东北地区滑雪培训市场的SWOT分析

朱倨东

东北地区滑雪培训市场的SWOT分析

朱倨东

（沈阳体育学院 研究生工作部，辽宁 沈阳 110102）

运用SWOT分析等方法对东北地区滑雪培训市场进行研究。研究表明：东北地区滑雪培训市场在自然和文化资源上具有内部优势，而在经济水平和培训质量上存在一定劣势，但存在政策和赛事等有利契机，同时也具有一定挑战。研究建议：扩大冰雪进校园的影响力，提高滑雪培训质量；建设四季经营场馆，摆脱单季经营的模式；抓住冰雪产业政策和冰雪赛事红利的机遇，推动东北地区滑雪培训的发展；依靠文化禀赋，抵挡“替代品”的冲击；依靠区域集群，抵抗其他地区的冲击。

滑雪培训；市场；滑雪运动；东北地区；SWOT分析

2022年北京冬奥会的举办，使人们心中冰雪运动由以往的“寒冷”变得“炎热”。国家体育总局颁布了《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》《全国冰雪场地设施建设规划（2016-2022年）》《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》等一系列文件，对我国冰雪运动的发展做出了规划，并给予了冰雪产业发展路径和发展目标，而东北地区是我国最早开展冰雪运动的地区，在其发展上具有一定的资源优势，并且近年来黑龙江、吉林和辽宁三省积极贯彻国家政策，大力发展冰雪经济。这不仅可以促使滑雪运动成为人们进行体育运动和体育健身的选择，也可以助推东北地区滑雪培训市场的发展。

1 东北地区滑雪培训市场的SWOT分析

1.1 优势

1.1.1丰富的“雪”文化底蕴

东北地区是我国最早举办冰雪节的地区。黑龙江国际滑雪节是国际上持续时间最长的旅游节庆，其中创办于1985年的哈尔滨国际冰雪节是中国历史上第一个以冰雪命名的节日，与挪威奥斯陆、加拿大魁北克和日本札幌所举办的雪节并称为四大雪节[1]。1998年，国际滑雪节在我国黑龙江举办。2003年，长春冰雪节引入国际知名滑雪品牌。2005年，辽宁省将中国沈阳冰雪节升格为中国沈阳国际冰雪节[2]。东北地区通过举办冰雪节积累了丰富的文化底蕴。

1.1.2 得天独厚的自然禀赋

大自然所给予的“冷”资源是滑雪运动开展的基本条件。黑龙江省是我国冬季最长的省份，滑雪资源优势显著，在冬季具有雪量大、雪期长和雪质好的特点。黑龙江拥有大小兴安岭等优质山地和海拔高度300米以上的丘陵，对于建设滑雪场来讲十分合适[3]。吉林省有长白山脉，其余脉众多，并且该山脉每年拥有长达七个多月的雪期，降雪量大且雪质松软、厚重，也具有“雪量大、雪期长、雪质好”的特点。并且该地区多低山丘陵，地形极其适合开展滑雪运动[4]。辽宁省的冬季相对于黑龙江省和吉林省较短，但辽宁省的冬季气温稍高于黑龙江省和吉林省，不易造成冻伤，有利于室外滑雪场的建设。综上，高纬度的地域、天然的地形和丰富的雪资源为东北地区滑雪培训的开展奠定了资源基础。

1.1.3 滑雪运动起步早，滑雪场的数量具有优势

1957年，在吉林省通化市江南滑雪场首次举行了全国性滑雪比赛，滑雪运动作为一项重要的体育运动得以发展。改革开放初期，滑雪运动作为小众的项目在东北地区逐渐盛行。1980年，在黑龙江建立我国最早的大众滑雪场——亚布力滑雪场，同年，我国首次参加冬奥会，进一步推动了滑雪运动在东北地区的发展。

