“联学联盟”助推营销再上新台阶

□ 连华晓

近年来，随着国内外市场及消费需求发生的显著变化，资源有限、资金紧张、环境保护要求越来越严格，煤炭行业发展形势日益严峻。在市场起伏不定的大环境下，产供需三方发展相互信赖、互为依托的战略合作伙伴关系，建立上下游供应链间的战略联盟，是规避市场风险、实现可持续发展的必然选择和趋势。山东能源集团煤炭营销有限公司新汶分公司党总支坚持以问题为导向、以解决问题为目标，将习近平总书记关于国企党建的最新理论成果运用到实践工作中，借党建共建的东风，搭合作共赢的桥梁，通过打造“联学联盟”党建共建新模式，走出一条以高质量党建推动高质量营销发展的创新实践之路。

小试牛刀，初见成效

新汶分公司党总支下设3 个党支部，第一党支部由5 名本部职能部门党员构成，第二、三党支部由9 名驻矿营销部门党员构成。除了第一党支部的16 名党员相对集中外，其余两个支部的17 名党员分散在新泰、宁阳、济南、齐河四个地区，相互之间距离100-200多公里。驻点多、人员散、距离远使党员难以集中，“线上+线下”的活动方式一定程度上影响了组织生活的质量。为了提升实效性，最大限度放大线下组织生活的质效，让党员每次集中开展活动都能有所悟、有所获，党总支另辟蹊径，立足驻矿营销一线业务性质，探索实践与矿井、与客户党建共建的新模式，确保“党建+业务”两手抓、两不误。2020 年6 月，党总支小试牛刀，联合山东浩宇新泰正大焦化党支部、新矿集团翟镇煤矿党委开展了一次产供需三方同庆“七一”联合共建活动，正式开启了“联学联盟”党建共建的序幕。在这次活动中，三方共同参观了翟镇煤矿绿色矿山建设项目、企业文化展厅等地点，共同开展了党性体验和重温入党誓词活动，并围绕党建工作和营销发展进行了交流座谈。通过“党建搭台、业务唱戏”“结对联学、合作共赢”，进一步分析了客户需求，掌握了生产动态，巩固了合作基础，深化了合作关系，增加了共同应对市场变化的信心，达到了党建对标升级、业务无缝对接的目的。在共同努力下，2020 年7-12 月累计向浩宇公司供煤量超出预算计划量的6%，较上一年度同期增长19%，“联学联盟”谋求共赢的初衷显现成效。

深化拓展，打造品牌

为继续发挥党组织在营销高质量发展中的“一线指挥部”作用，着力把党建优势转化为业务优势、把党建活力转化为发展动力，党总支持续在“连通供需方、沟通上下级、打通产销运”工作上下功夫。陆续联合新矿集团孙村煤矿党委开展“忠诚担当、产销融合”形势任务教育党员大课堂纪念反法西斯战争胜利75 周年，通过参观红领矿史馆、初心源地等矿方红色资源进行对标学习；联合日照浩宇集团、新矿集团翟镇煤矿开展产供需三方交流，共同接受党性体检；联合新矿国际党委共同组织“红歌合唱”活动、“提素质、凝士气、鼓干劲、献党礼”职工羽毛球联谊赛、“追忆红色故事，传承红色基因”主题党史学习教育活动，深化销贸融合；联合龙 镇党委、龙 税务分局党支部到张楼村党支部，开展地企共建。通过“迎进来”与兄弟单位、业务关联单位进行沟通交流、对标共进，“走出去”共享党建阵地、接受现场教学，加速了党建“融智”与中心工作有机结合、联动发展，达到了优质资源互补、业务协同并进，党的建设与营销工作健康发展双向提升的目的，构建了党建引领下的“产供需一体化”或“产销贸一体化”联学联盟，打造出独具特色的融合式党建活动品牌。在“联学联盟”作用下，新汶分公司收入、产销率、回款率等各项任务指标得到了显著提升。特别是在完成增储保供政治任务上，大家心往一处想、劲往一处使，协调各方、衔接供需，提前、超额完成任务，展现了责任与担当。“党建工作做实了就是生产力，做强了就是竞争力，做细了就是凝聚力”在“联学联盟”不断推进的过程中得到了充分验证。近年来，新汶分公司先后荣获山东省工人先锋号，省国资委、山东能源集团先进基层党组织、先进单位，中国煤炭运销协会全国煤炭运销调度工作先进单位等多项荣誉。

