张国庆： 做快乐的创新者人性化的管理者

◎ 文 本刊记 者冉隆楠

在科艺盛世(北京)国际数码有限公司董事长张国庆的带领下，而今的科艺盛世不仅拥有数字喷墨印刷设备自主知识产权，还能够为客户提供从技术到工艺的数字印刷解决方案。

在张国庆的带领下，科艺盛世已掌握了数码喷印设备的核心技术，自主研发了自动化UV打印设备、 透明墨打印设备、平板打印设备、溶剂打印设备等，自创品牌设备市场有万台的使用量。科艺盛世目前拥有五大系列设备，覆盖建材、服装、图文广告等多个领域，并远销美国、俄罗斯、土耳其等国家。

迄今为止，张国庆及其团队也已获得了7 项专利技术，此外还有10 余项待审专利。

在数字印刷行业，1998年入行的张国庆如今已经是个“老兵”。作为科艺盛世(北京)国际数码有限公司董事长，非专业出身的张国庆从做代理卖设备起家，到如今带领团队自主研发，遇到过的困难数不胜数。让他坚持下来的是对创新的热忱，以及对企业员工的责任心。在张国庆的带领下，而今的科艺盛世不仅拥有数字喷墨印刷设备自主知识产权，还能为客户提供从技术到工艺的数字印刷解决方案。

应需而动 摸索前进

学物理出身的张国庆，入行数字印刷是个巧合。起初，张国庆只是帮助同门师兄翻译数码喷印设备的使用说明书，没想到却对数码喷印设备产生了浓厚的兴趣。 “其实整个创业过程都是在摸索前进。”回想起过去，张国庆笑称：“开始只是做设备销售代理，然后开始摸索，做到一定阶段以后就喜欢上这个行业，慢慢就深入进去了，开始进行自主研发。”

近30年来，他已经闯出了一片天。1998年，张国庆开始做设备代理。2007年，他创立了科艺盛世（北京）国际数码有限公司（简称科艺盛世）。2010 年，他投资入股联合盛世（北京）国际贸易有限公司（简称联合盛世），主要负责功能打印墨水等相关印刷材料的开发与销售，并参与联合盛世的市场营销策略制定。此外，他于2002年参与了“赛博”品牌的创建，该品牌已成为世界知名的数码喷印设备和技术品牌。

很难想象，如今自主研发产品及解决方案远销欧洲、非洲、南美洲等地的科艺盛世，最初只是国际知名打印设备的国内代理商。

“做代理商过得不错，但技术和客户的需求不断变化，我们也得应需而变。”在张国庆看来，国内很多企业最早都没有技术基础，都在代理欧美、日本或韩国的产品。但进口设备虽精确度高、稳定性好且色彩艳丽。但投入资金大，维修费用高，让一般企业望而却步。“随着行业的发展，客户对技术和服务升级都有着更高的要求，所以我们就逐渐把技术转化成国内的产品，掌握 ‘主动权’。”

面对行业的变化，张国庆的选择是与合作伙伴一起自主研发数码喷印设备及材料。“这不是一条容易的道路。”回想起自主研发的过程，张国庆至今还觉得有些“痛苦”。张国庆在十年前曾遇到过一个“困局”：机器走纸不整齐。当时机器运转正常，但打印后纸卷没有办法卷整齐，给客户带来不小的困扰。“我们做了很多调试。彼时，国内其他同行也没有办法解决这个问题。最终，我们团队是在韩国的一家公司参观时，发现他们是采用汽车动平衡系统来解决这个问题的。我们就把这个技术带回国内，加以应用。”

“我们还研发过特种纸，这种纸在国外都是通过大型生产线生产，成本高昂，要在国内做，压力较大。”张国庆回忆道。当时，他与团队的技术人员天天泡在国内合作工厂里，一点一点调试纸的参数。“包括色彩还原率、转移率等都要一点点去调，每打一版纸样，就是150万元。还好最后做出来了。”他笑道。

“中间走过不少弯路。”张国庆表示：“比如产品定型、研发方向、技术壁垒等等。但都通过我们团队的努力，加上客户的配合，最终得以克服。”目前，张国庆及其团队获得了7项专利技术，还有10余项待审专利。

深耕细分市场

自研技术的阵痛过后，收获的是甜美的果实。经过20多年的探索，科艺盛世已掌握了数码喷印设备的核心技术，自主研发了自动化UV打印设备、 透明墨打印设备、平板打印设备、溶剂打印设备等，参与“赛博”品牌的技术投入和资金投入，实现了从代理品牌到自创品牌的华丽转身。“目前，我公司的自创品牌设备市场有万台的使用量。”张国庆表示非常看好国内外大幅面数码喷印市场。

“我认为，只要深耕已有的业务，就有足够的生存空间。”在张国庆看来，与大企业相比较，虽然科艺盛世规模不是很大，却能凭借关键技术在细分产品市场上占有绝对份额。

数字印刷是个庞大的行业，数码印花只是其中的一部分。但这一部分的市场规模已相当惊人。据近年来相关行业研究报告，2025年，全球、国内数码印花设备市场分别有望达到210亿、90亿元，2019～2025年CAGR分别为19.9%、15.2%; 2025年全球、国内数码印花墨水市场分别有望达到100亿、26亿元。

“在数字印刷行业中，传统的纸张印刷增长已经能看到天花板。但其他应用领域和工艺还有很多可开发的空间。”张国庆认为，包括建材行业、服装行业等等，都处于快速发展期。但所需要的技术与工艺与纸张印刷有很大不同。“只有深耕进去，有深入积累，才能够满足这个行业的需求。数字印刷还有广阔的市场空间，随着个体及企业对个性化的不断追求，其高效率、宽色域、绿色环保、低成本的特性将进一步凸显。科艺盛世对数字喷墨技术如何在不同介质上印出高品质的印刷品有着深刻的理解，这意味着我们在建材以及包装等行业还有更大的发展机遇。”据悉，科艺盛世目前拥有五大系列设备，覆盖建材、服装、图文广告等多个领域，并远销美国、俄罗斯、土耳其等国家。

做人性化的管理者

科艺盛世的顺利发展，离不开高效可靠的团队。作为管理者，张国庆身上的担子很重，但他坚持采用人性化的管理模式。“我认为，管理企业员工不能仅仅只约束，制度只能是辅助管理的条款，更需要激励、鞭策而不是约束和限制。”张国庆表示，科艺盛世很多员工都跟了他很久，不少中高层成员还来自二十年前的创业团队。“在我们公司，每个人都是企业的主人，这样大家才能向一个方向去努力，合作共赢。”据悉，通过利益共享、注重员工成长等人性化管理方式，张国庆期待能够实现人力资源效能的最大化。

服务于客户，严格要求自己，把行业发展作为使命。这是张国庆为科艺盛世定下的企业精神。“客户永远是第一位的。”张国庆每年都会告诉新入职的技术人员，技术必须永远以市场和客户需求为导向，解决客户痛点。他还强调要为客户提供全方位、高水平服务，全流程提供解决方案。

“只有与客户共同成长，才能真正将互惠互利落到实处。”张国庆表示，除了完全配合客户要求共同研发优化产品外，科艺盛世还会为客户提供产品全方位的售后服务支撑和解决方案，甚至有时会直接投资客户项目，与客户风险共担、利益共享。

回顾过去近30年的创业历程，张国庆感慨万千，却从不后悔走上这条道路。“如果重来，我还是会选择投身数字印刷行业。这个行业三年就会发生一次较大变化，我的新奇感仍在。沉浸在行业中这么多年，我依然会对行业发生的种种技术创新充满向往。”张国庆说。