高职院校艺术专业学生创新创业路径探讨——以手绘定制小铺项目为例

杨 敏，胥艳红

（盐城工业职业技术学院，江苏 盐城 224005）

一、项目背景介绍

在“大众创业、万众创新”的大背景下，有个性的手绘产品很受欢迎，这也为大学生创业就业开辟了一条新道路。为深入了解手绘定制产品的经营现状、设计与推广，笔者以盐城工业职业技术学院艺术设计学院大学生手绘定制小铺项目为研究对象，进行了相关调查和分析。本项目瞄准大学生对于服饰、包袋上定制绘画的看法，通过调查手绘定制产品目前市场状况，研究手绘定制产品的推广，能更好地引导手绘定制产品向更好的方向发展。手绘产品往往独一无二，深受消费者青睐。把这种市场需求运用到服装和周边产品上来，能吸引众多有个性的年轻人，也是高职大学生利用专业创业的初步尝试，既强化专业又丰富校园生活。

项目团队由盐城工业职业技术学院艺术设计学院的多名同学组成。身为艺术设计学院的学子，对艺术的审美拥有独特的见解，有美术专业的基础知识，在手绘定制方面有独特的想法，更容易发现美的价值。一般来说，手绘物品的价值具有双重性：一是作为物品本身的价值；二是手绘的艺术价值。因此，手绘物品的独特性能够吸引一部分追求个性的年轻消费者。将手绘定制小铺这样的大学生创新创业项目应用到实际当中，可以鼓励同学们积极利用专业所学知识进行初步创业尝试。

二、手绘产品技术创新点介绍

本次的创业项目研究主要包括服饰、包袋手绘调研与服饰、包袋模板设计与推广。服饰、包袋手绘调研主要包括：了解当前人们对于手绘定制产品的了解和接受程度，包括手绘定制产品的范围、人们能够接受的价格、宣传方式、产品的用途、从何处购买等问题以及影响购买手绘定制产品的因素等；通过问卷调查及实地采访了解大学生和其他群体对于手绘产品及其发展的看法；分析手绘定制产品发展存在的问题及原因。

服饰、包袋模板设计与推广主要包括：针对艺术学院艺术设计类专业背景的同学，根据所学专业知识，研发与设计相关品牌，对产品组合进行包装与设计，打造出符合卖家特色的品牌；品牌推广根据品牌设计进行重点宣传与推广。

以包袋手绘为例，面对如今越来越个性化的需求，原产品的多样性较为单一，不同类型的需求得不到满足，艺术创新设计、绘制将会大大满足不同的需求。可以依据消费者偏好的款式与类型进行产品包装与设计，进而开展手绘定制产品的推广。

三、手绘定制小铺项目现状介绍

（一）项目定位人群

当下我国城乡居民对个性商品的消费心理，可分成实用型、特别型、独一无二型三类。质量过硬、价格合适、美观、轻巧、耐用都会受到消费者的欢迎。消费者对于个性化产品需求的不断增长，推动着定制化产品时代的迅速来临。“产品定制”是一场商业革命，不仅是简单的服务升级，而是真正实现“我的消费我做主”的一种全新购物方式。

通过前期对50名不同年龄段消费者的问卷调查显示，年龄和对手绘定制产品的兴趣度呈正相关。可以按年龄段把潜在消费人群分成两部分：高中生和大学生群体、年轻的上班族。针对不同的子市场，开发不同的手绘产品，拟定不同的营销策略，迎合不同的消费群体。手绘定制产品前期主要定位为大学生群体，前期地点面向我校及周边院校。后期扩大知名度后会考虑到附近商城进行宣传，我校毗邻商圈，有着庞大的年轻客户，地点方面比较利好。

（二）促销策略

做好网络推广宣传工作，前期推出一些能吸引人眼球的免费手绘小产品，吸引目标群体关注公众号并推荐三名好友关注，领取奖品。收集到足够的目标群体之后，推出低价试营业活动，打开市场。后期逐渐推出个性化手绘定制服饰及创意礼品等服务，并结合各大节假日推出系列促销活动，不断打开市场。

