电子商务给大学生在茶产业就业创业带来的机遇

王利冬

（河南工业贸易职业学院，河南 郑州 451191）

茶产业需要紧随时代的发展趋势进行市场创新，茶产业的未来持续发展需要优秀人才的源源不断供应，中国茶类饮品不仅口味独特、回味香醇，同时能够有效调节身体机能，是中国传统文化推广与发展的桥梁，受到世界人们的喜爱与认可。茶产品的设计与创新不断融入多元化发展思想，想要为茶产业提供优质的技术型人才，需要关注大学生与茶产业对口就业问题。电子商务作为一种全新的市场营销模式，在大学生茶产业创业就业指导的过程中，可以充分参考电子商务背景下茶产业的转型发展趋势，明确未来茶产业的市场营销方向，为大学生自主创业就业奠定坚实的理论基础[1]。

1 电子商务背景下大学生对口茶产业创业就业的环境

1.1 国家政策的大力扶持

我国茶叶年产量不断攀升，茶叶出口量也随之增大，国际之间的经济往来让广受欢迎的茶产品有了更广阔的销售市场，信息时代茶产业的转型升级是重点关注目标，将茶产业与电子商务进行有机融合，拓展茶产业的营销途径，借助便捷的物流服务实现国际之间的贸易往来，政府出台一系列扶持政策，为茶产业的经营管理提供支持方案。国家农业部针对茶产业的可持续发展提出有关意见，不断扩大茶园的建设面积，在保证茶叶生产质量的同时，提高茶产业的市场竞争力，创新茶产业经营发展方案，与高校建立合作关系，为茶产业创业就业提供有效指导。鼓励大学生走向传统文化产业，在茶产业经营效益提升的过程中，实现传统文化宣传与推广。电子商务平台的出现改变了传统的茶产业营销模式，在茶产业电子商务营销平台建设中，严格参考国家提出的相关意见，转变茶产业的经营发展模式，将网络信息科技与现代化茶叶营销进行有效配合，加大茶产业电子商务的渗透程度，开创更加多元化的市场营销环境，提高茶产业电子商务营销水平。大学生创业就业指导阶段，潜移默化的渗透茶产业现代化经营管理条件，制定与电子商务营销特点息息相关的茶产业市场营销模式，逐渐扩大茶商品的市场经营空间，为实现当代学生稳定就业提供政策支持[2]。

1.2 国际化茶产品销售市场

中国是茶产品国际营销大国，在悠久发展历史的熏陶下，人们养成了饮茶习惯，随着人们生活质量的不断提高，在绿色健康生活理念的影响下，具有强身健体养生功效的茶产品受到了广泛欢迎。茶产业正不断改善茶叶的饮用口感，具有创新性的茶饮料吸引了全世界消费者的注意，茶叶消费人数的不断增长，需要在信息时代发展背景下进行转型升级。电子商务平台的构建为茶产品销售带来了全新的发展机遇，茶叶的消费群体正逐渐向青少年发展。数据调查表明，茶产业具有良好的开发前景，传统的茶产业门店营销模式消费对象和消费范围有限，电子商务借助网络平台能够挖掘茶产品的潜在消费量，起到扩大茶产品市场占有率的目的。大学生就业与创业开始关注信息技术的优势，通过创业就业有效指导，发挥出电子商务的营销作用，让学生潜移默化的了解茶产品与电子商务融合发展的良好形势，注重创业产品生产的创新性。花草茶、保健茶等新型健康饮品正逐渐替代市场上常见的碳酸饮料制品，大学生茶产品的创业模式不断创新，更好的满足现代化消费者绿色环保的购物要求[3]。

1.3 便捷多样的电商创业平台

电子商务是依托网络技术发展而来的一种全新的市场营销模式，在茶产业电子商务创业创新指导的过程中，需要构建网络创业平台，让学生明确电子商务创业的必要条件。随着茶产业基础营销设施的不断完善，电子商务茶产业的市场服务水平与当前消费群体的购物需求相契合，茶产业需要把握住电子商务带来的转型机遇，在教育事业开展的过程中鼓励当代大学生主动参与到茶产业创业中。搭建产业化互联网平台，全面借助新媒体的宣传营销渠道，鼓励当代大学生创业就业，为茶产业网络化发展奠定基础。电子商务平台的构建需要采用云计算技术、移动通信技术、人工智能技术等新兴科技，解决茶产业营销管理中存在的主要问题，有效扩展茶产业的消费群体，增强茶产业的市场营销范围，促进卖家与消费人群之间的有效沟通，获得真实的数据反馈，为茶产品创新设计奠定基础。实现现代化科技与茶产业之间的全面渗透，通过移动无线终端向广大消费群体宣传与推广新型产品，运用短视频营销模式将茶产品的制造流程和工艺特点推广到消费者群体中，激发消费者的购买欲望。

