帆书品牌运营模式探析

付丛溪

2013年11月，由樊登、郭俊杰、田君琦、王永军共同发起的樊登读书会在上海正式成立；2015年2月，樊登读书APP1.0版本正式上线；2016年11月，第一家樊登书店在线下开业；2017年，光尘图书出版公司成立，付费课程板块上线；2018年，樊登读书会品牌升级正式更名为樊登读书，在互联网平台迅速被用户熟知与认可，同年11月，樊登读书APP用户数突破1000万；2022年，樊登读书APP用户数突破了6000万；2023年2月品牌升级换新，正式更名为帆书。帆书是基于移动互联网的学习型机构，是倡导“全民阅读”的先行者。其依托互联网平台另辟蹊径，通过布局阅读全产业链，从有声书、阅读链条、图书产品、推动公益阅读方面层层深入，为推动全民阅读在互联网平台的深入拓展，提供了有益借鉴。

帆书的愿景使命

帆书品牌有着自己的使命与愿景，希望通过持续传递好书的价值，帮助3亿书友因阅读而获益，整个帆书团队也一直坚持着读书向善、平等尊重、感激书友的反馈与帮助、与书友终身成长的价值观。帆书始终秉持着，前十年书山有路要靠登，未来学海无涯要靠帆！

与书相关，与阅读相关，就与帆书相关！帆书的品牌布局涵盖阅读全产业链，从听书的书籍解读、有声书，到书籍延伸学习的课程、训练营及线下培训，再到便于用户买书的出版公司、实体书店和线上电商平台，以及对于B端企业用户的帆书企业定制版，品牌都有涉猎，并且随时关注阅读公益事业，创办了公益品牌“沐光公益”。

专注书籍精华解读

主打在线听书。帆书引领了“听书籍精华解读”的新阅读模式，通过精选好书及深度精华解读的方式，为书友带来实用知识与智慧启发。帆书的整个阅读产业链中，主要业务就是线上听书。“听懂一本好书，生活更好”。在听书业务的口号下，帆书团队坚持做到四点。一是为用户省时。在生活的快节奏下，利用45分钟为用户带去有趣有启发的一本好书；二是让用户易懂。信息爆炸的时代里，为用户提炼好书重点干货，深入浅出地解读讲解；三是为用户优选。帆书专业的选书团队，在每年成千上万的新书中甄选出高品质好书；四是突出实用。让书友听后可以实实在在收获知识与启发，这是帆书做听书业务的初心。樊登讲书板块是帆书最大的龙头产品，樊登作为帆书APP的创始人、首席内容官，也是曾出版过《可复制的领导力》《樊登讲论语》《读懂孩子的心》《陪孩子终身成长》《低风险创业》等众多畅销好书的作者，他以通俗易懂的方式，每周解读一本好书，每年解读52本书，帮助书友轻松领悟书中精华。

策划有声书产品。2020年6月上线的非凡精读馆，是帆书目前最有潜力的产品。作为听书产品，帆书希望它可以为每一本好书找到最适合的讲书人。这里汇聚了文学、历史、心理、育儿、职场等垂直领域的学者、教授，基于众多讲书人的视野和学养，可以讲透每一本好书。截至2022年12月，非凡精读馆已经推出了350本好书精讲，累计阅读人数高达2.5亿人次。李蕾讲经典，是从非凡精读馆中孵化的一个IP项目，每周三早上七点，李蕾讲经典会以10—15分钟的分集形式更新。作为畅销书作家，李蕾还担任过央视主持人，她用极强的语言功底和独特的见解为用户打开阅读新大门。李蕾专注解读人文领域的经典国内外名著，从女性感受出发，直击心灵，被众多书友誉为“人间清醒的女性视角”。世界名著《傲慢与偏见》《了不起的盖茨比》，国风经典《故宫的古物之美》《聊斋志异》，现当代经典《人间值得》《你当像鸟飞往你的山》等各类文学经典在这里都能找到，每一本都是人文瑰宝，读来赏心悦目。

延伸阅读链条

推出精品课程。帆书品牌创立的延伸学习领域课程，是笔者目前负责的板块。帆书联合专业讲师，帮助用户系统化、模块化学习书籍中的专业知识点，以实现学以致用的效果。爆款产品涵盖职场管理、国学、亲子关系、投资理财、个人提升、心理学等方面内容，如《可复制的领导力》《给新时代中国父母的养育方案》《家庭理财的35个锦囊》《和清华博士学营销思维》《情绪管理：心理学家的30个锦囊》都是播放量过百万的课程代表。