（三）产品策略

1.网络组织策略

项目选择流行的网络营销模式，发布网络营销信息，直接面向消费者推广、销售产品。通过网络宣传为消费者提供一个认知，消费者可以在网上了解手绘定制产品的款式和价格，在家里自行选购，项目组提供送货上门或邮寄服务。

2.单一诉求策略

根据项目组成员前期调查数据显示，有特色和有创意是影响人们购买手绘定制产品的重要因素。因此可以根据消费者的个性需求，一对一服务，提出既能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。此过程可以让消费者自己参与设计或由项目组提供设计，最终为消费者呈现一份体现他们特色的个性化商品。

（四）艺术类学生创新创业情况介绍

首先，〇〇后大学生有自己独特的想法，对自身喜好比较明确。面对大学生群体，带有校园特色的胸牌、纪念品、通讯录、毕业照等，都可以通过原产品的二次加工，设计出符合他们需求的产品；面对年轻的上班群体，他们有一定的收入，但生活、工作压力大，个性创意定制产品能够使他们得到放松。就如同相同的一块毛巾，造型新颖独特就更能刺激人们购买欲望，也更具备美的享受。将创新与实用相结合的定制商品更受年轻消费者的喜爱。面向青年人所能够提供的商品种类需要拓展：如名片、情侣水杯、情侣衫、钥匙扣等各类带有个人特征的商品；针对毕业生群体，还可以推出一系列校园、班级为主题的校园生活纪念订制品；在不同的季节和节日项目组会根据实际营销情况，推出迎合这两大消费人群的“时令”商品。浪漫的个性手绘定制产品在情人节、表白日、纪念日都是增添美好氛围的不二之选。

手绘定制小铺项目立项通过之后，依据艺术设计学院的专业特色，组建手绘定制团队，建立手绘社团，吸纳新成员。利用专业所学尝试在包袋、衣物等物品上利用丙烯等专业手绘颜料进行创作，制作一系列个性化产品，进行初步创业尝试，尽管因为多种因素影响该项创业尝试，所获利润不多，但对于在校艺术类大学生而言，是将自己所学运用到实践中的一次重大尝试，也为今后的创新创业打下了一定基础。

四、手绘定制小铺创新创业项目中存在的问题

（一）缺乏有创新创业经验的指导老师

当下，很多创新创业教育指导老师都是半路出家，很少接受过系统培训。加之高校对于大学生创新创业项目的投入资金不足，教师缺少专业化程度和创新创业经验，大部分指导教师仅根据自己所了解的一些创新创业知识去教授课程、指导学生。优秀的创业指导教师对于培养优秀的创新创业大学生来说至关重要。当前很多高职院校的创新创业教育的指导教师并没有接受过系统的创新创业培训，很多教师都是基于自身对创新创业的一知半解开展指导，缺乏专业性和连贯性。高职院校创新创业的指导教师师资水平整体不高、专业教师数量不够。指导教师缺乏实践经验和实际创业经验，给学生的指导多是纸上谈兵，以上因素都阻碍着大学生创新创业项目的实施，也阻碍了高职院校创新创业教育质量的提高。

（二）缺少实训场地和工作坊

目前我校的大学生创新创业项目立项之后，并不是所有项目都能够申请到实训基地，手绘定制小铺项目只能在教学楼空教室进行实践，场所不固定造成成员无归宿感，以及产品无法得到系统展示，影响规模的拓展。创新创业项目理论和实践方面产生脱节现象。

（三）创新创业项目过程管理不严格

手绘定制小铺项目运营之后，受疫情和其他因素影响，项目运营比较滞后，学生在项目申报时热情高涨，但到了实施阶段，缺少持久的恒心和动力，出现有些成员中途退出现象。纵观其他大学生创新创业项目也多次出现这样重申请轻过程的情况，不得不引起项目指导教师和相关主管部门重视。

（四）人才培养体系中缺乏创新创业指导

在很多艺术类专业的人才培养计划中，缺乏与大学生创新创业相关的方案政策，缺乏必要的实践教学环节，没有设置创新型实践教学方案。艺术类高职生缺乏创新创业的锻炼计划，参与到项目运作过程中的高职大学生同样缺乏系统的创新创业学习，缺乏相关素养。

