全球逆变器之王

方近月

在最新发布的胡润百富榜上，阳光电源董事长曹仁贤以510亿元财富，位列第83位，蝉联安徽首富。

作为国内最大的储能系统集成商和储能变流器供应商，如今的阳光电源已成为全球光伏逆变器行业新的统治者。

2011年，阳光电源在深圳证券交易所挂牌上市，成为国内最大的光伏逆变器制造商、国内领先的风能变流器制造商。

2015年，阳光电源以8.9GW的全球出货量首次超越连续多年排名全球第一的SMA，从“中国第一”升级成为全球光伏逆变器行业新的统治者。

2018年，阳光电源印度工厂投产，全球供货，当年营收突破百亿。

2019年，阳光电源成立了氢能事业部，投建了一个多模式制氢系统示范基地，目前已签订数个光伏制氢示范项目。

2020年，阳光电源已在全球建设了20多个分公司，110多个售后服务网点，光伏逆变器的海外出货量占比超60%，海外市场营收贡献超80%……

2022年，曹仁贤率队专门拜访了新能源汽车电池巨头宁德时代创始人曾毓群，双方继续加强在储能系统产品创新及全球应用的合作。

穿越了多种能源品类的博弈与油价的跌宕，经受了逆变器行业最惨烈的竞争，也跨越过光伏行业最暗黑时刻……从0到1亿千瓦，“为了绿色清洁梦，阳光电源坚定地走了25年”。

把最好的变得更好

“企业失败的理由各式各样，成功的理由却只有一个，即在恰当的时刻做了恰当的事情”，这是曹仁贤解释阳光电源这两年飞速增长的原因。

“双碳”目标下，我国新能源产业迎来了大爆发。作为A股上市的“新能源电源第一股”，阳光电源的股价从最低的9元一路涨到了100多元，翻了10倍之多，市值超过1400亿元。

在令人羡慕的股价一年增长10倍的背后，是曹仁贤在一间不到20平方米的房间里，一步一个脚印走过的25年。

起初，曹仁贤根本接不到新能源项目，只好生产一些自己并不喜欢做的传统能源产品，比如UPS（不间断电源）和应急电源的产品，然后把赚来的钱持续投入到新能源产品的研发上。

“当时，公司新能源电源的应用，只限于南疆铁路、西北牧区这样独立的小型离网发电系统”，曹仁贤回忆道。

就这样，一边靠传统电源产品赚钱维持公司运营，一边开发光伏和风能逆变器，曹仁贤在静静地等待着时机。

机会总是留给有准备的人。在曹仁贤快要退却的时候，机会来了。

2002年，在国家“送电到乡”工程中，阳光电源负责为西部无电地区输送太阳能电力。

一年后，由阳光电源研制的我国首台具有完全自主知识产权的光伏并网逆变器，在上海奉贤成功并网发电，一举打破国外垄断。此后，阳光电源的逆变器开始走进大众视野，这也成了曹仁贤新能源事业的起点。

逆变器是光伏系统中最关键的电气设备，可以把直流电转变为交流电。虽然在光伏系统中的成本占比仅8%～10%，但承担着整个系统的交直流转换、功率控制、并离网切换等重要功能实现，其可靠性、高效性和安全性直接关系到整个光伏系统的发电量及稳定性。

工科出身的曹仁贤对企业经营有着自己的看法——“成事有余”，即做事要超越预期。这也是阳光电源能够参与国家重点工程项目的重要倚仗之一。

凭着这一理念，他也着实得到不少“好处”。

25年前一次偶然的机会，南疆铁路的一名技术人员看到了曹仁贤撰写的一篇论文，就想请他来做技术咨询。曹仁贤不仅答应了请求，还促成了阳光电源接手整个项目。

重要客户三峡新能源也是看重其“成事有余”，从单一购买光伏逆变器，开始让阳光电源负责整体的电站技术。

日积月累，阳光电源形成了“忠于客户、追求卓越、超越期望”的企业核心价值观。在曹仁贤看来，做企业就是要把最好的变得更好，如果没有，就去创造。

集中精力做一件事

企业要想得到长足发展，必须要懂得如何做出取舍。

从2004年开始，曹仁贤趁着新能源发展趋势渐明之际，开始大刀阔斧地砍掉非核心業务，将资源集中到新能源电源设备上来。

他首先砍掉了公司主要的现金流业务——UPS（不间断电源），4年之后又砍掉了应急电源业务，全力研发光伏、风能等新能源产品。

当时，有很多员工不理解：“明明应急电源业务已经做到了行业前三，传统能源也做得风生水起，为何就这样放弃？”