升级学习模式。2019年7月上线的“训练营”业务，是一种更倾向于社交属性的社群学习模式，带领用户在私域的群里互相交流陪伴一起成长阅读。训练营内容来源于“帆书”的精品课程和书籍解读，并配套设置教学环节、社群服务、主题活动等。截至2022年8月，共开展了1207期训练营，累计超27万学员参与其中。训练营通过“线上社群打卡”，在线帮助学员完成300余万次学习任务，沉淀多样化学习笔记上千万份。帆书训练营不断迭代，让每一位学员都能汲取知识。2021年7月上线的“《论语》打卡返”训练营，成功找到了传统的经史子集与互联网时代商业模式之间的契合，让“万人读论语”的场面在训练营中发生，也掀起了学习传统经典的热潮。

探索产品与服务多元化

图书版权运营与出版策划。帆书2017年成立了光尘出版工作室，致力于图书的版权运营、出版策划和销售发行。光尘，取自《老子》中“和其光，同其尘”。光代表智慧的源头，尘代表光能照到的范围。帆书期望出版好内容，服务更多人。光尘出版工作室关注亲子家庭、个人成长、哲学、心理学、文学、少儿读物等领域的图书。其中，《最温柔的教养》印刷量逾100万册，《人生只有一件事》印刷量逾35万册。

猴面包树工作室是帆书旗下的文化出版品牌。在文学艺术、人文社科、思想文化领域着力，立足中国，放眼世界，发现有深度、有高度、有温度的内容，以虔敬之心、匠人的态度，做好每一本书，为读者提供与新知、新思想联结的可能。工作室已经出版的“看心理”“育有方”“心灵四书”系列，以优质的内容、精致的品相收获读者口碑和赞誉，成为无数读者精神生活的良友。帆书相信每一本好书都有其生命力，让好书与懂它的读者相遇是帆书的使命。

聚焦场景体验，重构文化商业模式。书店业务作为帆书品牌重要的线下战略阵地，一直以推动全民阅读为重任，通过线下零售模式，将线上优势布局到线下实体零售中，重构文化商业模式。线下书店不仅仅售卖图书、文创等有形商品，还依托丰富的知识产品，打造包括精品沙龙、大咖讲书、生活美学课堂等为一体的书香生活体验，满足更高品质的文化教育生活需求。

创建新媒体矩阵

新媒体矩阵是帆书品牌自豪的一项业务。目前，帆书新媒体矩阵全网粉丝量高达5000万以上，每周樊登直播间的图书售卖，是出版圈里的一个重要图书宣传销售窗口。帆书的抖音矩阵宣传模式目前正在逐步布局B站、小红书等多个新兴渠道。

每年的4月23日是读书人的盛宴，帆书也不例外。从2019年起，知识进化论就是每年“4·23”帆书举办的知识分享大会，樊登老师本人也会在“4·23”当天用3个多小时来串讲52本好书精华，颁布年度书单，与读书人一起“温故而知新”。

帆书品牌不仅仅面对C端用户，还与很多B端企业大客户合作，提供帆书企业定制版本，为企业提供专业且私人定制的阅读需求。同时帆书也会与众多品牌合作，例如，与吉列剃须刀共创父亲节定制家书礼盒，与深圳航空共创云端图书馆等项目，都获得品牌的高度认可和书友们的喜爱。

推动公益阅读事业

帆书一直关注公益阅读事业，并且建立了自主公益品牌——沐光公益。从“帮助3亿国人养成阅读习惯”到如今“让3亿书友因阅读受益”，过去十年帆书携手千万书友投身“沐光公益”，点亮全国140座城市，帮助15万名乡村孩子养成阅读习惯；2021年发起“行业致敬计划”，为全国超34万教师用户、超8万医务工作者赠送听书权益；为宣扬优秀传统文化，推出“樊登讲《论语》”等国学栏目。帆书还积极与公益组织企业紧密合作，传递公益之光，引导更多社会力量参与到全民阅读，坚持“持续传递好书价值”。截至目前，帆书面向全社会已捐献了300座沐光书屋。

希望越来越多的用户与帆书一起，传递好书，从书中获益。

作者系帆书课程运营总監、有声书与电子书负责人