新形势下我国中小外贸企业困境与对策

文/胡晓

新时期，世界经济形势在不断地发生着改变，面对复杂的经济形式与突发的公共卫生事件，我国中小外贸企业面临着一定的发展困境，如何走出困境，在新形势下获得更好的发展，是更多外贸企业所关注的问题。基于此，文章对新形势下我国中小外贸企业所面临的发展困境进行了分析，并提出了发展的对策。旨在通过探究，能够为企业的发展起到一定的参考作用。

引言

改革开放的不断深入，外贸行业迅速发展，一大批中小外贸企业得以成长和发展，通过其自身努力，在我国的经济结构中占据着重要的位置。但是新形势下，其发展过程中面临着诸多难题。面对前所未有的挑战，怎样积极面对并走出困境，是很多企业发展的当务之急。

一、中小外贸企业所面对的困境

（一）抵御风险能力较弱。中小企业其产权相对较为清晰，利益分配机制比较明显，自身规模比较有限，所以企业的结构层级非常的简单，对高度的部门化依赖比较小，企业的高层所承担的职能比较多，无论是一线生产还是财务管理以及战略决策的制定，企业可能都会有所涉及。日常运作时，各项管理决策的实施较为灵活，受到的限制少，所以工作效率非常高。但正是由于企业规模小、产品结构简单，因此在面对市场波动、冲击时，可能会产生极大的损失；同时企业自身资金有限，信用级别受限制，所以其想获得融资支持往往存在很多困难，虽然很多企业始终致力解决这一问题，但是所获得的效果始终不够明显，对于风险的抵御能力依然比较差。

（二）人才相对缺乏。外贸属于一个相对新兴的领域，其专业性相对较强，发展时要关注贸易方式的创新以及贸易规则的变化等问题，但是现阶段很多中小外贸企业其在吸引人才等方面还存在一些问题，由于高素质人才的缺乏，企业自身经营的稳定性、对于风险的抵御能力以及企业内部文化可适应性等方面都需要不断完善，很多外贸领域的优秀专业人才在就业时不会选择中小外贸企业，因此导致中小外贸企业的人才相对比较缺乏。

（三）贸易摩擦和经济衰退的冲击。我国与外国很多国家长期以来存在一定的贸易摩擦。由于我国和美国等国家的贸易保持长期较大的贸易顺差，导致美国等部分国家的诸多不满。新时期同样存在一定的贸易摩擦，在我国政府的努力下，虽然获得了缓和与调节，但缓和仅仅是暂时性的，很多中小外贸企业所面临的压力依然非常大。同时新时期所面对的突发医疗卫生事件是很多中小外贸企业的管理者始料未及的。部分中小外贸企业面临停工停产、用工荒、订单取消等各种问题，使得很多企业面临较大的挑战。且在疫情之下，全球的经济不够景气，物流面对着较大的风险，企业的生产成本升高。

二、中小外贸企业应对新形势的策略

（一）做好战略调整，提高供应链能力。中小外贸企业自身具有灵活性的特征，其在发展过程中需要抓住这一发展特点，对自身企业发展过程中的各项重点给予关注，对未来的发展做好预判，例如可坚持外向型发展或坚持结合国家经济“内循环”，进行发展转型，企业自身要不断提高对于国内市场的专注性。当前，国际经济效益日趋好转，市场在逐渐地开放和发展，并且出现了各项新的需求，这些行业领域极有可能存在供应商产能紧张的情况，需要做好协调，密切关注和跟踪供应商发展过程中的库存和复工情况等。中小企业还要结合市场实际发展需求，开发新的产品供应商，对所需产品的可行性和生产周期等做好充分地调研，积极开拓各项备选渠道。

（二）应用国家政策，争取应有支持。国家对于中小外贸企业的发展要给予关注，采取有效的扶持政策，助力其发展。当前国家为助力中小企业的发展，制定和颁布了各项关于金融信贷、税务政策等方面的政策内容，出台的各项政策、措施。这些政策和措施与中小企业的发展密切相关，各外贸企业需要对这些内容给予及时的关注，尤其是对于各级政府与机构出台的各项临时性帮扶措施，更需要结合实际，进行了解与选择，将一些行之有效政策变为长期性政策，在促进中小外贸企业发展过程中产生积极的作用。当前各中小外贸企业应该对国家采取的扶持中小企业的金融政策进行科学的应用。针对疫情等因素所造成的中小企业的营收锐减、资金链紧张等情况，政府应加大对企业的支持力度，帮助其降低融资成本，保证融资渠道畅通。关于应付账款到期，如贷款企业还款困难，可申请无还本续贷、应急转贷等方式；对于短期内受疫情影响而出现的经营困难问题，更需要保证政策的针对性，保证企业经营不受短期特殊原因而停止。中小外贸企业还需善于联系和配合当地政府相关行政部门还有金融机构进行发展，采取科学有效且适配的金融方案改善流动资金短缺的状况。同时还需要积极寻求出口信用保险的支持。针对当前形势，各个国家颁布了一系列的限制措施，经济市场发展受阻，难以及时履行付款义务的情况屡见不鲜，应收账款到期难以兑现的情况时常存在。针对该现状，外贸企业需要对现阶段存在的出口信用保险类型做详细地了解，选择合适的保险类型，对冲货款难以回收的风险。当前各国家政策性银行都开设了多样性的融资担保、出口信用保险补助等业务，这些业务类型不仅能够为出口企业提供融资担保与信贷支持，还能够帮助企业节约生产成本，并依靠保险补助金发放的方式，去缓解货款难以回收所造成的损失。同时外贸企业进行海外业务拓展的时候，还需对这些金融保险手段进行充分运用，以获得良好的保障作用。

