体验式智能家居的引领者好太太一季度扣非净利同比增长15.08%

林玉

4月26日，国内智能晾晒细分赛道龙头好太太（603848.SH）发布了2022年度业绩报告，公司实现营业收入13.82亿元，扣非归母净利润2.21亿元。虽然受宏观经济不振影响，业绩有所下滑，但依然不改公司智能化、多渠道布局，笃定前行的脚步。今年一季度，公司业绩整体回暖，实现营业收入2.76亿元，同比增长13.34%，实现扣非归母净利润0.48亿元，同比增长15.08%。

智能晾晒优势突出全屋智能场景建设稳步前行

经过20多年的发展，如今的好太太产品结构全面升级，深耕织物智能护理、智能看护、全屋智能三大领域，依托核心产品智能晾衣机与智能锁，逐步延伸至智能家居产品，构建了家庭场景深度融合的全屋智能场景，成为体验式智能家居的引领者。目前，好太太已发展成为晾晒行业的市场龙头，毛利率在行业中位列第一。公司拳头产品多功能智能晾衣机集成了照明、声控、远程控制、烘干、风干和消毒等功能，而智能门锁作为公司的第二个核心品类，与晾晒产品的渠道联动实现快速铺货。

此外，公司在人工智能与物联网技术等领域扩大布局，构建以人工智能为核心的智能家居生态圈，形成互联互通的家居產品矩阵，为消费者提供更加人性化、智能化家居生活。

技术创新推动产品迭代智慧工厂数字化升级

公司高度重视技术层面的产品研发与原创设计，以“用户驱动+差异化技术驱动”的双驱动模式，实现在烘干科技、风道设计、智能控制等多项关键技术领域突破，打造智控物联APP平台，融合好太太旗下各智能单品，实现多场景联动的解决方案。截至2022年底，公司累计获得国家专利1200余项，已连续5次获评“高新技术企业”。报告期内，公司金湖智能工厂正式投产使用，新工厂以信息化及自动化管理为核心，全面升级数字化，包括数据治理、拉通业务中台、布局从BI到AI的数智经营，实现系统与设备间互联互通，不断提升生产交付能力和制造端的人均效能。

品销结合打造年轻化品牌IP

在品牌塑造上，公司以“体验式智能家居引领者”为品牌定位，围绕“越智能、越简单”的价值主张，将“好太太”品牌内涵与家居文化紧密结合，形成独特的品牌魅力。

公司重点关注年轻群体的消费需求及圈层文化，通过全域品牌宣传打造年轻化品牌IP，充分利用平台直播、明星代言、新媒体输出多种优质内容进行高颜值产品的种草和终端场景化体验营销。“品销结合”以GTM流程变革为牵引，实现高效精准营销，为终端开辟全新的品牌资源落地转化模式。

报告期内，公司对品牌主画面及视觉系统进行全面升级，塑造更加年轻化、更具科技感的品牌形象。艾瑞咨询调查显示，公司的品牌认知率、品牌购买率、品牌满意度、品牌推荐率等关键指标，均领先行业水平。报告期内，公司以216.83亿元的品牌价值再次荣登“中国品牌价值500强”。

启动万店开疆计划搭建全域营销网络

公司在销售渠道方面深耕细作，形成以经销商和电商为主、直营为辅，覆盖实体渠道、电商渠道、工程渠道等多层次、多元营销网络体系，全链路触达庞大的用户群体，多管齐下，协同发展。

在线下渠道，公司构建了好太太品牌专卖店、好太太销售网点、好太太售后服务网点等辐射全国的终端销售服务网络。公司与优质经销商共建省运营平台，进而缩短管理半径、细化管理颗粒度，加强省级运营平台“一城一策”管理赋能，保证终端决策灵活适应市场动态的变化，及时调整产品和营销打法，实现1+1>2的营销效果。

报告期内，公司启动了万店开疆计划，完善从招商、建店到运营的经销商全生命周期管理，持续优化经销商结构。组建城市服务商团队，帮助经销商提升运营管理能力和盈利能力，巩固线下渠道行业内领先优势。

为适应年轻用户需求与消费习惯，公司加大线上渠道推广力度。一方面，公司稳定传统电商渠道市场占有率的同时，积极开拓抖音、快手等新渠道，打造全场景直播间和专业的直播团队，入选了“人民国货工程”品牌、京东小魔方等极具代表性品牌IP；另一方面，通过小红书、抖音等主流社交平台广泛种草、深度运营，多维度触达目标人群实现精准投放，实现线下门店服务与线上零售相结合。同时，公司强化多元化引流体系，将公域流量推广、私域流量打造，发展为吸引流量、提升客单转化率的重要渠道，带来新的业务增长点。报告期内，公司的线上业务持续保持主要平台类目销售第一。