张文成
“斗鸡博弈”是博弈论中一个经典的策略理论。
在斗鸡场上,两只好战的公鸡展开大战。这时,每只公鸡都有两个行动选择:一是退下来,二是進攻。如果一方退下来,而对方没有退下来,对方获得胜利,这只公鸡很丢面子;如果对方也退下来,双方则打了个平手;如果自己没退下来,而对方退下来,自己胜利,对方则失败;如果两只公鸡都前进,则两败俱伤。
因此,对每只公鸡来说,最好的结果是对方退下来而自己不退,最坏的结果是对方没有退下来而自己先退了,而中间值的结果,就是双方各退一步。显然,最坏的结果是很难接受的,而最好的结果是很难实现的(因为这是对方都很难接受的最坏结果)。那么,事实上,就只剩下两种策略可以选择:双方互不相让,两败俱伤;或者双方各退一步,海阔天空。
现实生活中,竞争双方都明白,两虎相争,必有一伤,但往往又过于自负,觉得自己的胜算大而不甘心后退,尤其是对于表面上占据优势的一方,往往不决出胜负不罢休。那么,最终的结果即便不是两败俱伤,也是“杀敌一千,自损八百”。这个时候,如果能有一方先撤退,最终,获利的将是双方,特别是占据优势的一方。如果具有这种以退为进的智慧,给对方提供回旋的余地,反而会给自己带来胜利,使两败俱伤变成双赢。
一次战争后,某公司大楼废墟上出现了一大片违章建筑,它们都是在战争中无家可归的人们建造的。这家公司做重建计划时,律师提出,必须及早拆除违章建筑,否则后果不堪设想。
但这些违章建筑的主人都是在战争中失去家园的无家可归者,如果强行拆除,必然会招致他们的坚决反对,甚至可能引发骚乱。这家公司没有选择这种硬碰硬的策略,而是派出高管来到现场和那些违建户谈话,对他们说:“你们的遭遇实在值得同情,那么,你们就暂时住在这里,先多赚点钱,等公司改建大厦时,再搬到别的地方去吧。”
这些违建户本来已经做好了对抗工程队的准备,却没想到这家公司如此体谅他们的难处,这使他们十分感动。因此,数年后,当公司筹备完毕开工建设时,这些人不仅没有抱怨,还心怀感激地迁居到别的地方去了。
一场对抗就这样消弭了。
现实中,我们常会见到这样的事,双方争斗,互不相让,小事变为大事,大事转为祸事,最终导致问题不能解决,落得两败俱伤的结局。其实,如果采取较为温和的处理方法,先退一步,待时机成熟,再采取恰当的措施以达到自己的目的,那么结局就可能会好得多。
可见,退却有时是进攻的第一步,以退为进,由低到高,才是最稳妥的制胜之道。无论做人还是做事,很多时候,必要的退让可以换来更大的利益,而一味地咄咄逼人,却有可能陷入“斗鸡陷阱”,落得两败俱伤的结局。