（三）积极尝试开拓新市场。我国与国外很多国家长期保持着良好的贸易联系，且很多中小外贸企业积极致力于开拓这些国家的市场。但是在贸易战争以及公共卫生事件的影响之下，对外出口量锐减，经济效益受到了极大的冲击。针对该现状，企业可以转变发展方向，积极拓展新市场，像东亚市场。新时期，东亚经济的发展速度非常快，消费能力日益提高，有可发掘和拓展的市场，同时还是需要重视出口产品的内循环。在国外市场完全恢复前，各外贸企业需要积极利用政府所提供的各项扶持政策，为企业所生产的优质外贸产品在国内拓展新市场，开发供货渠道与销售渠道，促进资金进行有效回收和利用。出口产品当前同样面临着非常大的市场竞争力，为积极应对出口危机，外贸企业还需适当降低利润，给国内消费者进行让利，以促进消费，并回收资金。

（四）确保企业内部工作以及外部合作的有效性。突发的公共卫生事件是很多中小外贸企业所未能预料到的，面对新形势，企业没有太多的学习经验可以借鉴，无论是进口量还是出口量，都大幅下降。在此背景下，工作人员的心理会受到影响。企业领导自身要做好心理建设，对员工进行正确的引导，做好有效的沟通。针对订单减少甚至取消的情况，或是面对难以及时交货、运输方式受限、运费上涨、国家海关检疫力度加强等情况，企业需要做好风险的预判，建立复盘机制，强化员工间的沟通交流，群策群力，对当前形势做好分析，找出问题所在，提出解决对策，跟进方案落实，依靠有效的沟通，掌握各项实际情况，促进企业资源的充分利用。同时还可以和上下游公司进行协作。建立良好的分工与协作关系。细致分工、高效协作，企业的成本就能够得到节约，就能够更加积极地应对挑战。

（五）确保货物派送的有效实现。结合新形势下的发展实际，企业需要重视物流工作，与各大物流公司进行有效协商，建立科学的出货模式，结合不同产品的货物价值、利润率、紧急程度等方面内容，进行充分地考虑，选择更加科学的物流方式。海外仓供货现阶段是规避物流风险行之有效的方式，为保证其备货的有效性，能够有效规避物流不稳所可能造成的不良影响，对发展需求做好预测，适时扩大安全库存的周期。

（六）创新业务拓展模式。新形势下，贸易运行不畅只是暂时的，最终还是会回到正常轨道。结合现阶段贸易发展的实际情况，我们发现虽然线下贸易出现衰退的情况，但是线上的贸易呈现一片繁荣的景象，各种娱乐产品、运动产品、电子产品、防疫产品等，通过线上销售获得了较高的销售额。这对于外贸企业来说，未尝不是一个发展机遇。企业可以紧密结合市场发展实际，生产更多大众所需要的高质量产品，积极应对新形势下发展所面对的趋势，这是企业走出困境的重要途径。当前，外贸企业还可以借助新媒体进行营销，使其影响力进一步扩大。

（七）建立应对危机管理机制。新形势下，企业必然要强化危机意识。在各项生产经营活动进行时，正确看待所面对的各项挑战。企业的经营管理人员需从风险的识别、预防、应对等多方面着手，对可能面对的风险进行精准预判，并提前制定应急预案，做好充分的准备，避免风险到来时束手无策。面对可能遇到的各种问题，要在保障企业正常运行前提下，有一定的危机备用金去支持企业更好地运营。其次就是关注人才的引进。人才是企业发展的不竭动力，只有做好高素质人才的引进与培养，企业发展才能被注入更多的新活力。企业要重视人才引进，为人才创设更好的发展环境，激发其潜力，促进企业走出困境。同时提高人才的工资待遇，激发其工作的积极主动性。尤其是新时期新业务和新市场的拓展，更需要发挥人才的作用。

结语

综上所述，中小外贸企业对于我国对外贸易事业的发展起到了积极的作用，面对当前发展的新形势，要正视发展过程中所面对的困境，并采取积极有效的对策予以应对，从多方面出发，与时俱进，因势利导，扎实稳定走好每一步，获得健康与可持续发展。

引用出处

[1]徐诗怡,朱权.新形势下我国中小外贸企业困境与对策[J].现代商贸工业,2021(03):38-39.

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