据统计，2020年黑龙江滑雪场的数量为94家，位居全国之首，吉林和辽宁两省的滑雪场的数量分别为40家和37家，位居第七和第九位。东北地区的滑雪场的数量占全国滑雪场的数量的23.9%，仍占据较大的份额[5]。

1.2 劣势

1.2.1经济发展缓慢，制约滑雪培训市场的发展

表1 2020年黑龙江、吉林和辽宁GDP概况

数据来源：《国家统计局》《辽宁省统计年鉴》《吉林省统计年鉴》《黑龙江省统计年鉴》

东北地区是我国老工业基地所在的地区之一，但近年来东北地区的经济发展日渐式微。由表1可知，黑龙江省、吉林省和辽宁省的GDP分别排在我国31个省市中的第25、第26和第16位。从整体来看，东北地区的经济发展滞缓，居民的消费水平难以显著提高，势必会影响人们对滑雪培训市场的需求，从而制约东北地区滑雪培训市场的供给。

1.2.2滑雪指导员稀缺，培训质量参差不齐

由于滑雪指导员十分缺乏，滑雪初学者又不断增多，滑雪指导员的供给量难以满足滑雪初学者的需求量，出现了供不应求的现象。经济发达的省市，利用优厚的薪水吸引东北地区的滑雪指导员和退役的滑雪运动员，导致东北地区的滑雪指导员稀缺。另外，东北地区的滑雪教育培训质量存在参差不齐的现象，黑龙江省亚布力滑雪场和吉林省北大湖滑雪场的教学培训质量相对较好，而中小型滑雪场的培训质量存在一系列问题，一方面是滑雪场的门票价格较高，租借滑雪装备较贵，初级滑雪爱好者支付了门票和租借了装备之后不愿意再购买滑雪培训的服务。另一方面，中小型滑雪场的滑雪指导员的专业素质不高，难以达到顾客的满意度。

1.2.3滑雪培训受季节影响严重，导致滑雪场客源不稳定

东北地区的滑雪场一般都是以一季养三季的经营模式，只有小部分的室内滑雪场是全年经营。而价格因素成为消费者是否选择滑雪培训的重要影响因素。另外，一部分消费者在接受滑雪培训后初步掌握滑雪技术，但仍需要大量练习巩固。而其余季节没有场地进行练习，导致客源不断减少，滑雪培训市场低迷。

1.3 机遇

1.3.1冰雪产业政策红利的出现，助推滑雪培训市场的发展

表2 有利于滑雪培训市场发展的相关政策

在北京冬奥会成功举办的背景下和“带动三亿人上冰雪”的浪潮下，东北三省进一步贯彻和落实国家政策，颁布了一系列政策性文件。由表2可知，东北三省所颁布的文件中都提及冰雪运动的培训，符合冰雪运动大众化发展的趋势，为东北地区滑雪培训机构送去了“温暖”，促进东北地区滑雪培训在教育培训市场中的有效供给。

1.3.2滑雪赛事推动滑雪培训市场发展

表3 东北地区近年举办的滑雪赛事

东北地区为了拓展滑雪培训市场，积极培育滑雪赛事。由表3可知，东北地区通过以政府和协会为主导、企业进行赞助的形式承办了滑雪热点赛事，充分利用社会资本的同时促进了企业与政府、协会之间的友好交流，为企业以后开展滑雪培训创造出有利的环境，并且举办大众型的滑雪赛事有助于扩大滑雪人群，培养群众基础，有利于群众参与滑雪培训。

1.3.2冰雪进校园助力滑雪培训市场发展

在2015年黑龙江省建设了黑龙江冰雪体育职业学院，吉林省北华大学冰雪学院于2019年成立，同时辽宁省沈阳体育学院运动训练学院积极开办冬季项目，这与冰雪进校园的理念完美契合。

在东北地区冰雪项目不仅在高等院校开展，也在中小学进行开展。以辽宁省为例，2019年辽宁共有47所学校获批全国青少年校园冰雪运动特色校，20所学校获示范校[10]。部分学生在学校进行了滑雪项目的学习后爱上了这一运动，由此将一部分的青少年转变为滑雪人口，扩大滑雪人口基数，为滑雪培训市场增添新的消费点，间接助力滑雪培训的发展。

