“妆娘”&“簪娘”兴起：汉服文化“破圈”正当时

嘉鱼（整理）

近年来，随着国内“国潮经济”升温，汉服正从小众走向大众，形成百亿市场，穿汉服出街成为不少年轻人的“新时尚”。汉服产业的发展，也让汉服写真、汉服妆容、汉服体验馆成为产业中必不可少的一环，并衍生出“妆娘”“簪娘”两种新职业。

“妆娘”“簪娘”究竟是干什么的，你知道吗？

◎职业鲜体验

“妆娘”，原意为专门给角色扮演的人化妆的人员，在古风汉服领域，则特指古风汉服妆造师。

“汉服妆容与日常妆容的最大区别在于眉眼，眉毛以柔美纤细为佳，眼影以橘、红两色居多。”今年29岁的孙珊是一名“妆娘”，自己创办了一家国风摄影馆，为汉服爱好者提供化妆造型、服装租赁、写真摄影等服务。

孙珊打小就爱中华传统服饰的造型之美，用她的话说，没有哪个女孩能抵挡这些美好的东西。大学毕业后，她先后从事过教育、行政、新媒体运营等职业，但始终无法放下心中的“汉服梦”。三年前，经反复考量，孙珊毅然辞职，开始开办自己的汉服馆。

“做我们这一行的大部分是出于热爱。”谈及自己辞职创业的经历，孙珊说，当今中国具有很强的包容性，只要愿意付出劳动，基本都能解决温饱问题，失败带来的不利影响大大降低，这是她踏出第一步的底气所在。

如今，簪发持扇着汉服正成为年轻人“出街”的新潮流。他们愿意花更多时间精力向他人推介汉服，使小众文化逐渐“破圈”，促进汉服经济发展。

簪娘，顾名思义，就是制作手工发簪的姑娘的意思，此处指做古风发饰的人。

26岁的小林是一名“簪娘”，主要通过线上平台完成业务，客人将心仪发簪的样式图发送给小林，经双方沟通确认后，小林便在自家开辟的小小工作室内开始制作，成品由物流送到客人手中。

“工作室会有一些做好的成品供客人挑选，也可以根据他们的要求私人定制”，小林介绍说，“我本身是美院毕业的，在学校的时候会跟视频做一些小簪子，起初是做着好玩，后边也迷上了，就开始专职做‘簪娘’”。

为积攒人气，小林在多个社交媒体平台发布了简易发簪的制作教程，收获了九万多名粉丝。“现在找我定制发簪的人也越来越多，收入最高的一个月有两万多元。”

“我还将汉元素融入一些日常发簪的设计中，也十分受欢迎。”当被问及是否认为汉元素会对传统文化造成冲击时，小林说：“传统服饰本身就是小众市场，发簪质量重、款式繁琐，穿戴的场合有限，并不利于文化的传播。相反，带有汉元素的现代简约发簪更贴合现代人的审美需求，也更容易打破小众文化壁垒，增加曝光度。”

（整理自中国新闻网）

◎创业新标地

·汉服体验馆·

穿着飘逸的汉服，梳着精美的发髻，配合古韵十足的妆容，你也可以做一回古装电视剧中的女主角。在汉服体验馆，小姐姐们化身古代美女的幻想被得到满足。在这里，你不仅可以体验不同朝代、不同制式的全套古风汉服妆造，也许还能找到一份心仪的工作。

今年28岁的李欣，不仅拥有自己的汉服体验馆，未来她还希望能将与汉服相关的周边产业都纳入麾下。

去年中秋节，李欣特别忙，短短三天先后接下来近百个订单。为了让每一位客户都有一个好的体验，李欣将自己的团队分成了数个小组，在流水作业的同时，也能保证个性化客户的独立要求。而对于一些高标准要求的客户，李欣则为他们量身定做了“梦回大汉”“一秒入唐”等穿越之旅。“我们会有3至5人的团队全程服务，时间2至3天，服务地点包括大唐不夜城、大唐芙蓉园等，特别火爆。”

李欣表示，近3年来，自己和团队几乎全年都在忙碌，也积攒了一些经验。未来希望能跨圈发展，争取将自己的汉服体验馆打造成一个全产业链的“汉服帝国”。

（整理自大公报）

·跨境电商·

国风妆饰不仅在国内的年轻人中受到追捧，在国外也逐渐风靡。在亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台上，汉服的价格从15美元到数千美元不等，满足了海外不同阶层的消费者的需求。这其中当然也包括与汉服相配套的披帛、革带、佩带和发簪。

小美是个韩剧迷，特别爱看韩国的古装剧，她发现里面的许多头饰和中国明朝的头饰相似。于是大学毕业后，就选择了创业做跨境电商，专门为韩国剧组定制古装头饰。每每看到韩剧中出现了自己手工制作的发簪时，她的心里都十分的欣喜。

谈到为什么会选择“簪娘”作为跨境电商的起点，小美坦言，当前在跨境电商做发簪的人很少，非常稀缺。有时候订单很多，来不及打包，常常会出现爆单的情况，后来实在忙不过来，只能选择合伙创业，收取100元到500元不等的手工费，利润也从一开始的一个月几千块，逐渐上涨到现在的一年50万元。

·短视频平台·

随着短视频的兴起，刷抖音、看短视频成为年轻人认识世界的一个“窗口”，而边观看直播边下单购物，已然成为如今一种新潮的线上购物方式。在短视频中向消费者科普汉服文化，教授古风妆面造型技巧，呈现发簪制作的全过程……传递中华传统文化之美，也未尝不是一种“破圈”创业的好方法。

“给你们安利一个‘簪娘’，我买了好几个发簪，都好喜欢。”在某种草平台上，安利发簪也成了汉服圈的日常，还有不少“簪娘”发自己新做的发簪视频。

“簪娘”小魏就经常在种草平台分享自己做的發簪，已经收获了近万名粉丝。小魏曾在杭州西湖边开过一家饰品店，经营了大概十多年。“开店的时候我也会自己做点饰品，做发簪已经有三四年了，有一次朋友说我做的发簪很好看，让我把制作过程发到网上，没有想到会有那么多人喜欢。去年10月我就把实体店关了，专门在线上做发簪。”

目前，小魏正在做荷花、桂花造型的发簪，有时一个月能接到400多个订单，“一个簪子大概卖50—100元，我接的基本是个人订单，如果是汉服店的话，我一个人根本没有时间做”。

后来，小魏还学会了在制作发簪过程中逐渐加入自己的想法。“一开始做的是流苏头饰，比较复杂，在汉服穿搭方面也不是很日常。我就想到做改良，用热缩片做仿真花。”每次新品花朵都要经过多次打样、上色。在她看来，最难的就是上色，多一点少一点颜料，颜色都不对，上好色之后再用热风枪吹定型， 一般做好一个要花四五个小时。她打算以后每个季节都主推一个当季仿真花系列发簪。

（整理自现代快报）

编后语：想要进入“汉服圈”，成为一名“妆娘”或“簪娘”，并在其中获得一席之地，传统文化知识、审美品位、手工技艺缺一不可，而这些都需要时间和经验的沉淀。但至少在刚开始的时候，这条路不会太过轻松。