2 电子商务为大学生茶产业就业创业带来的市场机遇

2.1 电子商务产业对创业能力的促进作用

通过市场调研与分析，从不同的角度判断电子商务产业集群化发展趋势对当前茶产业企业绩效的影响，想要提高大学生的创业绩效，需要做好企业内部组织的协调工作，了解当前的市场经营环境，建立适合电子商务平台的经营方案。电子商务产业集群化发展环境下，让大学生创业项目更容易获得市场的支持。政府正逐渐提高对大学生自主创业的重视，出台一系列优惠政策，大学生自主创业政策和茶产业经营扶持政策有机结合，为大学生自主创业成功几率的提升提供基本保障。电子商务的优势在于完整的物流体系，能够为商品交易工作的顺利进行提供基础保障，打造产业集群化专线服务网络，提高茶产业的经营效率，降低不同创业环境对创业绩效带来的影响[4]。电子商务背景下的创业环境，有利于茶产业创业活动的稳定开展，为了提高当代大学生的自主创业能力，需要分析创业文化、金融支持、商务环境等与创业成功率息息相关的市场因素，开展具有针对性的教育培训，引导学生独自完成茶产品的研发与转移，增强企业的创业竞争能力。打造良好的内外部市场环境是提高大学生创业能力的基础保障，借助较大的金融支持力度，设计大学生创业能力综合培训计划，将茶产业与便捷的物流服务、完善的电子商务网络设施进行有机结合，通过与消费者之间的交流互动，提高企业的市场信誉。

2.2 电子商务下茶产业发展的优化策略

电子商务背景下茶产业的发展需要加强对电子商务平台的监管力度，严格规范茶叶电商市场，大学生参与创业过程中明确电子商务市场可持续健康发展的必要条件，建立规范化的网络营销环境。在系统培训中让当代大学生明确电商平台的销售规范，严格禁止三无产品进入市场，减少恶意降低茶叶价格的违规行为，保证电商平台销售的茶产品货真价实，不能为了经济效益的提升破坏电商企业的市场营销形象。刚刚起步的茶产业经常存在资金运转困难的问题，需要在大学生创业就业指导过程中，增强学生对市场经济规范性的认识，在经营过程中打造良好的市场口碑，根据茶产品的品质确定价格，不能随意更改价格，为企业的稳定经营创造有利条件。秉持着诚信为本的发展理念，让企业走得更远，在市场开拓阶段树立良好的企业形象，遵守商业道德规范，提高大学生的自律精神，源源不断为市场提供高质量的茶产品[5]。在大学生创业就业指导阶段，提高大学生的电子商务市场营销能力，电子商务营销需要挖掘客户的潜在价值，实现海量信息资源整合，制定出科学的茶产品营销方案，参考市场行情改善企业发展决策。大学生自主创业需要明确主要的服务人群，高端客户和中低端市场的开拓对茶产品品质属性有着不同的要求，需要挖掘客户的潜在价值，做好商业定位，满足客户的购买需求。茶产品的使用价值可以根据大学生自主创业的方向划分为四个不同层次：最低等级商品服务需要满足人们亲友馈赠和日常饮用的需求；面向低中端市场的茶产品需要满足以茶会友、陶冶情操的生活需求；中高端市场服务需要满足茶产品美容调理、养生保健的健康需求；高端市场茶产品服务需要满足文化品位提升、产品精选的高端需求，因此，电子商务营销方案的制定需要按照客户需求做好商业定位。

2.3 电子商务提升茶产业的市场营销效果

组织当代大学生共同参加到茶产业创业培训，通过电子商务就业创业指导网站，向大学生宣传茶产品的经营优势，通过网络平台进行茶产业发展流程的宣传与推广。大学生能够通过接收网络信息，明确当代茶产品制造的主要特点，与电子商务平台的经营模式进行有机结合，不断的增加茶产品营销数额，大学生缺乏工作经验，如果直接参与到网络营销过程中，将会面临许多困难和挑战。在校期间进行社会指导，让学生不断积累营销经验，改正好高骛远的创业缺点，在实训过程中主动参与到茶产品的营销计划制定中，明确不同营销成果可能带来的市场差异，让学生做好未来创业发展的心理准备，把握住茶产业电子商务的发展机遇。许多学生难以接受不同成交数值的差距，丧失创业的自信心，在创业就业指导阶段，大学生需要明确并不是所有的创业都能够取得理想的效果，当面对困难和挫折时，不能轻言放弃。在国家相关政策的支持下，勇于改进创业营销方案，电子商务作为一种网络经营模式，需要寻求符合个人产业发展特点，自主探索电子商务转型发展之路，茶产品网络营销推广的过程中，制定企业未来的营销方向。将电子商务与茶产业进行融合，坚持自有网站与行业网站销售并存，通过网络平台在宣传产品的过程中吸引广大消费者对公司和企业的认可，提高经营效益的同时，获得良好的企业宣传效果。

