背靠“眼镜之都”供应链，品牌出海有妙招

文 傅汉尼

一直以来，我国作为世界第一大眼镜及相关产品出口国，每年都有大量眼镜架、镜片、眼镜零件等产品销往海外。据海关总署网站数据测算，2022年1～10月我国眼镜产品出口约60.89 亿美元，同比增长14.93 %。其中，成镜出口金额32.08亿美元，同比增长21.10%；镜架出口金额15.02亿美元，同比增长14.99%；眼镜片出口金额11.39亿美元，与同期基本持平；角膜接触镜出口金额0.77亿美元，同比增长39.85%；眼镜零配件出口金额22.94亿美元，同比增加19.13%。

中国眼镜出口其规模之所以如此庞大，离不开国内相关产业集群的助力，比如江苏省丹阳市。在供应链上，丹阳眼镜有着绝对的优势，法国互联网眼镜潮牌Polette，就是依托丹阳眼镜供应链崛起的成功代表之一。深度剖析Polette的创业之路，或许可以窥见丹阳眼镜供应链对眼镜品牌出海的影响力和支持力。

一、Polette的创立初心

据公开资料显示，Polette由曾在上海居住过的法国人Pierre Wizman和Pauline Cousseau于2011年创立，团队由10名来自阿姆斯特丹的设计师组成，总部设在中国香港。谈及品牌创立的初心，其创始人介绍，是为了在中国工厂、眼镜品牌商与消费者之间建立直接联系，为消费者提供价格合理、款式多样且质量优秀的眼镜产品。

据创始人对于法国眼镜市场的观察，法国本土销售的眼镜均价在450欧元左右，而这些眼镜大多产自中国。原本在中国成本只需要30欧元，出海后则需要450～500欧元。经过多方面考虑，品牌最终决定将眼镜工厂设在丹阳，因为丹阳有全面的原材料、生产设备以及成熟的眼镜系统。据了解，Polette在丹阳一家镜片生产厂持股40%，同时，还在上海和丹阳拥有两家眼镜装配实验室，可随时根据订单生产镜架和镜片。有了丹阳供应链的加持，价格可以降低，眼镜的款式也可以做到更多样化——Polette旗下的普通款眼镜的价格一般在5～30欧元左右，而钛合金款式则可能需要50欧元，与法国当地的眼镜价格相比差了10倍以上。

二、Polette的社交媒体布局

观察Polette独立站（Polette.com）可以看到，其网站外观设计感鲜明，时尚感十足，眼镜产品定位中低端市场，价格实惠，与法国高昂的眼镜售价对比强烈，因而受到不少网友追捧。网站首页简洁明了突出重点，且带有明显的折扣提醒，如“frame+lenses from $15”；主要销售sunglasses、kids、computer glasses3种类型，通过设置“品牌日”这一概念，很多产品在原本平价的价格上进行了二次折扣，而款式与当下的审美契合，可以很好地吸引用户停留并进一步了解产品，最终形成购买。

据similarweb数据显示，截至2022年11月，Polette独立站近3个月的流量在15万左右，比上月同期增加了6.04%；进入网站的用户平均浏览3分钟左右，大约会跳转5个网页了解商品。Polette的受众男、女分布较为均匀，而从年龄来看，25～34岁占比最多，为28.2%；18～24岁次之，占比19.94%；65岁以上的用户占比7%。这也佐证了品牌受众以年轻人为主，产品外观颜值较高，比较符合当下年轻人对“颜值经济”的追求。

从访问端来看，Polette的最大流量来源于直接流量，以2022年10月为例，其获得的电脑端访问量占总访问量的48.77%；搜索流量占比43.90%，排名第二；通过社交媒体获得的流量为4.52%；通过邮件获得流量为2.39%。该品牌的热门关键词包括：polette、polette lunettes、polettebrillen。

具体到社交媒体的流量获取分布来看，Polette从Pinterest（编者注：全球最热门法人社交网站之一）获得的社交媒体流量最多，占比39.54%；其次是YouTube，占比28.94%；Reddit（编者注：社交新闻站点）占比24.35%；通过Twitter吸引受众，给品牌带来新机遇。其中，Pinterest可以视为一个图片分享类的社交网站，该网站采用瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片会不断自动加载在页面，以便让用户不断发现新的图片。此外，用户也可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。品牌在Pinterest选择多个眼镜相关的标签发布图片后，用户可以在相似的标签中查看图片，并以此增加点击。靠着这一诀窍，Polette虽然仅有2000名粉丝，仍获得了不错的点击流量。

据笔者了解，Polette在Instagram拥有一个6万粉丝的账号，在Facebook拥有一个2万粉丝的账号，更新频率约一周一次，主要发布产品视频以及新推出产品的概念视频，以此来吸引用户购买。此外，Polette虽然在TikTok也创建了账号，但粉丝量不多，消费者自发宣传为主。

三、需求扩大，东南亚成新机遇

在“颜值经济”的作用下，眼镜成了脸部的时尚元素之一。根据咨询机构Fortune Business Insights发布的报告，到2026年，全球眼镜市场的规模预计增长至1789.5亿美元。而在2022年欧美国家的眼镜零售市场中，中高端太阳镜消费回暖，据调查机构Jobson Research一项针对欧美国家市场和新兴市场眼镜零售店的调查显示，太阳镜品类整体销售趋势以及客单价相比2021年均有所上升。在受访人群中，35～44岁的消费者所贡献的验配太阳镜销量比例最大，达31%；17%的店主表示女性消费者更喜欢购买太阳镜，对于大部分消费者来说，“原厂太阳镜片”是一个非常有吸引力的卖点。

从笔者所在公司提供的数据（编者注：嘀嗒狗东南亚小店的商品库）显示，眼镜的销量在几万到几十万不等，很多带货达人均在推荐眼镜产品。另据相关数据显示，东南亚近视人群众多，对功能性眼镜需求大，眼镜行业正处于增长时期，2021年，东南亚的眼镜市场收入为29.6亿美元，预计2021～2025年眼镜市场将以7.98%的复合年增长率增长。以东南亚重要市场新加坡为例，2021年新加坡眼镜消费市场规模为3.48亿美元，预计到2025年，将有3880万件眼镜产品涌入市场。

在新加坡，大多数眼镜店位于居民区1公里左右的范围，随着电商市场的不断发展，加上线上购买眼镜折扣更大，多方面因素导致新加坡线上购买眼镜的需求增强。仅在Lazada平台（编者注：东南亚电商平台），眼镜品类的GMV相较于2020年翻涨了5倍，且产品毛利率可以做到30%，更多跨境商家在短短60天内GMV翻了10倍：从3月份初期GMV不足500美元，到4月份的2.4万美金，5月份则达到5万美金。

四、结语

Polette定位为线上原生垂直眼镜品牌，主打为消费者提供绝对价格优势以及质量保证的产品，这离不开丹阳的供应链。品牌创始人也在不同场合表示，他们在中国扎根了15年，某种程度上来说Polette是在中国生根、在海外逐步壮大的“中国品牌”。Polette的发展之路值得行业思考。

在消费市场的大背景下，出海企业不断优化产品质量，选择强大优质的供应链可以在价格上占得先机。除了像Polette这样的品牌外，还有大批的眼镜供应商/企业准备出海。而伴随全球眼镜需求的多元化发展，太阳镜、防蓝光眼镜、配饰眼镜都是目前需求非常大的产品，无论是个人卖家还是企业卖家，可以考虑通过眼镜品类打造品牌出海。