抢占先机 沈阳销售拓土开疆

文／敦心旸

通过全新合作模式，沈阳销售优化配置，降低风险，实现油气氢电非协调发展。

1 月5 日，中国石油辽宁销售沈阳分公司成功拍得了沈阳市浑南区的一宗加油站建设用地使用权。这是该公司2023 年成功竞得的第一个加油站地块，网络开发顺利实现“开门红”。

主动担当，多渠道获取信息

一直以来，沈阳销售分公司秉持合作共赢的发展理念，充分汇集各方优势，积极调研沈阳市成品油市场表观需求、天然气市场表观需求，梳理沈阳市各区域加油加气站的布局规划，将公司网络空白点位融入各区县的规划点位。

◇ 摄影/敦心旸

2022 年11 月30 日，中国土地市场网挂出沈阳市浑南区一宗土地使用权挂牌出让公告，挂牌时间为2022 年12 月21 日至2023 年1 月3 日。该项目所在的沈阳市浑南区是沈阳市政府所在地，占据沈阳经济区的核心位置，已经近10 年未规划加油站用地。沈阳销售分公司通过建立市公司、团队两级土地信息监控机制，迅速捕获到此条政府土地出让信息，第一时间成立了网络开发项目组，按照“严谨投资、精准投资、效益投资”的指导思想，一边召开专题会议分析项目可行性研究数据，一边实地调研挂牌地块地理位置和周边建设规划，提升项目实施的科学性。

在上级公司的大力支持和各专业线的积极配合协助下，终于功夫不负有心人，成功拍得该地块，补齐了交通能源“保障拼图”，进一步提升了中国石油在沈阳市的成品油市场份额，在公司高质量推进网络发展工作中迈出了重要的一步。

转变思路，存量资产二次开发

2022 年5 月18 日，辽宁地区首家中国石油肯德基加盟餐厅沈阳销售分公司鸭绿江店竣工验收，实际改造工期仅用41 天。

通过实施肯德基沈阳鸭绿江店项目，公司积累了项目经验。该项目通过资源互助、营销互融、效益共享，为消费者打造了一站式生活服务驿站，提供了更加便捷、优质的“加油+用餐”一站式服务，不仅满足了顾客多样化的消费需求，而且为构建“人·车·生活”生态圈不断注入了新动力。

由于近年来经济结构转型加速、社会资本涌入、土地成本逐年增加等因素，成品油零售网络参与主体增多，成本高涨，开发难度加巨。为此，沈阳销售分公司及时分析形势，转变思路，更加注重挖掘现有存量资产的二次高质量开发。

通过增加肯德基自营加盟店、洗车、CNG、充电等经营方式，提高现有存量市场的运营效率和投资收益，推动网络建设在油气能源、车联生态、餐饮速食等领域全面开花，形成多能互补新格局，不仅实现了闲置资产盘活，而且保证了零售市场份额稳定提升。

互利共赢，推进合资合作

沈阳销售分公司面对当前市场形势，合理调整开发思路，转变开发观念，努力做到不为我所有、但为我所用，积极发挥中国石油的品牌感召力，结合区域划分，调整网络布局结构，对现有网络进行优化。

沈阳销售分公司加大与政府、民营企业的沟通力度，促进与政府所属企业、民营企业合资合作，优选网络开发项目，综合考虑投资回报、市场占有和战略布局，突出重点，高质量发展网络。

同时，合理整合社会资源、集成自身和合作伙伴的优势，加大开发力度，提升整体效益；紧盯高效市场、优质项目不放松，控制成本多管齐下，合资合作、迁建置换、恢复营业、续建续投等多轮驱动；积极学习兄弟公司经验，在满足中国石油的质量和安全标准前提下，推进轻资产开发，实现互利共赢。

布局未来，探路综合服务商转型

2022 年9 月19 日，按照“先试点、后推广”的实施步骤，沈阳销售分公司的富民充电站正式上线投运。

随着富民充电站的建设、投运，公司在充电站点选址、项目可行性研究、收益测算等方面取得了一定经验，并初步掌握了充电站设计、建设、运维、管理等方面的相关技术，为后续自主投资、自主经营、自行维护提供了经验。

目前，公司紧盯新能源发展趋势，全力推进综合能源服务站建设，积极与属地行业头部企业接洽充电、光伏等新能源方面提前布局。其中，富民加油站已成为集加油、加气、充电、光伏、购物、洗车、药品专区为一体的综合能源服务站。此外，法库四台子加油加气站也完成了光伏项目的合同签订、现场踏勘等前期工作。

◇ 摄影/敦心旸

2023 年，公司积极调研现有加油站情况，探索换电、加氢等新能源业务及跨界合作发展步伐，在经济性、安全性符合条件的加油站增设充（换）电业务，以富民站充电项目、光伏项目为模板，公司与特来电、国家电网、星星充电等头部企业对接，形成可复制推广的商业模式，继续开展充电、光伏站建设，积极推进已立项的7 个充电站项目建设，确保年内全部投运，形成多能互补新格局。

通过全新的合作模式，沈阳销售优化资源配置，降低经营风险，提高销售能力，打造综合能源服务站，为客户提供更加高效、便捷、安全的消费体验，实现“油气氢电非”协调统一发展，促进公司能源发展绿色转型，努力赢得未来发展先机。