互联网经济与实体经济融合发展营销管理策略

高 馨

（对外经济贸易大学政府管理学院， 北京 100029）

引言

在信息技术的不断提升下，互联网经济已经逐渐成熟，并且成为重要的社会经济组成部分。与互联网经济逐步上升相对立的是，实体经济在市场占有率上逐渐下降。尤其是在社会突发疫情进行人员管控的情况下，实体经济受到了严重的损失。随着互联网经济的发展和逐步完善，互联网经济与实体经济也逐渐达到了相互平衡的效果，共同构成了社会的经济环境。互联网经济与实体经济的融合发展，实现双方健康和谐的合作与竞争，才是两种经济形式的发展趋势。2015年，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，所谓的“互联网+”就是互联网+传统行业，利用信息和互联网平台，使得互联网与传统行业进行融合，利用互联网具备的优势特点，创造新的发展机会。2016年，习近平在网络安全和信息化工作座谈会上提出：着力推动互联网和实体经济深度融合发展，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进资源配置优化，促进全要素生产率提升，为推动创新发展、转变经济发展方式、调整经济结构发挥积极作用。因此，互联网经济要与实体经济能够融合发展，就需要在各自的管理和营销上相互依托，实现和谐共存的发展[1-2]。

1 实体经济的发展现状

1.1 经营成本较高

相对于互联网经济来说，实体经济的经营成本较高，有着一套较为完整和成熟的供应体系和市场营销体系。涉及到众多的人员和物资，相对于虚拟空间的互联网经济来说，耗费了大量的社会资源。比如，实体的餐饮企业在开办过程中，除了场地的装修和日常的经营之外，还需要不断地进行现场的营销活动。同时还需要进行电视、报纸和其他媒体的广告活动，这些对于企业来说，都是很大的开支。又如传统的制造业企业，对于人工的需求很大，企业的一大部分开支都用在了人工成本上。尤其随着我国劳动成本的提升，传统的制造业在人工成本的消耗上也在不断增加，甚至有许多制造业因为难以降低成本而出现亏损和破产的现象。

1.2 销售与服务范围较低

实体经济的销售和服务范围有限，只能够以实际的场所为中心进行覆盖。尤其是一些小型的实体企业，大多都是以周边地区为主来进行销售服务的。这就导致了实体经济所带来的经济效益十分有限，即使企业的销售服务在不断提升，也最终只能够达到一个相对稳定的平衡状态，很难再有新的突破。但是随着国外的连锁企业管理理念的引入，实体经济所开展的连锁和加盟的销售服务成为了实体企业发展的重要形式。依托于这种经营模式，实体经济已经可以无限地发展和扩充，影响力也越来越大。但是相对于互联网经济来说，实体经济进行全国或者全球范围内的连锁经营，会产生更大的成本，在管理上也需要十分成熟。这对于一般的实体经济来说，很难通过自身的发展来实现更大范围和领域的突破。

1.3 消费市场逐渐减少

在互联网经济兴起之后，逐渐对传统的消费市场产生削减，在消费市场相对稳定的情况下，互联网经济的发展，势必会减少实体经济的消费市场。市场的缩减，会带来一连串的影响。实体经济的份额减小，直接导致了实体企业之间的市场竞争更加激烈，企业不得不在生产和服务上降低成本，来维持基本的经济效益。这就使得实体经济的整体质量下降，最终会损害消费者的利益。这也同时导致了一大批实体企业在竞争中处于劣势，不得不退出市场，造成人员的下岗失业，增加了社会的不稳定性。

2 互联网经济的发展现状

2.1 经营成本低

互联网经济与实体经济最大的不同之处就在于经营方式。互联网经济是通过网络空间来进行的，除了提供真实的商品和服务之外，其他的内容都是在虚拟的空间建立的。这也就使得互联网经济不需要占据和使用过多的社会资源，经营成本较低。比如，在电子商务平台营业的商家，只需要在平台上付一定比例的保证金就可以进行经营。而这样的保证金相对于实体企业的店铺租金来说十分廉价。同时，在商家进行店铺或者产品营销中，也只是针对于电子商务平台来进行，所有的营销方式和营销渠道都是在虚拟的网络空间进行。相对于实体经营的企业来说，这种营销方式的转化率较高。

