禀赋效应：你有他有，不如“曾经拥有”

于洪涛

在生活中，我们时常会被各种奇怪的心理暗示所影响，从而做出看上去不是那么理性的决策。但是，我们如果提前认识到这种心理暗示，就有机会修正自己不够理性的行为——“禀赋效应”就是这样一件能让人变得理智的法宝。别急，等我们参加完小问号举办的神奇物品展销会，你就会明白这些话是什么意思了。

神奇的物品展销会

本次展销会展出的是来自问号星球的几件神奇物品，参与者看到心仪的物品可以自愿出价购买。

小问号担心太高端的东西以大家的认知水平还理解不了，所以这次只带来了几件陪伴他长大的生活用品。

酷博士很理解小问号的心情。之前有位朋友到他家做客，看中了他的一款藏品，想出价买下来，给出的价格是藏品原价的5倍，那是一个很可观的数额。可是，酷博士最终还是没卖给他，他当时觉得那件藏品几乎是无价之宝。这种心理现象就被称为“禀赋效应”。简单来说，我们一旦拥有了一件物品，可能就会高估它的价值。酷博士的藏品和小问号的“心情奖杯”都因为这种“拥有感”而变得比原来更“值钱”了。

再来举个例子，我们捡到100元所获得的快乐通常会小于丢失100元所产生的悲伤。因为丢失了100元意味着我们失去了曾经拥有的东西，而“曾经拥有”会赋予这100元以禀赋效应。好消息是，一旦我们了解了这一机制，我们就有可能从禀赋效应中走出来。

如果我的朋友再次给我的藏品出价，我会毫不犹豫地卖给他。

听完酷博士的经历，小问号若有所思，原来如此舍不得“心情奖杯”是由于禀赋效应的影响，况且大聪明又不是故意摔坏它的，自己又何必哭得那么伤心呢！

互动直播间

商家经常使用禀赋效应“拿捏”消费者的心理，购物平台上满满的都是“套路”！你能用今天学到的知识解读出下列消费情景是如何发挥禀赋效应的吗？