诚信家规也是我家的生意经

◎文/马亚伟

20 世纪80年代，在祖父和祖母的操持下，我们这个大家庭开了一个小卖部。小卖部是业余经营，我们的主业是干农活儿，谁有空就到小卖部守着。

小卖部是小本经营，赚钱并不多。小叔有点着急，平时他的点子就多。有一次，他向我们谈起了生意经：“别小看卖东西，里面学问可多了。要看顾客是谁，像咱村二胖子那样的，兜里有钱，不在乎花多少钱。这样的人来买东西，要价就高点。对那些爱计较的人，咱就按便宜价卖，为的是让他们下次还来……”堂哥经常在小卖部卖东西，他说：“小叔，爷爷说了，做生意要价格公平，童叟无欺。”小叔撇撇嘴说：“那些老套的都过时了。”经常守店的堂哥和堂姐疑惑地互相望望，有些不知如何是好。

没过多久，小叔想出个促销招数。他利用抓奖来促销，买够了一定数额的东西就有资格抓奖。小叔把奖品分为一、二、三等奖，三等奖是一些不值钱的小玩意，算是赠送，一等奖和二等奖的奖品相对丰厚一些。这个活动促进了大家的消费热情。活动进行了几天，可始终没人抓到一等奖和二等奖。我们疑惑地问小叔咋回事，他神秘地说：“我早就把一等奖和二等奖偷偷拿出来了，根本不可能有人抓到！”我们听了，惊讶地张大嘴巴。

小叔的做法很快被祖父知道了，包括他的那套生意经也传到祖父的耳朵里。祖父大发雷霆，赶紧招呼一家人开会。一家人都到齐了，祖父抄起炕上的笤帚疙瘩就朝小叔扔去。小叔躲也不敢躲，重重地挨了一下。祖父冲小叔吼道：“做生意能靠歪门邪道吗？你那些小招数能骗得了谁？你以为别人都是傻子？自作聪明！我告诉你，咱们家世世代代都是实诚人，你去村里问问，谁不知道咱家人世代实诚？正是因为咱有了这样的好口碑，我才决定开这家小卖部。你倒好，砸自己的牌子。你这样下去，不仅会毁了小卖部，还会毁了你自己……”祖父怒发冲冠，吓得我们大气儿不敢出，小叔更是耷拉着脑袋不敢吭气。

最后，小叔真诚地认了错，并且保证以后一定不搞歪门邪道。祖父情绪平复后对我们说：“从今天起，咱家定个家规：诚实守信，本分做事，本分做人！以后不管是谁，再干出这种蒙骗别人的事，咱们按照家规处置！不仅是做生意要诚实本分，跟人相处也要诚实本分。俗话说，人心换人心，你怎么对别人，别人就会怎么对你。你诚心对别人，别人才会诚心对你……”祖父讲的那些道理，我们都听进去了。这件事在我们家引起不小的震动，从那以后，大家做生意真正做到了童叟无欺，诚实守信。小卖部的生意一天比一天好。

诚实守信的家规深深影响了我们，我们学会了诚信之道。说来也巧，如今我们大家族中有一半人在做生意，有开超市的，有开饭店的，生意都做得很红火。外人都说，我家的人都有做生意的天赋。其实，哪里有什么天赋，不过是良好的家规让我们受益。