“新农 人 ”徐咏梅

●文/青山

脱贫攻坚，一定要为老百姓负责，帮他们找准发展方向。

20多年前，从海外留学归来的徐咏梅，因机缘巧合投身到海南做农业。在为老百姓做好“果盘子”的过程中，铺筑了产业兴农致富路。

经过20多年的奋斗拼搏，徐咏梅成为海南生态农业产业的带头人，为当地农民脱贫致富，振兴乡村经济立下汗马功劳。徐咏梅也获得全国“脱贫攻坚奖奉献奖”，获评“全国三八红旗手”“全国巾帼建功标兵”等殊荣。

冒险转行创业，她壮胆接手朋友的果园

一个机缘，俊美秀雅的陕西姑娘一头扎进了海南热带农业；一份情怀，留学归来的学子把产业发展与扶贫事业紧紧相连。

1967年，徐咏梅出生在陕西清涧。1999年的时候，她正在国外从事外贸业务，事业蒸蒸日上。这时，在海南省临高县种植了50亩桂圆的一位朋友突然离世，徐咏梅为了照顾朋友妻儿的生活，壮胆接手了朋友的果园。

从外贸行业转行到农业，这个跨度着实有些大，谁听了都感觉不可思议。而对徐咏梅来说，这并不是一时冲动。“多年前，我就在新西兰看到国外先进的农业生产场景，当时内心很受触动。我很想把国外先进的生态农业理念和技术带回国，发展我们国家的现代农业。”

理想很丰满，现实却很骨感。由于桂圆的结果周期太长，又遇到台风灾害天气，接手朋友果园的第一年，徐咏梅就亏损了20余万元。怎么办？开弓没有回头箭，只有想办法走出困境。徐咏梅翻看各种热带水果种植知识的书，第二年决定改种香蕉。

披星戴月，实干苦干，徐咏梅开启了兴农致富路。

其实，对于徐咏梅的选择，家人和之前做外贸的朋友很长时间都不理解，“你原本白领丽人做得好好的，偏偏要转型做日晒雨淋靠天吃饭的农人，到底是怎么想的？”

徐咏梅却觉得这个选择没错，“只有身在其中才知道，做农业让我内心充满激情。农民朋友为人简单而真诚，和他们打交道我感到舒心踏实。还有，看着果园里的果子从变大转色到成熟的果子挂满枝头，这是多么有成就感的事情啊！”

农业生产的每件事，起初对徐咏梅来说都是一件件新鲜事，她就在实践中摸索和学习：为了做生态农业，生产绿色有机果品，在种植前，徐咏梅会带领相关人员测土配方；在种植中，通过养草筑起生态环境，用虫吃虫这类生物相生相克的方式防止病虫害；在采后环节，采用环保材料包装，保持产品绿色、有机的特征……

因为徐咏梅坚持选用有机肥料，使用喷洒的生物农药，导致工作量成倍增加，资金投入翻了几倍。刚开始，有一些农民不满，抱怨道：“这个新农民真是不懂事！把钱换成脏臭的肥料往地里撒，搞得大家筋疲力尽！”而徐咏梅坚信自己没有错，只有这样才能换来肥沃高产的土地。

徐咏梅回忆起初两年的创业，因为农业生产周期长，银行又不愿给贷款，那时候，面对资金缺口，徐咏梅和家人商量卖房卖车，还向亲戚朋友付息借钱，历经磨难。

慢慢地，徐咏梅创立的海南天地人生态农业股份有限公司，热带水果种植面积从起始的50亩果园到扩增到200亩，又从200亩到800亩再到10000余亩。“还记得那段只能骑着摩托车在田间地头颠簸的日子，我内心只有一个念头：把我国的农业做得像国外一样，甚至超越他们！”

加入脱贫攻坚，一定要为老百姓负责啊

创业一路走来，徐咏梅几经周折。刚到临高接管果园扩大种植基地时，当地农民背后嘲笑这个陕西女人“脑子进水，误入歧路”。

怎么才能让农民尽快接受自己呢？初来乍到的徐咏梅发现基地所在的村子没有井，于是，她主动去村里帮农民打了一口井。当农民喝到地下数十米深处打上来的清凉甘甜的井水时，打心眼里佩服徐咏梅的实干精神。

不知不觉就到了2014年。香蕉种植面积达到11000多亩，公司成为当时海南最大的香蕉生产企业。2015年，天地人公司登陆新三板，成为中国资本市场热带水果第一股。

而回馈农村，帮扶农民，是徐咏梅一直坚守的初心。多年来，天地人公司基地开到哪里，就为村民把路桥修到哪里，并建立了农民技术培训学校和建档立卡贫困户农业培训基地，免费为农户、建档立卡贫困户做培训。

2015年，全国打赢脱贫攻坚战正式打响。一天，临高县的扶贫干部特地登门找到徐咏梅，真诚地说：“你们是海南省龙头企业，有诚信也有实力，希望你们能参与到产业扶贫中来。”

徐咏梅很受鼓舞，当即接受了提议，主动与贫困户签订了精准扶贫协议。“那时候，心底一个声音告诉我：一直困扰我的问题终于有了答案——只有把个人发展和国家需要结合起来，走产业扶贫、科技扶贫的道路，才能改变农村落后面貌，带领大家脱贫致富。”

其实，1年前，徐咏梅的公司因强台风过境，刚刚遭受了几千万元的损失。徐咏梅对当时的场景记忆犹新，“台风肆虐，你在果园被吹得踉踉跄跄，一转身，只见香蕉树‘啪’的全倒了，像草席一样铺到地上……太可怕了！”

