商家扎堆的原理：集聚效应

我们在生活中经常会观察到一个现象，即经营同类商品的商家总是聚集在一起。小到五金商品店、电动车行、小吃一条街，大到电脑城、服装城、汽车城。这些商家为何要聚集到一起？聚在一起就不可避免地面临竞争，竞争就可能会削弱利润，同行彼此分开不是更好吗？

诚然，商家聚在一起有可能会降低单件商品的利润，却能从整体销售上扩大利润，其背后的原理就是集聚效应！

闲聊的收获

大聪明、小问号和酷博士在一起喝下午茶闲聊。

你发现了吗？它们买东西的地方有一个共同的特征。你能找出这个共同的特征吗？

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这太简单了，不就是都花了钱吗？

别打岔，再想想！

“在一起”的好处

大聪明去花鸟鱼虫市场买了鱼，意味着卖鱼的商家都集聚在一起；小问号去电动车行买了电动车，说明卖电动车的商家也集聚在一起，所以小问号才有条件对比了很多电动车后挑了一辆最酷的；酷博士去品牌服装折扣城买了衣服，那里也到处是卖衣服的商家。

这个共同特征就是卖同样商品的商家都集聚在一起而不是分散在各个地方！

这是生活中的一个常见现象。那商家为何要集聚在一起？这样做一定有他们的道理。想一想，他们的集聚给你们带来了什么好处？

商家集聚在一起确实可能削弱单件商品的利润，但从整体的销售上可能是提升利润的。因为集聚在一起就会形成商家的集聚效应，形成更大的品牌效应，从而吸引更多的消费者前来消费。当大量消费者涌入，消费者可以通过货比三家买到自己心仪的商品；商家也可以从大量消费者中捕获自己的目标客户，从而实现商家和消费者的双赢。