恩威医药：中成药细分龙头多管线拓展产品助力中医现代化

林玉

4月21日，恩威医药发布了财报，受宏观因素影响，2022年公司实现营业收入6.9亿元，归母净利润5721万元。而随着国内经济回暖，今年一季度公司增长重回正轨，实现营业收入2亿元，同比增长27.41%，归母净利润2579万元，同比增长36.58%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利16.00元（含税）。

恩威医药专注于中成药及化学药的研发与生产，涵盖妇科、儿科、呼吸、补益、口腔、心脑血管、肝胆、皮肤科等八大领域，形成结构多元、梯度清晰的产品群。目前，公司共持有50个药品批准文号，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴泡腾片、山麦健脾口服液、金栀洁龈含漱液等17个全国独家品种。

根据世界卫生组织数据，全球妇女妇科疾病发病率已达65%以上，甚至育龄期妇女妇科疾病发病率已超过70%。据卫生部门统计，我国约有70%的育龄妇女罹患过不同程度的妇科疾病，妇科常见病发病率持续上升。

随着女性自我保护意识的增强，妇科用药需求快速增长，中药以其剂量小、疗效快、副作用小等优势，受到妇科消费者的关注与认同。公司的独家品种“洁尔阴洗液”首创了中成药领域妇科新品类。根据米内网数据，2017—2021年，洁尔阴洗液在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一，并荣获“2022年度中国非处方药产品中成药综合统计排名妇科炎症类”第三名。

除妇科外用洗液外，公司还开发出洁尔阴泡腾片、洁尔阴软膏、化瘀舒经胶囊、清经胶囊、益母草颗粒、恩威草本抑菌洗液、恩威女性护理液等13个妇科用药，形成完整的妇科产品体系。中成药的商业价值体现在消费者心智中的品牌认知。多年来公司通过媒体与终端进行推广，加强妇科专家的品牌形象，形成较高的品牌壁垒。明星产品“洁尔阴洗液”获得中国市场品牌监督管理委员会颁发的“中国驰名品牌”。

公司在持续巩固国内妇科炎症中成药品牌优势的同时，不断拓展产品外延，形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。

在儿科厌食用药领域，公司拥有化积口服液和山麦健脾口服液两款常用儿科厌食用药。其中，山麦健脾口服液是公司独家品种，化积口服液是我国第一批国家中药保护品種，目前仅有恩威医药与江西诚志永丰药业拥有注册批件。此外，公司还拥有婴儿健脾口服液、小儿止咳糖浆、小儿咳喘灵颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒等多个儿科用药。

在呼吸系统用药领域，公司拥有藿香正气合剂、藿香正气胶囊、复方银翘氨敏胶囊、咳喘宁颗粒及复方氨酚烷胺片等11个呼吸系统用药。根据米内网中国城市零售药店终端数据，在感冒化学药市场，公司在复方氨酚烷胺片细分市场的占有率排名第四；在感冒中成药市场，2019-2021年公司在复方银翘氨敏胶囊细分市场的占有率连续排名第一且呈上升趋势。

随着国家分级诊疗实行，常见病和慢性病的医疗资源将不断下沉，医药产品销售在零售药店和基层诊疗机构等第三终端的占比不断提高。应对医药销售市场的变化，公司建立了覆盖31个省市自治区、线上线下全方位、立体化的现代化营销网络体系，分别设置了医药电商、零售-KA、零售-OTC、零售-商务和医疗产品5个模块分别负责不同的终端渠道销售。

在经销渠道方面，公司与国药控股、华润医药、九州通等超过1700家国内大中型优质商业公司长期合作；在零售药店领域，公司与大参林、益丰大药房、老百姓大药房等全国百强连锁以及超过1000家区域连锁药店进行合作，覆盖了全国6万余家零售终端；在互联网营销方面，公司电商团队与阿里健康、京东健康、天猫、抖音、拼多多等平台建立了战略合作，实现线上与线下营销网络无缝衔接。

未来，公司将进一步丰富洁尔阴品牌旗下的私护类产品（凝胶、私处护理液、内衣清洗剂、护理湿巾等）。并以临床适应症（治疗领域）为导向，丰富公司产品管线，通过自研、委托CRO或对外并购等方式不断优化妇科、儿科和呼吸科产品结构，抓紧4类仿制药硝呋太尔制霉菌素阴道软胶囊、3类仿制药艾拉戈克钠片与独家1类创新中成药乾坤宁的研究与临床试验，实施品牌引领、品类聚焦的营销战略，实现公司的可持续发展。