齐鲁云商：用数字应用场景打造“第二曲线”

□ 通讯员 张灵敏

这是一场长达7 年且仍在继续的转型之旅。

2016 年，数字化浪潮初起，一场席卷各个领域的变革之路开始。当年12 月12 日，带着互联网基因的齐鲁云商平台上线。

7 年间，山东能源新材料公司齐鲁云商数字科技股份有限公司（以下简称“齐鲁云商”）从开启煤炭电商起步，扩展至钢铁、水泥等大宗物资，再到仓储物流、供应链金融、数据技术，乃至构建“两网一链”模式，从供应链服务商转型升级为数字场景服务商，完成了几乎让人难以置信的华丽转身。

谈及这场尚在进行的转型，齐鲁云商董事长王德龙表示，“对我们来说，齐鲁云商就像一幅画，在描绘的过程中，既需要有挥洒自如中浓墨重彩的锐气，也需要有理性审慎给未来留白的克制。”

转型升级，打造“第二曲线”

一只鸡，一生能走多少步？

放在以往，这是个有些可笑的问题。但在齐鲁云商总经理董晓军看来，这是一个相当有趣的话题，“去年有个朋友说自己散养的鸡特别好吃，但我问他如何证明散养的时候，他却答不上来。”

后来齐鲁云商通过运用区块链、物联网、大数据等新技术，以溯源认养模式打造出了“跑步鸡”。董晓军告诉记者，“每只鸡的小腿上都套着拇指大的脚环，用以采集鸡的环境数据和成长数据，消费者可以扫描溯源二维码认养，实时监测记录鸡的运动步数，完整获取鸡每天的‘健步走’信息。监控数据显示，5 个月以上的鸡累计步数可以达到100 万步以上，每只价格高达168 元。”齐鲁云商的转型，便是这么有趣。

“齐鲁云商前身是2010 年成立的山东鲁中煤炭交易市场有限公司。”齐鲁云商董事会秘书李喜庆表示，经过一系列转型，至2019 年11 月，齐鲁云商平台服务规模已达到491亿元，成为本土交易规模最大的电商企业。

2020 年2 月，齐鲁云商在新三板挂牌。当年7 月，原兖矿集团和原山东能源集团联合重组为新的山东能源集团。在这波转型浪潮中，齐鲁云商于2021 年4 月实现“二次混改”。

混改的同时，齐鲁云商也在谋求新一轮的转型。“我们考虑把数字场景的打造，作为企业战略发展的‘第二曲线’。”回顾齐鲁云商的再次转型，董晓军认为提升自身核心竞争力是改变的最大动机，“我们当时就意识到，是时候从产业链供应商转变为数字场景供应商了。”

“五项机制”，打造改革新样板

近年来，我省在省级国资监管机构层面率先出台了《关于省属国有相对控股混合所有制企业差异化管控的指导意见（试行）》，选取了8 户权属企业作为差异化管控试点，探索实施有别于省属国有全资、独资、绝对控股企业的差异化管控模式。齐鲁云商在山东能源集团的大力支持下，成为这8 家差异化管控试点单位之一，拥有了对外投资、劳动用工、增加注册资本等一批关键事项决策权。

齐鲁云商在势头正好的时候去寻找“第二曲线”，离不开政策的支持，同时，其自我进化、自我升级的能力，以及把升级和进化当作一种习惯的态度，值得很多企业借鉴。而提到齐鲁云商的自我进化、自我升级，便绕不开创新实践“五项机制”。

“我们现有的5 名经理层人员中，有3 名是从外部引进的职业经理人。”董晓军透露，“内部原本的2 名经理层成员也‘脱掉黄马褂’，通过公开选聘方式重新聘任，在不同岗位上创造了卓有成效的业绩。”深化职业经理人改革的同时，市场化选人用人机制改革也同步推进。

