要学会挣小钱、挣慢钱

李杰

市场的复苏不是一蹴而就的，消费信心和消费能力需要一个逐渐恢复的过程。此外，受春节囤货的影响，近期市场需求相对较弱。但从发展大势来看，复苏已成为各行各业的主旋律。

复苏的时代，也是竞争的时代。经过疫情的洗礼，健康化、功能化的高性价比产品将成为市场的重头戏。从企业的角度看，对产品的生产研发要求变得更高；从经销商的角度看，选品变得更加谨慎。事实上，不管是企业还是经销商，当下正是考验其内功的时候，在稳住基本盘的基础上，要不断提高创新营销能力，寻求新的市场增量。

在复苏大势之下，除了关注产品的创新方向，我们也要思考如何做好渠道布局。玄谷村的产品对象聚焦于30—40岁、有孩子的女性群体。关于线下市场的开拓，玄谷村以商超、母婴店等渠道为发力点，寻找意向客户，做好精准渠道布局；关于线上渠道的布局，在借助小红书、知乎、B站引流的基础上，玄谷村全面布局了天猫、京东、抖音等电商平台。

值得注意的是，在自身品牌势能不是很高的情况下，企业应该通过努力修炼内功，在积累经验、深化渠道构建能力的基础上，持续提高消费者对于品牌的认知度，不要一味求快，要坚持长期主义，学会挣小钱、挣慢钱。通过明确品牌定位、聚焦细分人群，有序打造样板市场，以点带线，以线带面，持续深耕才是重中之重。企業的重度用户和产品口碑积累到一定程度，就会从量变到质变，打造出全网爆品。