多业态联动视角下专业市场转型升级研究— —以中国轻纺城市场为例

■ 顾建光 / 文

作为全国首家冠名“中国”的专业市场，30余年来，中国轻纺城始终坚持改革开放、开拓创新，从一条自发形成的“河边布街”，到享誉全球的“中国轻纺城”，再到建设中的“国际纺都、杭绍星城”，走出了一条传统向时尚、单一向多元、低端向高端的专业市场转型之路。目前中国轻纺城已成为全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，市场群总建筑面积达390 万平方米，经营户3.2 万余户，市场日客流量10 万人次。中国轻纺城与全国近一半的纺织企业建立了产销关系，全球每年有四分之一的面料在此成交。2022 年，中国轻纺城“线上+线下”成交额突破3300 亿元，立足“产业+市场”独特优势，市场成交额再创新高。

随着多业态联动发展与产业转型升级的快速推进，以中国轻纺城为例的专业纺织市场面临市场营销机制、营销网络、制度创新等迫在眉睫的现实问题。本文分别从市场转型升级的必要性、功能创新与模式转型、转型升级的路径选择等方面为中国轻纺城市场的转型升级提供路径选择。

优化产业布局，中国轻纺城市场转型升级的必要性

专业市场与产业的互动发展是区域经济发展的一种经典模式。近几年来，纺织产品的激烈竞争、资源要素瓶颈的制约、宏观经济形势的波动以及生态文明建设的推进，都对传统产业的转型升级提出了迫切要求。能否继续利用专业市场与特定产业的良性互动，利用专业市场功能的拓展和层次的提升，来为传统产业的转型升级提供引领，这显然是一个非常有益的思路。

1.转型升级是专业市场功能优化的需求。“建设一个市场，带动一处产业，活跃一区经济，富裕一片群众”。柯桥经济的发展主要得益于纺织经济表现优异，柯桥始终把中国轻纺城作为产业之本、立城之基来抓，坚持加强对中国轻纺城发展的主导，持续提升市场软件硬件水平，确保中国轻纺城始终处于行业龙头地位。

2.转型升级是专业市场对外开放的需求。随着经济全球化和区域经济一体化的加深，柯桥纺织经济外向化程度大幅提升，企业国际化步伐加快，在多重压力冲击下，中国轻纺城实现与环境相适应的转型迫在眉睫。同时，柯桥纺织产品需要走向世界，还需要借助批发、代理建立通向国际市场的渠道，这也促使中国轻纺城市场转型创新，与国际市场全面接轨。

3.转型升级是专业市场数字发展的需求。电子商务的出现对中国轻纺城专业市场既是一个巨大的挑战，也为市场转型升级提供了一个崭新的视角。它不仅可以促进专业市场范围的扩大，降低专业市场的交易成本，还能够推动专业市场经营技术、交易方式的创新与提升，增进市场的开放性与竞争性。

4.转型升级是专业市场品牌打造的需求。品牌建设有利于中国轻纺城核心竞争力的形成，轻纺城可以利用品牌效应保持可持续竞争优势，获得市场创新升级的不竭动力。专业市场的品牌建设包含两方面，一是指专业市场自身的经营品牌，包括市场布局环境、配套设备等硬件基础实力，管理水平和服务意识等软件基础实力。二是指市场商品经营品牌，包括纺织市场中有包含科技、时尚、绿色等方面的高质量产品。

作为全国首家冠名“中国”的专业市场，30 余年来，中国轻纺城始终坚持改革开放、开拓创新，从一条自发形成的“河边布街”，到享誉全球的“中国轻纺城”，再到建设中的“国际纺都、杭绍星城”，走出了一条传统向时尚、单一向多元、低端向高端的专业市场转型之路。

加强产城联动，中国轻纺城市场转型升级的发展情况

中国轻纺城市场是纺织产品流通的重要渠道，连接着生产与生产、生产与零售、生产与批发等环节，直接关系到柯桥纺织产业、城市发展的规模与效率，只有建立起多层次、多方位、多形式的商品流通体系，才能推动专业市场转型升级。