徐咏梅一度感到无能为力，幸亏亲朋挚友和同行发来许多鼓励的信息，“再难也要挺住，还有我们呢！”“我们永远都会跟你在一起！”于是，她咬紧牙关，有了继续苦干的动力。

在海南发展凤梨产业有着得天独厚的地理优势，阳光充足，气温条件优越，采摘时果子的成熟度更高，运输成本也低。徐咏梅深思熟虑，周全布局未来产业，带团队到东南亚、澳洲甚至南美进行深度考察。经过大量调研，她把目标锁定在甜度高、抗台风、操作简单易打理的金钻凤梨上。“凤梨是菠萝的升级换代品种，口感极好，切食方便，不用挖黑眼，蘸盐水就可以吃。而且耐贫瘠，抗台风，经济价值高。”徐咏梅满怀信心。

“脱贫攻坚，一定要为老百姓负责，帮他们找准发展方向。现在，绝不能让贫困户跟着我们冒风险！”经受台风重创后，徐咏梅重新鼓起勇气，从小面积试种成功到大规模扩产种植，凤梨种植获得了巨大成功。

再次转型成功的徐咏梅内心充满感恩，带领农户们一起富起来的心情更为迫切。在实践中，她带领公司不断探索，寻找适合当地的产业精准扶贫模式：利用土地入股保底+分红+务工模式，创建“三位一体”扶贫模式。

徐咏梅在临高县龙兰村进行金钻凤梨产业扶贫试点，成功后在全县进行大力推广。农户用自家的土地入股，每年有保底分红，在家门口务工每月有3600元左右的收入，还能照顾一家老小。

果农们的钱袋子鼓起来了，大家的干劲越发高涨，过去那些游手好闲的人也纷纷进果园靠劳动挣钱，生活有了奔头。

授人以渔，“新农人”们成长起来了

2020年12月底，脱贫攻坚战全面收官，截至当年12月底，天地人热带水果产业扶贫项目实现分红3015.46万元，使7137户、31328名贫困人口脱贫出列，扶贫规模占全县精准扶贫总盘子的户数和人数比例分别为47.2%和46.1%。

因贡献突出，徐咏梅获得“2020年全国脱贫攻坚奖奉献奖”，天地人公司获得“脱贫攻坚先进集体”的荣誉。

徐咏梅感慨地说：“我自己就是穷人家的孩子，在临高创业之初看到当地农村的贫穷现状，我就想尽力帮助大家。于是，我就把自己做外贸赚的钱投入到村里，修路，修桥，建水塔，修缮校舍，资助孩子上学……尽管如此，当地农民的贫穷现状并没有得到根本改变，渐渐地我意识到，授人以鱼不行，一定得授人以渔。”

这个过程是相互成就的。2021年2月11日晚，徐咏梅在2021年央视春晚特别节目《向祖国报告》中亮相，她深有感触地说：“在脱贫攻坚战役中，我们帮助了别人，也成就了更好的自己。”

脱贫攻坚战收官后，徐咏梅进一步探索出“热带水果专业合作社+乡村振兴模式”：由天地人公司、村委会、各农户分别出资20%、60%、20%，共同组成“热带水果专业合作社”，与农户、贫困户深度捆绑，形成命运共同体。

“从‘授人以鱼’到传授‘捕鱼技能’，扶贫的方法也是需要创新的，怎样更利于农户致富，我们就怎样做！”徐咏梅直率地说。

徐咏梅还有个想法，帮助大家“再造大脑”，改变观念，成为真正意义上的“新农人”！天地人公司与所在乡镇合作成立培训学校，在茶余饭后把农户请进课堂，讲授现代化生态农业的理念和种植方法；又推行了“农业基地+培训基地+扶贫工厂”的“三位一体”产业工人培养模式，让一些当地农民从基层员工变成管理者。

阿海是天地人公司的老员工，20多年前全家人挤在小黑屋的破床板上过日子。经过一系列培训，如今的他从一个普通保安成长为千亩香蕉园的厂长，年薪20余万元，还买了轿车，盖起了小楼房。

2021年2月25日，天地人公司获得“全国脱贫攻坚先进集体”称号，徐咏梅代表公司出席全国脱贫攻坚表彰大会。当年11月，徐咏梅荣获第八届“全国道德模范提名奖”，连续两次在人民大会堂受到党和国家领导人的亲切接见和表彰。

当初的贫困农户如今已转变为新型农民，成为乡村振兴新阶段中的坚实力量，这是徐咏梅感到特别欣慰的事。到目前为止，她带领公司已累计给贫困户分红3600余万元，帮助7千多户3万多贫困人口脱贫，产业扶贫模式已从临高县辐射到海南的其他市县。

2022年4月，习近平总书记考察海南时强调：要把海南更好发展起来，聚焦发展热带特色高效农业等，加快构建现代产业体系。

徐咏梅心潮澎湃，她结合国家战略和海南发展方向，为公司定下了新的发展目标。“公司将大力发展热带水果种业孵化，进一步发挥赋能平台带动作用，团结引领‘新农人’队伍建好共享农庄，共赴兴农致富路。”

“作为一名企业家，应该承担起一定的社会责任，我要努力做好老百姓的‘果盘子’，为老百姓保质保量地提供绿色水果。”在这片红土地上耕耘了20余年的徐咏梅对未来充满期待……