深化混合所有制、职业经理人、市场化选人用人、薪酬考核激励机制、文化融合机制改革“五项机制”的推进，激发了齐鲁云商的企业活力。“我们商业模式，也从单一的线上交易平台向集交易、物流、仓储、数据技术等供应链综合服务发展，成功打造产业互联模式，成为全省三家国家级节点之一、全国第十八家‘星火链网’骨干节点建设运营方。”李喜庆告诉记者，近年来，齐鲁云商先后荣获高新技术企业、省级瞪羚企业、“专精特新”企业、三星级数字经济平台、首批省级服务业创新中心、省级“一企一技术”研发中心等荣誉。

“两网一链”，定位数据应用服务商

在齐鲁云商总部一楼通往二楼的楼梯右侧墙壁上，赫然挂着“数智赋能，万企互链”的企业愿景。

近日，中国科学院《互联网周刊》联合eNET 研究院、德本咨询发布了“2023 工业互联网500 强”，齐鲁云商子公司数智云科列第65 位，在山东仅次于卡奥斯、浪潮云舟、蓝海、恒远科技、新松，名列第6；该公司还于今年也荣获“山东省瞪羚企业”称号。

董晓军告诉记者，作为数字化智能化综合服务提供商的数智云科是齐鲁云商的核心竞争力之一。该公司原本是齐鲁云商的一个技术部门，从2017 年开始组建，吸引了包括华为、腾讯、百度等企业的技术“大拿”加盟，在短时间内迅速成长，于2019 年12 月24 日独立成立子公司。

依托于山东能源内部协同机制，齐鲁云商为内部矿井单位提供了安全协同管理、精益能耗管理、设备全生命周期管理等数字化产品服务，并不断进行打磨，今年走向市场，经受住了市场对其技术实力的检验。

在技术强有力的支撑下，齐鲁云商开始构建“两网一链”（产业互联网+工业互联网+区块链）发展模式。再具体一点，就是持续升级“阿提拉”产业互联网，搭建“涅石”工业互联网，夯实星火链网骨干节点建设，打造“数字+实体”应用场景，助力产业数字化、数字产业化。

为什么要构建“两网一链”？

前不久，十四届全国人大一次会议表决通过关于国务院机构改革方案的决定，方案提出组建国家数据局，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等；此前，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，明确提出要畅通数据资源大循环，夯实数字基础设施和数据资源体系两大基础；再往前，中共中央、国务院印发《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》即“数据二十条”；国家层面高度重视数据要素高质量发展，数据资源相关新政相继推出。

“国务院针对构建数据基础制度的意见中明确指出，数据与土地、劳动力等传统要素并列，成为生产要素之一。而星火·链网是我国持续推进产业数字化转型、进一步提升区块链自主创新能力，谋划布局的面向数字经济的‘国家级新型基础设施’。”董晓军表示，“未来，齐鲁云商将基于星火链网（淄博）骨干节点，助力鲁中地区构建数据来源可确认、使用范围可界定、流通过程可追溯、安全风险可防范的数据可信流通体系。”

董晓军透露，作为“星火链网”骨干节点（淄博）建设运营方，齐鲁云商已完成与张店国有资产运营公司骨干节点建设合同签订，“并推进赋能食品溯源、数字资产确权、供应链金融等场景子链建设。”

除了“一链”，齐鲁云商在“两网”的布局已经初具规模：2021 年，齐鲁云商正式上线阿提拉产业互联网平台，该平台目前集聚晋陕蒙近1000 家煤矿信息，物流车辆资源44 万，累计交易额达到3700 亿元；工业互联网方面，齐鲁云商基于公司及子公司数智云科多年对工业系统的技术沉淀，全力打造了“涅石”工业互联网平台，提供设备全生命周期管理、精益能耗管理、数字档案管理等工业解决方案30 余项，现已连接工业设备339064 台。

齐鲁云商已经跨出了从产业供应链服务商到数据应用场景服务商的重要一步，摆在眼前的“数据场景化”与“场景数据化”两条赛道，正变得日渐清晰。