发光的闪光者

李鹏

企业的成功越来越取决于战略的成功，从战略高度策划的产品具有更旺盛和更长期的生命力，例如十年磨一剑的东方树叶、年销售额破10亿元的外星人电解质水，还有三诺集团与无形策划联合打造的闪光者电解质补水液。以下从行业趋势、企业优势、产品优势三个层面来解读闪光者电解质补水液的市场前景。

饮料行业乃至食品行业目前主要有三大趋势：

细分化

我们熟悉的饮用水及水饮料领域，已细分出诸多品类，如矿泉水、天然水、纯净水、泡茶水、婴儿水、苏打水、果味水、维C水、电解质水等。细分是行业趋势。因为主流赛道已满员，细分是满足个性化需求及应对竞争的必要手段。

品类细分产生更多机会，经销商代理产品要看准趋势，大品类是基本盘，新的增长利润来自有特色的细分品类。电解质水是目前细分赛道里有特色、有前景的产品。

功能化

功能化的底層逻辑是消费者保持健康、享受生活的需求。荞麦面、鸡胸肉、白芸豆、黑芝麻丸等功能性产品之所以大火，就是因为它们不但能满足消费者基础的饱腹需求，还能满足消费者某些方面功能化的需求，解决消费者的一个问题。电解质水是功能化产品的一个代表，它能快速补充身体所需的电解质成分，进而达到科学有效的补水效果，使身体恢复健康状态。

高端化

近年，行业内的好产品越来越多，无论是颜值还是品质，都越来越高端化。

2023年2月，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》，指出“建设质量强国是推动高质量发展、促进我国经济由大向强转变的重要举措，是满足人民美好生活需要的重要途径”。美好生活需要更高级的产品来满足，时代的一大红利是消费升级，消费升级的一大利好是高端化。电解质水就是功能性饮料高端化的产物。

消费者信任度高

三诺依靠葡萄糖补水液起势，并快速成为葡萄糖补水液这一细分领域的顶流品牌。13年来，三诺专注于人体补水领域，在业内享有盛誉，具有一定的市场基础和消费认知。今年，三诺又推出闪光者电解质补水液，因和葡萄糖补水液一脉相承，也具有一定的市场基础和认知优势。正是三诺13年保持战略定力，没有盲目多元化，才让受众对其专业度产生了信任，而信任是这个时代最大的红利。

打造长线产品的战略定力

古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》一书中说，大凡能够成就大业的领袖人物，最重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力。态度决定一切，在快节奏的今天，能够扎根补水赛道、心无旁骛地做一件事，这需要企业有大定力。

相比其他企业推出的电解质补水产品，三诺不是简单地蹭品类热度，更不是短期跟风。三诺一直专注于专业补水这个大战略，是一干到底的战略聚焦。三诺要把闪光者电解质补水液打造成为继葡萄糖补水液之后的又一战略性长线产品。

一名万利的名字利好

所谓名正言顺，一个好名字是产品能够在市场上一炮打响的重中之重。闪光者这个名字与外星人站在了同一梯队，入市即像大品牌。

闪光者是闪闪发光、万人瞩目、人生翘楚的意思，代表了自我激励的美好，充满正能量。其一，闪光者寓意好。眼里有光芒，对生活充满热爱。心中有梦想，对人生寄予厚望。让人联想到人生的闪光时刻。其二，闪光者情意近。这是年轻人的语境，与Z世代同频共振。其三，闪光者属性强。运动时流的汗闪闪发光，与产品属性和场景高度契合。闪光者的品牌宗旨就是让每个人都成为闪光者，这是一个美好的激励。

未来，无形策划将为闪光者电解质补水液策划一系列品牌活动，为生活中的闪光者助力，赋能消费者，传扬闪光者精神，让身边的每一位闪光者熠熠生辉。

一眼万年的包装设计

我们从诸多运动项目及运动健身人群中洞悉，很多项目都是通过数据与受众沟通的，受众也是通过数据来了解运动项目的。数据代表专业，数据强化权威。

据此，无形策划认为包装的创意要体现专业和科学。如何体现？我们把闪光者电解质补水液的总电解质含量和不同的电解质离子含量清晰而显眼地展示给消费者，把数字设计成画面，把包装背面变正面。

这些创意背后的逻辑有4点。1.独一无二：产品包装设计的目的是打造与众不同的形象。除了闪光者电解质补水液，目前市场上没有哪款产品把电解质的多种元素含量清晰显眼地展现在正面包装上，让消费者容易看到。闪光者电解质补水液区隔竞品，形成了独一无二的差异化包装。2.专业信赖：闪光者毫无保留、清清楚楚地把专业数据展现出来，这好比现代餐厅的明厨效应，是自信和专业的表现，更能打动消费者。3.科学普及：电解质水是专业化的产物，大众消费还不太熟悉，增加系列化的理性数据，也能让消费者更加了解电解质水的基本情况，起到普及教育的作用。什么品牌能做普及教育的工作？不一定是行业头部品牌，但肯定是值得信赖的品牌。4.抢占品类先机：做饮料就是做品类。闪光者电解质补水液放大数据，电解质品类属性更强，且电解质品类名大于闪光者产品名，主要是因为在品类启动期，抢占品类是营销的首要任务。把背面的产品成分表变为正面图案来设计，也是在强化电解质品类属性。

一句千金的品牌口号

品牌口号是品牌资产的集中化表达，如何给闪光者提炼一句能刺激消费者购买、饮用的品牌口号，并成为闪光者不可替代的心智资产？我们把场景、功能、指令融进一句话中：“流汗多身体渴，快喝闪光者！”“流汗多身体渴”指明场景，无论是夏天户外还是运动中，只要有流汗的场景，身体就会渴（身体渴不是简单的口渴，而是全方位缺水，补水更要补充电解质），给受众一个指向刺激，快速对号入座。“快喝闪光者”是直接断言，让消费者突破防线，放弃犹豫，行动指令快速生效。

闪光者电解质补水液的特点还有很多，其口感、品质等也都独具竞争特色；而国家体育总局重点实验室研发产品的背书，加上各大媒体的大力传播，都为这个产品的招商火爆做好了准备。

所谓“好不如热，热不如流行，流行不如习惯”，经过新冠疫情的消费者教育，2023年，电解质水品类必将是一派群雄逐鹿的热闹景象，三诺的闪光者电解质补水液作为先行者，抢占高位，凸显专业，已经聚集了足够的品牌势能。