1.4 挑战

1.4.1“寒”运动的全国热，冲击东北地区的滑雪培训市场

在冬奥会的效应下，华北地区滑雪产业的发展尤为迅速，北京拥有渔阳国际滑雪场等多个滑雪场，重点发展滑雪培训，制定了打造世界知名冰雪冬奥之城的目标。天津拥有盘山滑雪场等多个滑雪场，重点发展滑雪培训和冰雪旅游等领域。内蒙古拥有昆仑国际滑雪场等多个知名滑雪场，构建呼包鄂冰雪产业核心区、锡赤通乌草原冰雪健身休闲环、呼兴及阿巴冰雪健身休闲带，并且在陕西太原和晋中地区计划构建产业集群。西北地区的冰雪资源相对丰富，新疆拥有多个滑雪场，但重点发展的是冰雪旅游业，新疆和甘肃正在加速建设冰雪产业园区和冰雪小镇，陕西省对于滑雪赛事、滑雪培训具有一定经验。

综上所述，华北地区和西北地区的滑雪运动开展较好，尤其是华北地区在滑雪培训业上具有政策、经济等优势，给东北地区的滑雪培训的发展带来了较大的冲击。

1.4.2“冰强雪弱”的格局依旧存在

由于受限于人才资源、基础设施资源等诸多因素影响，我国的“冰强雪弱”的格局依旧存在。以第八届亚冬会为例，我国一共获得35枚奖牌，其中雪上项目奖牌只有14枚，而在12枚金牌里，雪上项目仅占4枚。东北地区作为我国滑雪运动发展较好的地区之一，为滑雪竞技队伍输送了大量人才，但在竞技体育滑雪项目持续低迷的状态下，势必会影响群众参与滑雪运动的积极性，同时也抑制了群众进行滑雪体育消费，威胁了东北地区滑雪培训市场的发展。

1.4.3“替代品”的出现，威胁东北地区滑雪培训市场的发展

有可替代品的产品或服务的需求往往是富有弹性的，消费者从该产品或服务向其他的产品或服务转移较为容易。滑雪运动的开展对资源有较强的依赖性，理论上来说是不容易替代的，但随着体育运动的发展和新兴运动项目的出现，滑雪运动也出现了可替代品。跳台滑草和滑雪，滑轮和越野滑雪互为替代品，在东北地区有一些城市没有成熟的滑雪场地，人们就会去参加跳台滑草和滑轮来替代滑雪，导致滑雪场的消费者流失，参与滑雪培训的人们也随之减少。

2 东北地区滑雪培训市场发展建议

2.1 利用机遇，克服劣势

2.1.1扩大“校园冰雪”影响力，提升滑雪培训的质量

校园是教育的圣地，应从布局规划和资源保障方面扩大东北地区的冰雪进校园的影响力。对冰雪运动开展较好的学校，在政策和资金上加大支持力度，使其在冰雪进校园的发展过程中起到带头和辐射的作用，且政府部门应调动人力、物力、财力等资源保障作为支撑，促使东北地区“校园冰雪”可持续发展。运用学校的师资和器材等资源，对青少年进行系统的初步培训，再由滑雪场的培训机构进行提升培训，不仅可以有效提高青少年滑雪的安全性，也推动了滑雪培训质量的提高。

2.1.2建设四季经营的场馆，摆脱单季经营的模式

滑雪场的单季经营是阻碍滑雪场可持续健康发展的重要因素之一。因此，建设四季经营场馆刻不容缓，建立冬季滑雪培训、装备售卖、餐饮、住宿和冬令营一条龙服务，在无雪季节进行滑草培训、装备售卖、餐饮、住宿和夏令营服务[11]。因为滑雪和滑草运动具有相似性，所以顾客能常年学习技能，稳定客源，摆脱单季经营的模式。