固化总结，常态长效

为将好的做法、好的经验固化为长效机制，把联建的范围从总支扩展到支部，今年3 月，新汶分公司党总支正式制定《关于开展“联学联盟”党建共建活动的方案》，3 个支部分别召开支委会认真商议研究，综合考虑可对标、可参学、可操作等因素，先后确定了共建对象并举行了签约仪式，签订了《结对共建协议书》，正式开启了双方合作共赢的“新篇章”。在结对共建协议中明确了五方面的结对内容，共同服务保障营销工作高效运行。一是共筑组织基础。积极发挥各自优势，共同针对党建工作薄弱环节和突出问题开展交流，通过经验共享和现场观摩，推动双方党建工作水平共同提高。二是共享教育资源。双方互相借鉴阵地建设经验，共享活动资源，共建“党员之家”。组织党员共同开展“三会一课”、主题党日、集中培训等形式多样的活动，推动双方党组织的功能和作用不断发挥。三是共同对标提升。加强凝练总结和宣传，积极向对方传授党建工作经验。建立完善“素质提升交流”“工作建议书”等制度，开展“实操演练”“知识竞赛”等活动，共同提高党务工作者综合素质。四是共担社会责任。结合“我为职工办实事”和“1+1+N”党员联系服务职工群众工作要求，开展“党员先锋岗、党员示范岗、党员责任区”和志愿服务等工作，扩大双方在社会责任方面的贡献和影响力。五是共赋发展动能。整合双方优势资源，广泛开展业务深度合作活动，深化产销协同水平，发挥营贸协同、销贸融合效能，巩固合作基础，密切合作关系，共同应对市场变化，实现互利共赢。签约后，各支部先后开展了不同形式的同学共建活动：第一党支部结合主题教育，与结对对象共同学习了《习近平著作选读》部分章节，并围绕营销贸易工作高质量发展中存在的困难和解决措施进行深入探讨；第二党支部联合结对对象共上“廉洁家风”党课，共同接受廉洁家风熏陶，筑牢反腐屏障，营造清正营销环境；第三党支部与结对对象共同开展“不忘初心 牢记使命”主题党日活动，参观莱芜战役指挥所旧址纪念馆，汲取红色精神，进一步凝聚共谋发展的力量，切实将“联学联盟”引向深入取得实效。

新汶分公司党总支通过搭建“联学联盟”，实现了“产供需、产销贸”合作提质升级，在涉及彼此核心利益问题上提升了内生动力，携手构建了更加紧密的命运共同体，形成了卓有成效的成果。一是持续深化产销协同力度。通过有效对接、深入交流，一方面能够针对当前市场结构，进一步分析梳理客户需求，积极沟通协调，实施精益营销战略，根据客户需要和新矿煤种特点，深入挖掘市场潜力。另一方面能够深入生产矿井，掌握生产动态，强化煤质管理，及时反馈解决客户反映的煤质问题，做好产品质量的监督，进一步增强市场竞争力，从而形成“以销促产、产销联动”的协同效应，确保实现企业效益最大化。二是持续提升党建工作质量。“联学联盟”的搭建有效解决了党建资源不平衡、技术资源不流动、党员教育管理方式单一等问题，实现了手拉手共建联建、提高党建工作水平的目的。通过“传、帮、带”的形式，积极交流经验、对标共进，开展形式丰富多样的党建活动，全面提升基层党建工作的科学化、制度化、规范化水平。同时，将结对共建着眼点放在破解业务难题、共同应对风险上，各项工作推进质量和效率明显提高，切实以党建业务融合提质增效带动了营销工作的不断发展，为加快推进营贸产业高质量前行贡献了“新汶力量”。