3 电子商务背景下大学生茶产业创业就业的指导方向

3.1 电子商务就业创业服务工程的构建

电子商务就业创业服务工程的构建，主要是通过网络平台为广大学生提供就业指导，适当的融入茶产业发展资讯，引发大学生对茶产业电子商务经营的兴趣，将茶产业电子商务发展作为未来创业的重点考虑对象。促进大学生自主就业，培养社会发展所需要的高素质、技能型人才，为电子商务经营模式提供更为优质的企业营销商，搭建电子商务岗位实训平台。负责为专业学生提供创新创业实训实习机会，全面践行工学结合的发展理念，实现产业结构的有效对接，为广大学生创业培养搭建一个真实的实践环境。电子商务就业创业服务工程搭建虚拟化网络营销培训模块，要求学生自主完成网站建设、网页编辑、物流服务对接等多个实训项目，提供优质的大学生创业指导团队，以大学生就业能力和创业能力培养为主要目标，开展茶产业自主创业系列活动，要求学生在真实的网络环境下完成岗位实践目标。为学生提供更优质的技术服务和创业机会，服务工程的构建需要支付宝、阿里巴巴等电子商务相关产业的大力支持，联合专业院校面向全体学生进行电子商务网站建设，完成网络营销、网站编辑等核心能力的测评。

3.2 运用网络途径进行宣传与推广

电子商务为基础，促进茶产业的转型与升级，将茶产业营销模式与网络环境进行紧密联系，大学生自主创业可以通过网站设计建立自主化企业发展领域，面向全体网络用户提供优质茶产品宣传渠道，打破传统市场营销时间与空间的限制。在大学上创业就业指导阶段，需要培训大学生网站产品信息设计能力，做好茶产品电子商务营销初步的网络宣传工作。要求创业服务平台要为学生解决最开始的经营问题，培养学生自主创业的信心和耐心，不能为了追求经济效益走捷径，要逐渐的扩展客户数量和产品营销额。在网络宣传过程中融入茶产品独有的历史文化背景，在激烈的市场竞争环境下占据经营优势，利用网络工具加强学生、企业、学校和社会公众之间的交流与互动，为茶产业提供优质的电子商务营销人才。设计出独特的网站经营风格，在网站模块设计阶段将现代化设计理念与优秀的茶文化进行有机结合，打造具有文化宣传作用的网站营销方案，提高电子商务网站的建设质量。

3.3 制定科学的茶产业创业培训计划

将茶产业电子商务创业指导融入到大学生创业就业教育体系中，高效与企业合作打造与电子商务市场营销模式相契合的综合训练计划，让学生在校期间就了解到电子商务营销必备的专业技能，实现茶产业电子商务营销结构的有效调整，提高大学生电子商务茶产业自主创业水准。教职人员需要制定完善的创业培训计划，引导大学生树立正确的就业观念，渗透高效的教育理念，培养学生职业素养，让当代学生具备电子商务市场营销推广能力，在茶产业教育实训阶段端正学生的创业态度。学生在自主创业阶段能够自觉通过网络平台操作，明确茶产业电子商务创业阶段需要满足的创业条件，制定出完备的企业营销计划，在实训阶段提高学生的市场公关能力、网站系统设计能力、企业内部经营管理能力。

大学生借助电子商务进行茶产业创业就业的环境优势在于国家政策的大力扶持、国际化的茶产品销售市场、便捷多样的电商创业平台。在大学生就业指导中引导学生了解电子商务茶产业发展趋势，通过适当的教育引导，明确电子商务为自主创业带来的市场机遇，并认识到茶产业广阔的市场前景。分析电子商务产业对创业能力的促进作用，电子商务下茶产业发展的优化策略，电子商务为茶产业带来的营销效果的提升。在现代化大学生创业就业指导的过程中运用网络途径进行宣传与推广，制定科学的茶产业创业培训计划，构建电子商务就业创业服务工程。