思密达：三十而立，看过去思未来

段宇星

2023年新年伊始，用于治疗腹泻的药物蒙脱石散备受关注。源自法国的思密达（后简称“思密达”）正是蒙脱石散原研药物。2022年是思密达进入中国30周年，新年步入新阶段，关于用药科普和未来战略，其生产企业博福-益普生（天津）制药有限公司总经理陈家麟有了新的思考。

博福-益普生（天津）制药有限公司总经理陈家麟。

A：思密达是治疗腹瀉的广谱产品。我们的工厂与经销商伙伴都会有安全库存。从今年1月份开始，我们销售了储备的安全库存，优先满足患者用药需求。关于价格，思密达在医院端也积极响应国家政策，同时与合作伙伴的价格也未改变。

A：思密达最早通过医院渠道进入中国，使用范围非常广泛：消化科、急诊科、老年科、儿科等都有可能接触到腹泻患者。为了能够及时用药，很多患者开始到OTC（非处方药，Over-The-Counter Drug缩写）零售渠道自主选择，思密达有了医院+零售的双渠道。近年来，为方便患者购药，思密达也积极进行数字化转型。除此之外，在包装、规格、口味方面不断丰富产品。未来，我们还会引进“开袋即服”的新剂型。

A：思密达覆盖中国30多个省份，2000多个县市，20多万家药店。在谈及零售时，我们告诉法国总部：中国和法国的零售区别很大，法国只有几千家药店，中国有几十万家药店。感谢合作伙伴和经销商，思密达才能保持较高的市场覆盖率。思密达在电商渠道发展也很快，我们已经在阿里、京东经营自己的药房，并且与美团和饿了么等O2O平台达成合作。医生、药店、经销商、渠道电商的支持，成就了思密达在零售渠道的快速增长。

A：2022年，思密达提出在多元健康领域打造“医院+零售+电商+业务拓展及战略联盟”四大核心业务板块。多元化渠道体系会通过与合作伙伴战略联盟拓展更多的连锁药店，帮助我们把产品推广到更多零售渠道。另外，未来我们也想把更多产品引入中国。整个多元战略联盟是以这个精神为主题的。

A：去年我们联合互联网问诊平台春雨医生，以及消化内科和儿科领域权威专家一起打造了《2022年腹泻人群肠道健康白皮书》，希望让患者清晰了解腹泻发病原因、腹泻的类型等。当前，数字经济蓬勃发展，思密达也积极进行数字化转型，在微信官方公众号推出肠道健康自测小程序，消费者可以利用小程序填写自身肠道症状，并获得小程序智能化分析后提供的相应健康知识，提高肠道健康自我管理能力，目前公众号已覆盖人群超50万。