角膜塑形镜集采之下,眼镜行业加速奔跑

2022-12-26 06:59Sam
中国眼镜科技杂志 2022年12期
关键词:验配塑形镜片

文 Sam

医药集采,即医药产品的集中带量采购,指由国家医保局等部门牵头组织各地形成整体的采购同盟,明确药品和高价值医用耗材的采购数量,通过招标的形式与供应企业进行统一谈判,最终达成集中采购。其目的是寻求更低的供应价格,以及更加规范的市场状态。

近年来,我国一直在有序扩大集采的范围和力度。2022年2月,国家医保局相关负责人在答记者问时明确指出,要持续推进药品和高值医用耗材集中带量采购的常态化、制度化,增速扩面,最终使广大老百姓受益。而民众对于集采则一直抱有“喜大普奔”的态度——每每有一个新品类纳入集采范围,总能在互联网上收获阵阵好评,毕竟,谁看病会嫌药太便宜呢?

那些被纳入集采之后引起反响最强烈的医药品类,往往是原本市场需求旺盛、价格较高、溢价较大的产品,如心血管药物、骨科疾病药物、种植牙耗材等。角膜塑形镜无疑也应属于上述品类,近视防控工作的持续开展,打开了广阔的市场空间,更多的家长与孩子知晓了角膜塑形镜,并成为了潜在消费者——此为高需求;动辄几千上万元的产品价格,加之在配戴过程中的维护费用——此为高价格;出厂价仅为零售价的20%左右,主要生产企业的毛利率普遍大于80%——此为高溢价。如此标准的一个“品类”,为何其纳入集采的消息一经公布,视光行业、社会大众以及资本市场却给出了不同的反应?这个问题要从多方角度来看。

消费者的迷惘:这东西真的有用?

打开角膜塑形镜拟纳入集采的新闻,评论区回复最多的一句留言是“这东西到底有没有用?”紧随其后的是十余条根据个人经历片面给出的“有用”或“无用”的评价,以及更多的争论和斗嘴。大众的质疑体现的是相较于其他“众望所归”被纳入集采的医药品类,角膜塑形镜的认可与接受程度还较低。更多人只是听说过有这样一款近视防控的产品,高昂的价格门槛阻碍了他们进一步的了解。2019年,我国角膜塑形镜产值仅为87.1亿元,在庞大的近视儿童青少年群体中的渗透率仅为1%。如果相关政策能落地执行,将价格降下去,反倒会促使角膜塑形镜“破圈”,为更多人所知。

股价暴跌,信心受挫?股票市场正常现象

角膜塑形镜或将纳入集采的消息发布于2022年10月26日,随后的27日,A股眼科热门股纷纷大跌,其中欧普康视股价暴跌20%,报33.49元/股。爱尔眼科盘中一度跌超15%,报25.65元/股。爱博医疗报210.15元/股,跌幅5.76%。有人说,短期内如此大的跌幅很不正常,说明过去角膜塑形镜的高价模式将被打破,投资者们对这个领域的投资信心产生了动摇。其实并非如此,医药集采推行已3年有余,参照此前主营其他集采品类的公司的股价,就能发现这番“暴跌”并非异常。某项产品被纳入集采,在股票市场中是一件短期利空,长期利好的事情。纳入集采代表价格下降,短期内利润率大幅下滑,很多短线投资者因此跑路,但集采同样意味着更大的、稳定的出货量,以及企业在供应链环节上的简化。生产企业可以开足马力专注于产品研发与生产,省去渠道维护、宣发推广的费用,在中长期看来,对于股价反而是利好消息。

集采本身也是对细分市场的一次整顿,因为集采药品的价格大幅度下降,排掉了产品售价中的水分,会让生产研发能力不强、价格虚高的企业无所遁形。纵观过去三年的医药集采,造就了一些药企的蓬勃发展,同样也让一些企业不得不转换业务,退出赛道。角膜塑形镜方面,国内目前主要有欧普康视、爱博医疗、视达佳科技3家生产企业,其实力均较为雄厚。此外,角膜塑形镜的潜在市场空间实在庞大,即使加上目前市面上8家进口厂商的产能,也能够容纳。因此长远看来,“以量换价”后的角膜塑形镜,仍然有着乐观的前景。

眼镜行业:准备应对更激烈的竞争

此竞争并非经营角膜塑形镜验配业务的终端之间的竞争,而是角膜塑形镜与近视防控镜片之间的品类之争。近年来如火如荼的近视防控镜片浪潮里,有关企业在宣发方面总倾向于将镜片与角膜塑形镜进行对比,以体现其近视管理的效能。比如“效果媲美角膜塑形镜”“与角膜塑形镜相似的延缓近视增长效果”等,再凭借着更低的价格、更安全的配戴方式、更低的验配难度,获得竞争优势。在这之前,角膜塑形镜与近视防控镜片,一个是动辄上万元,只能在获得资质的少部分医疗机构进行验配;一个是2000~4000元/副的价位,可以在眼镜店、视光中心进行验配。此外,适宜验配这两种产品的儿童青少年人群则是既有重叠也有区别。严格来讲,二者是处于不同赛道,“井水不犯河水”的两个产品。但纳入集采之后,角膜塑形镜的出厂价和零售价都会迎来大幅度的下降,进而进入近视防控镜片的价格区段,形成竞争。

结语

近视防控的大环境之下,推广产品就像在占地盘、涂颜色——我国近视儿童青少年数量庞大,一个爆款产品卖得再多、再火,放在整个市场版图里看来仍然是小小的色块,相较于需要得到近视管理服务的儿童青少年数量来说,出货量都还远远不足。因此,不论是角膜塑形镜,还是各款近视管理镜片,就像是在一大片空白的画布上涂下属于自己的那一片区域:努力向更多的家长传播自己的声量,抢占更多消费者的认知空间,在拨开迷雾,探明近视防控市场的同时,也圈下了一批忠实消费者,获得了商业上的回报。如果角膜塑形镜真的纳入集中采购,实现价格上的“降维打击”,眼镜行业的一众镜片企业也不必惊慌——市场是庞大的,画布是近乎无限的,销路并没有被抢占,只是身旁有一个体量巨大,且跑得比以前更快的对手,既是威胁,也是激励。

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