五、提升高职大学生创新创业能力途径探析

（一）加强创新创业导师队伍建设

大学生创新创业项目的成功与否与创新创业导师的指导水平息息相关，大学生创新创业教育是专业性较强的新型教育，对授课和指导老师的综合素质有较高要求，相关教师不仅要精通创新创业知识、政策，还要有相应的教育教学方法。于高校而言，一方面要加强对创新创业教师的培训力度，建立一支稳定的、常态的创新创业指导队伍。另一方面，要积极走出去，邀请校外创新创业指导老师，可以是其他高校的优秀指导教师，可以是企业的一些有实践经验的负责人，也可以是一些创业成功的优秀校友，提高本校的创业导师整体素质。此外，还要积极组织创新创业培训，及时了解国家最新的创新创业政策，不断提高综合指导能力。

（二）加大对大学生创新创业项目的指导与帮扶

针对已立项的大学生创新创业项目，首先应从资金上予以保障，按照项目内容予以配套资金支持，加强资金监管。资金缺乏是造成很多创新创业项目无法正常运转的重要因素。很多高校的创新创业工作集中在项目申报和创新创业比赛上，未能跟踪到创新创业项目的后续运转和监管，也无法给有创新创业想法的同学资金支持和创业指导。其次，高校应为创新创业团队提供相应的实践场地和必要的运营场所，必要时还可以引荐校企合作相关企业，帮助创新创业团队成长。项目的良性运行、学生创新创业能力的增长，不仅仅是参加创新创业大赛和项目运营，更需要有一个平台，能够将所学所想落实到实践中去，不断提高艺术类高职大学生的创新创业能力。

（三）增强高职大学生创新创业意识

大众创业，万众创新。创新创业思维在当代高职大学生中是一份非常重要的素养养成。首先，高校应利用当下有利的创新创业政策，积极鼓励营造创新创业良好氛围，在高职大学生心中播下创新创业的种子，当时机成熟后，推动更多创新创业想法落地生根。其次，高校应充分利用一切可利用的资源，如校园文化展板、电子大屏幕、微信公众号、网站、微博、抖音账号等传播媒介积极宣传国家的创新创业政策、大学生创新创业成功案例。再次，通过主题班会、讲座、社团活动、创新创业比赛等实际活动来推动强化在校学生创新创业的意识。

（四）打造手绘定制品牌

现阶段的手绘定制产品耗时较长、收益较少，从长远来看，利润率较低。纵观众多品牌发展历程，手绘定制想要有长远的发展，必须积极打造自己的原创团队，树立品牌化经营策略，走中高端路线，如设计品牌logo，宣传品牌理念和价值。手绘定制小铺项目负责人临近毕业要寻找一些业务能力强、有责任心、有想法的同学继续运营项目，积极拓展团队，让更有创意想法、更有执行力的同学加入手绘定制团队，一起利用所学专业知识进行大学生创新创业。同时，充分挖掘手绘定制产品的独特性，增加原创性内容，手绘定制小铺项目要着重于独特性、原创性设计，满足目标人群的期待，让定制产品的体验远超批量化生产的工业产品，增加产品附加价值，打造出自己的品牌。

（五）加强创新创业课程建设，探索艺术类学生创新创业人才培养模式

学习的本质不是为了机械地了解知识，而是为了将所学知识运用到生活中。作为艺术类高职生，利用专业特点和所学内容，才能形成独特的人才培养模式。目前大多数高职院校对于在校生的创新创业教育培养意识不够，很多停留在口头和书本上，忽视大学生创新创业教学，缺少针对性的创新创业人才培养方案。很多艺术类大学生将时间和精力集中在平时的理论课学习，实际动手能力和知识转化能力比较欠缺。高校要加强创新创业课程建设，开展校企培训实习，深化创新创业意识、提高创新创业能力，推动创新创业项目开展，鼓励在校艺术生积极投入到创新创业实践当中，创造出实际有效的产品，造福于社会。