两大原料通过备案，保健品也做化妆品

赵小米

化妆品市场又迎来两位跨界选手。

近日，全国最大的阿胶系列产品生产企业“东阿阿胶股份有限公司”

完成了化妆品新原料“驴乳粉” 的备案。

据国家药监局化妆品原料备案信息显示，“驴乳粉” 的备案号为国妆原备字20220040，原料为100%的驴乳粉，可作为收敛剂使用，适用于各类肤用化妆品，最大浓度为46%。

无独有偶，一家做燕窝的食品公司“厦门市燕之屋丝浓食品有限公司”，同日也完成了一种叫“燕窝肽”

的新化妆品原料备案。

“燕窝肽” 的备案号为国妆原备字20220041，由雨燕目雨燕科燕窝为原料，通过酶解所得到，可用做皮肤保护剂、抗氧化剂，安全使用量为≤ 0.3%。

这些跨界选手们无疑为化妆品市场带来新鲜的血液，但术业有专攻，从营养补品到化妆品的跨度甚大，保健品带来的“健康”“营养” 等正面印象是否能延伸至化妆品类中？

但大环境对于跨界者们是友好的。“口服美容” 近些年成为美妆巨头们关注的重点。消费者们逐渐开始“内外兼修”。

在这种情况下，具备保健食品及化妆品双重能力的玩家，或将获得些许赢面。

加码原料端

东阿阿胶隶属于华润集团，主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售。

事实上，早在2021 年初，东阿阿胶就在2020 年财报后的电话交流会上，正式宣布要入局化妆品。彼时，东阿阿胶的业绩在2019 年首次全年亏损，2020 年刚刚扭亏，但阿胶产品的利润率却连年下降，仍需第二增长曲线推动。

2021 年7 月，东阿阿胶推出其独立美妆品牌桃花润，包括臻润焕颜紧致精华液和臻润焕颜舒缓面膜两款产品。

“桃花润” 并没有上架天猫京东旗舰店，而是仅在桃花润的官方微店和东阿阿胶官网销售。

目前，桃花润微店店铺粉丝仅有74 个，销量最高的一款面膜定价139 元/5 片，仅售出101 套。从惨淡的销量上可以看出，东阿阿胶在化妆品上的摸索，并不那么顺利。

在此之前，东阿阿胶及其关联子公司，在2017 年到2020 年之间，还低调推出过3 款化妆品品牌，分别是法兰浓、似玉、润玉颜，目前均已注销。

事实上，“桃花润” 等化妆品品牌是集团推进“生活东阿阿胶化” 战略在美妆领域的实践。据官网显示，“桃花润” 以“让东阿成为一种生活方式” 为品牌愿景，在产品研发上遵循“内服外养，内调外妆” 的养肤理念。

在单一的保健产品利润率下降，且品牌逐年老化的情况下，东阿阿胶拓展新品类是必要的发展方向。但此前推出的此类缺乏特色与壁垒的面膜，显然未能撬动消费者的钱包。

此次的驴乳粉，是东阿阿胶首次通过备案的化妆品新原料。在原料端的加码，或将以此推动公司的化妆品品类增长。

“食”与“化妆”

保健品牌入局化妆品，在国外有可以参考的案例——以各种维生素出名的澳大利亚品牌Swisse 斯维诗为代表。

作为保健品的品类延伸，Swisse 的护肤产品有两个特点，平价与纯天然。Swisse 旗下的全线护肤产品，价格不超过30 美元，大部分在10 美元左右；同时使用纯植物萃取，将其原本在消费者心中的天然、健康形象再次加深。

但即便如此，Swisse 护肤品在国内销量并不火爆，在Swisse 斯维诗海外旗舰店中，其护肤品中销量最高的一款蜂蜜面膜，月销量为400 余单。

一方面在于，Swisse 在国外主打的平价与纯天然，对国内消费者来说并不成立；另一方面来说，Swisse 的护肤品，虽然在包装上沿用了维生素产品的相同风格，但从成分与功效来看，与其保健产品并无任何关联，且较为常规。

这也是所有入局化妆品的保健品所面对的相同的问题，从保健品到化妆品，如何在两种品类间产生联动，打出协同效应？

在此前的媒体采访中，Swisse 中国区执行总裁Suceka 曾表示，“保健品拓展到个护美妆的逻辑在于，Swisse 代表着健康的生活方式，而皮肤健康也包括在内。”

而一些新品牌则将“吃”与“美妆”结合地更为紧密，如近两年势头不错的“妆食同源” 新品牌“indie pure”，在小红书上笔记超4000 條，其白芸豆抗糖阻断片，在有减重需求的消费者人群中颇受好评。

同时，indie pure 围绕抗糖这一场景，还推出一系列护肤产品，比如其氨基酸洗面奶，主打逆转糖化损伤。

“吃” 与“化妆”，在未来的界限或将更加模糊。

不仅保健品入局化妆品，各大化妆品品牌，早就盯上了营养保健这一赛道。

在11 月刚刚过去的资生堂150 周年中国发布会上，资生堂中国CEO 藤原宪太郎宣布将在2023 年成立全球口服美容事业部，将口服美容提到和护肤品、彩妆相同地位的三大类目中。

目前，资生堂推出了口服美容品INRYU 流之率；华熙生物推出了玻尿酸饮用水；此外，FANCL、丝芙兰、Nordstrom 等各大美妆品牌都纷纷上架口服美容产品。

可以预见的是，未来食品与化妆品之间的重叠度将越来越大，在不同领域玩家思维碰撞的过程中，一定会有新鲜产品诞生。