2.2 营销范围十分广泛

互联网经济是面向全网进行的，而目前互联网已经覆盖了全球，使得全球的市场都可以通过互联网来进行交易。尤其是我国的跨境电商以及物流产业的发展，使得民营企业，甚至是一些中小微企业，都可以通过互联网来实现对外贸易。这就给参与互联网经济的企业增加了无限的可能性，营销范围越广，所带来的经济效益就会越明显。另一方面，相对于实体经济来说，互联网经济都是通过线上进行，并不受地域的限制。线下的交易也由于物流管理技术水平的不断提升，成本在逐渐降低。因此可以看出，互联网经济并不会因为营销范围的扩展而过多地增加营销成本，这也使得互联网经济可以进行发展，在短时间内取得较大的突破。

2.3 市场正在逐步拓展

互联网是一种新兴事物，互联网经济的发展距今也不够20年的时间，这在人类漫长的发展史上是十分短暂的。但是仅仅是在这20年的时间内，互联网经济就已经取得了巨大的成就，成为社会经济的重要组成部分。而且随着信息技术的不断提升，互联网经济还在不断完善，同时也在不断地拓展市场，实现更大的市场占有率。目前来看，在互联网时期开展创业的人员，都将互联网创业作为首要的选择。除了新型的创业人员之外，传统的实体经济也在开始向互联网领域转型。在未来的经济发展中，实体经济必定会与互联网经济深度融合，形成了线上与线下一体的管理与营销模式，成为未来市场经济的主要经济形式。

3 互联网与实体经济融合发展营销管理策略

3.1 实体经济要转型升级

在改革开放之后，我国逐步确立了社会主义市场经济体制，实体经济的发展空前提高，为人民群众提供了丰富的产品和服务。经过四十多年的发展，尽管实体经济取得了一定的成就，但是依然存在一些问题。比如实体经济在发展中一直存在着侵害消费者利益和权益的行为，使得消费者与商家和企业产生很大的矛盾。在互联网经济兴起之后，电子商务平台所打造的较为合理和科学的竞争与营销机制，切实地保护了消费者的合法权益，才能够赢得消费者的信赖和尊重。因此，在这样的环境下，实体经济要进行转型和升级，借鉴引用互联网经济的管理和营销模式，以消费者为中心来建立实体企业的内部管理和外部营销模式，这样才能够在未来的市场竞争环境中产生一定的优势。

3.2 深入开展“互联网+”的创新模式

“互联网+”模式是我国经济未来发展转型的重要内容，“互联网+”涉及到社会各个领域，是推动我国经济进一步发展的主要动力。对于实体经济来说，“互联网+”模式就是要将互联网与自身的产业相融合，依托于互联网开展线上营销，在保证实体经济的同时，要不断地拓展互联网经济市场，实现线上与线下的共同营销。对于互联网企业来说，就是要将互联网经济中所积累的资金、管理经验、网络技术等更多地应用到传统行业中，帮助传统行业进行转型升级，实现的新的发展模式。通过“互联网+”的经济发展模式，社会能够产生出巨大的创造力，进而会不断地提出创新的理论与实践，使社会经济呈现良性的循环发展，实现社会经济的巨大发展。

3.3 加强对青年创业者的扶持

当下的青年创业者对于社会经济有更加深刻和客观的认识与理解，能够通过自身的成长和学习经历，了解互联网经济与实体经济的不同特点。青年创业者不管是投身到互联网经济还是实体经济领域，都不会单纯地依靠某个领域的内容来进行管理营销，而是兼顾两种经济形式的优势，来开展创业活动。因此，对于整个社会经济来说，青年创业者能够更好地融合互联网经济与传统经济，在管理与营销中能够善于把控两者之间的优势，提出更多先进的、多样化的管理与营销技巧，实现最大的经济效益。所以，政府以及社会各界要给青年创业者们一定的支持，吸引更多的有志青年能够投入到创业领域中，为社会发展提供源源不断的创造力。

4 结语

在当下环境下，实体经济的发展步伐逐渐放稳，急需通过互联网经济来实现新的创新驱动力。“互联网+”就是在这一环境下应运而生，成为我国未来经济建设的主要方向。对此，参与创业的青年群体应该深入地研究和了解当下的社会经济状态，积极转变思维，建立新的观念和意识，将互联网经济与实体经济深入融合，才能够提出有效的营销管理策略。