“现在做减法，是为了将来做加法。要想保持竞争力，就必须集中精力做好一件事”，曹仁贤的回答铿锵有力。

在他看来，光伏逆变器本身技术壁垒并不高，光伏产业技术迭代迅速。如果阳光电源不能集中资源发力，在产品、技术、服务和品牌等方面一马当先，就很容易被后来者赶超。

事实证明，曹仁贤的“减法”战略非常正确。

2009年，阳光电源已掌握着我国新能源逆变器60%以上的市场份额，位居全国第一。

2010年，阳光电源积极开拓国际市场，仅光伏逆变器出口欧洲市场就达到4000万美元。

一路高歌的阳光电源也因此获得“新能源电源领域的英特尔”的美誉。

2011年11月2日，阳光电源在深圳证券交易所挂牌上市。此后，他又开始实施“加法”战略——以光伏逆变器为核心，向新能源电源设备领域的太阳能、风能、储能、氢能、电动汽车等五大领域全面拓展。

2018年，阳光电源印度工厂投产，面向全球供货，当年营收就突破百亿大关。

2019年，阳光电源成立了氢能事业部，投建了一个多模式制氢系统示范基地，目前已签订数个光伏制氢示范项目。

2020年，阳光电源已在全球建设了20多个分公司，110多个售后服务网点，光伏逆变器的海外出货量占比超60%，海外市场营收贡献率超80%。

在五大领域，由于阳光电源具备一定的技术优势，已抢先入局占了一定的市场。特别是储能作为实现“双碳”目标的重点领域，有着广阔的发展前景。曹仁贤便将其作为核心业务重点突破。

目前，阳光电源虽然已是国内最大的储能系统集成商和储能变流器供应商，但在储能这一新兴领域的集中度并不高。

曹仁贤认为，储能行业目前存在创新能力不足、总体成本偏高等问题。只有当储能具备经济性，才可能实现真正的大规模发展。而解决这些问题的关键核心就是“在源头技术创新和行业应用创新上下苦功夫”。

可以说，阳光电源从一个产品输出型企业转向技术输出型企业，离不开曹仁贤“先减后加”的远见卓识。

不间断的主动创新

“在逆变器行业，你不只是要创新，而是要‘主动创新，谈及这么多年来阳光电源对光伏行业作出的诸多贡献，最让曹仁贤引以为豪的就是让全球逆变器的成本和价格大幅下降。

业内人士认为，这主要得益于曹仁贤和阳光电源永不间断的创新。在他的带领下，阳光电源通过持续的研发投入以及相应的资源配比，实现了产品与技术的不断更新迭代。

面对来自逆变领域开山鼻祖，世界光伏产业链龙头德国SMA的竞争，崇尚创新的曹仁贤丝毫不惧：“竞争者给了我们压力，也给了我们动力，要修炼好内功，做好自己的事。”

这也使得阳光电源真正成为一家以技术为驱动的上市公司。数据显示，公司目前的研发人员已经超过了650人，占总员工人数的35.14%。这些员工每年至少能够为公司研制3- 5款新品，并且每个新品都能成为业内的主流机型。

以逆变器为支点，阳光电源撬动了包括光伏、风电在内的整个新能源产业。

2015年阳光电源与阿里巴巴旗下阿里云进行战略合作，双方通过“智慧光伏云”（电站运维管理系统），共同推动新能源行业向“互联网+”变身。

“在變身清洁高效能源守护者的路上，阳光电源还需要互联网的脑袋”，曹仁贤表示，未来，公司将不断加强与阿里巴巴在智慧能源、电力生产、运营管理、大数据分析等方面的合作。

如今，阳光电源已陆续获批国家工信部首批国家级“制造业单项冠军示范（培育）企业”“国家技术创新示范企业”和国家级“绿色工厂”等多项殊荣。公司还在着力打造占地8万多平方米、设计产能达50GW的全球最大逆变器工厂，高集成、数字化、智能化、绿色环保的智慧化生产线将会成为中国新能源“智造”最亮丽的名片。

在全球能源清洁化替代的大图景下，阳光电源又站上了新的起点。曹仁贤坚定地认为，“阳光”会让崭新的一页浩荡铺展！

编辑/车玉龙