1.坚持“功能优化”，打造全球规模最大的纺织品集散中心。发挥“产业+市场”优势，以传统产业改造提升、印染产业转型升级等省级试点为契机，强势推进印染产业集聚升级，推动纺织强链补链。市场经营品种从以原料、面料为主向上游的化工、机械、坯布，和下游的服装服饰辅料、家纺成品扩展，通过划行规市，毛纺、针织、棉布、窗帘窗纱、家纺、服装服饰等专业市场相继形成。轻纺城市场已形成“淡季不淡、旺季更旺”的纺织品全品种、全季节批发市场。

2.坚持“对外开放”，打造纺织领域双循环重要枢纽节点。面对经济全球化，中国轻纺城抢抓“一带一路”机遇，持之以恒扩大对外开放，不断融入全球纺织产业链供应链，倾力打造享誉全球的新时期“国际纺都”。以世界布商大会、纺博会、时尚周等为核心载体，大力推进“月月有会展、天天秀时尚”；大力实施“丝路柯桥·布满全球”行动，不断扩大“朋友圈”；大力实施中国轻纺城市场采购贸易方式国家级试点，建成投用联网信息平台。

3.坚持“数字赋能”，打造国际领先的新型智慧市场。进入互联网时代，中国轻纺城坚持线上线下联动发展，依托大数据、云计算、物联网、移动互联网等技术，以线下实体市场的集聚优势加快线上市场发展提升，以线上市场发展促进线下实体市场持续繁荣，全面构建起智慧化的市场交易、服务体系。

4.坚持“时尚引领”，打造具有国际影响力的时尚策源地。进入新发展阶段，中国轻纺城主动对标高质量发展要求，大力发展时尚创意产业，加快构建以纺织新材料研发、面料开发、服装及家纺设计、自主品牌培育为主的纺织时尚创意产业发展体系，推动纺织产品向个性化、品牌化、高端化转型提升。

遵循可持续化，中国轻纺城市场转型升级的路径选择

推动中国轻纺城市场转型升级的关键在于逐步使集群从原先以成本和劳动密集型为主的比较优势转向以核心竞争力的提高为主的竞争优势转变，从处于价值链中低端的传统产业集群向高附加值、高品牌影响力和控制力的创新型专业市场转变，实现从“柯桥制造”到“柯桥创造”的可持续化发展。

1.积极推进产业结构调整。引导纺企加快新材料、新技术、新工艺在产品中的应用，提高自主研发创新能力。加大龙头企业培育力度，进一步促进其在中国轻纺城转型升级中发挥产品辐射、技术示范、信息扩散和营销网络等方面的带动作用，鼓励优势企业进行通过规模扩张和产业链延伸，向大型龙头企业、优势品牌产品集聚。充分发挥重大项目对转型升级的带动作用，多渠道、多形式引进纺织相关的高端企业、高端人才和高端技术项目，提高产业发展层次。

2.大力实施品牌带动战略。虽然柯桥纺企的注册商标数量逐年增加，但对于拥有较高市场知名度和号召力的品牌仍有较大的增长空间。可通过出台鼓励政策、设立品牌发展基金等方式，鼓励纺企提升品牌意识和品牌行动。同时还可加强与品牌服务机构或平台的联系，为企业提供专业化的服务，提高品牌运作能力。要充分发挥“中国轻纺城”品牌基地的聚集和辐射效应，确立区域品牌的定位和内涵，提高柯桥纺织整体的产品形象和市场地位。

3.不断完善公共服务体系。中国轻纺城和相关职能部门需不断完善和深化专业市场、纺织企业的商标注册使用、设计研发、质量检测、信息技术、商贸物流、人才服务等多位一体的公共服务平台，建立结构合理、功能完善的现代生产型服务体系。围绕纺织产品研发和科技服务等关键词，整合信息、技术、人才等相关资源，加快网上交易市场建设步伐。

4.全力打造良好营商环境。中国轻纺城市场的繁荣发展对整个产业的发展至关重要。因此，要推动中国轻纺城的转型升级，除了加快专业市场的改造提升，还要拓展市场交易的通道和新型商业业态，着力提升市场的服务功能和衍生功能，构筑集纺织创意、会展服务、科技创新、市场物流、电子商务、知识产权为一体的平台，促进生产性服务业集聚，进一步深化商贸物流与制造的联动，推动产业的全面升级。进一步规范市场行为，联合发挥相关部门和协会作用，在品牌建设、标准制定、规范竞争秩序、促进行业分工等方面发挥重要作用。