酒企正“猫冬”

丰凤鸣 文

中小企业下沙规模减小，主因是其普遍面临增量消失、存量下滑的问题，对于未来的不确定性，酒企不得不担忧现金流的问题。

近期，地方酒业协会针对会员单位推出的最新举措引发关注。

2022年11月29日，湖北省酒业协会发出红头文件显示，将携手武汉农商行针对湖北酒类行业推出专属“湖北酒业贷”金融产品。公告显示，由湖北省酒业协会出具会员企业推荐函后，武汉农商行建立专门审批绿色通道，在额度、利率、服务等方面给予最大力度支持，单户最高贷款组合可达1000万元。

2022年11月15日，河南省酒业协会电子商务委员会发布通知，称将通过直播带货、线上营销等方式，协助会员单位清理库存，回笼资金。

酒业“旺季不旺”

临近年关，各行业的公司资金相对紧张，其中，酒类企业的日子也不好过。业绩跳水、资金链紧张，更是成为中小酒企业面临的大难题。

有报道称，2022年中小酱酒企业下沙时间上有所推迟，而下沙的规模相比2021年也出现下降。

调研显示，2022年贵州省仁怀产区中小型酒企的整体投产规模约下降30%。贵州省白酒企业商会副秘书长周山荣也对上述数据进行了确认，他表示：“除去头部企业，2022年茅台镇酒厂投产同比下滑30%是大概率事件。”

中小企业下沙规模减小，主因是其普遍面临增量消失、存量下滑的问题，对于未来的不确定性，酒企不得不担忧现金流的问题。

从最新披露的上市酒企三季报业绩数据看，大多数大型酒企的营业收入、净利润等经营指标仍保持较好的增长趋势。不过，库存、预收货款等指标变化情况同样值得关注。

白酒销售一般采取先款后货的模式，在收到订单未发货前，酒企将收取的货款确认为合同负债。对于白酒企业来说，合同负债是业绩的蓄水池。

记者梳理上市酒企三季报数据发现，部分公司的预收货款已出现明显减少。

合同负债也在一定程度上反映白酒产品的终端销售情况。合同负债越多，说明产品畅销，渠道打款拿货积极性越高。

下半年是白酒的销售旺季，而2022年却出现“旺季不旺”的反常现象。多个零售平台最新发布的数据显示，2022年中秋节和“十一黄金周”期间，白酒消费氛围较同期平淡。经销商也反馈，2022年“两节”期间白酒出货量并不如前两年。

白酒的动销行情从价格方面的波动也可反映一二。往年临近年底，白酒涨价是常态，然而2022年不仅“涨不动”，线上平台等销售终端还纷纷打折促销。近期个别酒厂因旗下产品被低价销售，而公开发文与电商平台“掐架”。

2022年11月10日，一封泸州老窖电子商务股份有限公司向北京京东世纪信息技术有限公司发布的《暂停合作函》曝光。

文件中写道，京东近期多次低价销售公司52度国窖1573系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响公司品牌价值和产品价格认知，泸州老窖因此决定“即日起暂停双方相关合作，暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等相关合作”，同时要求京东将京东自营与泸州老窖合作的所有库存退货至供应商。

《2022年度酒商现状及发展报告》显示，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3-5个月。在渠道上原有的存货量本就不低的情况下，一些经销商直接表示，考虑到现金流，接下来没有太大的囤货意愿。

2022 年中秋节和“十一黄金周”期间，白酒消费氛围较同期平淡。经销商也反馈，2022年“两节”期间白酒出货量并不如前两年。

酒协“雪中送炭”

针对上述行业现状，多地行业机构纷纷推出纾困措施，从资金端、销售端等多方面帮助酒企渡过难关。

2022年11月29日，湖北省酒业协会发布通知称，为了更好地运用国家政策性贷款资金，帮助湖北酒类从业者共渡难关，由湖北省酒业协会指导，武汉农商行将针对全湖北省内的酒企和酒商推出专属“湖北酒业贷”金融产品，为酒企和酒商提供整套信贷服务，解决酒类行业“融资难、融资贵”的问题。

文件显示，该产品的贷款对象为湖北省酒业协会会员，主体为中小微企业实际控制人、个体工商户。由湖北省酒业协会出具会员企业推荐函后，武汉农商行建立专门审批绿色通道，年利率最低为3.65%，授信期限为1到10年，额度为10万到1000万，单户最高贷款组合可到1000万元，单笔用信最长可达5年。

行业人士指出，中小酒企要想发展下去，未来电商板块不可或缺。

记者注意到，此前2022年11月15日，另一个地方的河南省酒业协会电子商务委员会也曾发布通知：河南省酒业协会电子商务委员会拟通过会员单位“今日酒价”平台开展直播带货，委托“今日酒库”在京东、天猫等旗舰店销售及共建数字化营销平台等模式，助力协会会员单位加快清理库存，快速回笼资金。

除各地酒协外，也有其他行业机构从资金端、销售端助力酒企纾困的消息。

2022年11月5日，贵州省白酒企业商会举办了与民生银行贵阳分行授信融资座谈交流会，银企携手共同分析当前白酒市场的现状，共同研讨金融如何服务白酒企业应对之策。11月22日，贵州省白酒企业商会召开产融数字经济及电商专委会成立预备会，在数字经济、电商模式等方面为会员企业提供新思路、新选择，促进贵州白酒产业的转型升级。

近年来，电商这一新营销渠道成为各大酒企加速发力的对象。例如：2021年5月，泸州老窖成立泸州老窖新零售有限公司：2022年3月贵州茅台上线新电商平台“i茅台”；9月洋河股份董事长张联东更是亲自现身直播间直播带货。

行业人士指出，中小酒企要想发展下去，未来电商板块不可或缺。特别是随着互联网“原住民”这一代逐渐成为白酒消费的主力，相应的线上电商销售市场无疑会成为各个白酒销售渠道中越来越突出的部分。