2.1.3抓住冰雪产业政策和冰雪赛事红利的机遇，推动东北地区滑雪培训的发展

国家大力支持冰雪产业的发展，出台了一系列有利于冰雪产业发展的政策性文件，出现了政策红利。随之，东北地区的企业和地方政府开始承办各种滑雪赛事，出现了赛事红利。在政策和赛事红利的刺激下，东北地区的冰雪旅游产业强势崛起。以冰雪旅游助推东北地区的滑雪人次的增长，增加滑雪培训的消费，有利于东北地区逐渐走出经济发展低迷的状态，缩小与其他地区的经济差距，逐渐改变在滑雪培训发展过程中经济劣势的局面。

2.2 依靠优势，迎接挑战

2.2.1依靠文化禀赋，迎接“替代品”的挑战

文化对人的影响是潜移默化、深远持久的。“冰雪”文化的由来是东北先民为了在漫长的冬季进行生活，不得不开展狩猎的活动，进而发明了各种各样的在雪地里行进的工具。同时东北地区的冬季较为寒冷，不适合进行军事训练，但为了提高军队战斗力，用于狩猎所生产的工具被纳入军队训练中[14]。

东北地区应依托冰雪节等活动，向游客宣传“冰雪”文化，丰富群众的冰雪文化知识，了解冰雪的历史，吸引更多的游客参与其中，去体验滑雪运动的魅力。将滑雪运动赋予灵魂，能够更好的迎接跳台滑草和滑轮的挑战，促使滑雪人口进一步的增加，助推东北地区滑雪培训的发展。

2.2.2依靠区域集群，抵抗其他地区的冲击

黑龙江省、吉林省和辽宁省在滑雪培训方面各自为战，相互竞争，易导致滑雪场馆收益不景气，难以阻挡华北、西北地区的冲击，浪费了东北地区得天独厚的自然优势。因此，应该推进东北地区滑雪培训的区域集群化发展，形成资源共享、友好合作的关系。从区域经济发展的角度来看，东北地区的滑雪场馆数量已经处于全国领先的位置，已经达到了量的扩张的阶段，加强区域集群主要是实现质的改善和结构的优化。在技术结构上，东北地区经济发展水平相对不高，难以在滑雪培训中普遍运用高技术。因此，应该把重心放在技术创新上，例如东北三省联合建设“互联网+滑雪培训”“5G+滑雪”等高技术培训方式，利用共享机制获得较高的收益。在消费和积累结构上，应该在东北地区滑雪培训市场发展到成熟期之前适当的提高积累率，而在此之后应该鼓励消费，降低积累率，否则会造成滑雪培训市场的萧条。

3 结语

东北地区要依托文化禀赋和自然禀赋走东北特色的滑雪培训道路。在冬奥效应的影响下，抓住政策红利、赛事红利和“冰雪进校园”的契机来克服困难，积极向区域集群化发展靠近，在技术和资源上合作共享才能与战略合作一体化的华北地区、后起之秀的西北地区共发展。

[1]王立国,张强.东北三省滑雪产业经营管理现状与对策研究[J].西安体育学院学报,2010（2）:154-157.

[2]李欣.我国滑雪三大核心区域可持续发展研究[J].北京体育大学学报,2017,40(10):9-16

[3]曹承.黑龙江省滑雪产业发展的SWOT-CLPV矩阵模型分析[D].牡丹江:牡丹江师范学院,2013.

[4]李岫儒,柴娇,马连骄,等.东北冰雪运动产业发展的文化生态阐释：内涵、困境与方略[J].沈阳体育学院学报,2020,39(6):102-107.

[5]伍斌.2020中国滑雪产业白皮书（暨2020-2021雪季财年报告）[EB/OL].https://www.baogaoting.com/info/88505.

[6]国家体育总局.冰雪运动发展规划（2016-2025年）[EB/OL].http://www.gov.cn/xinwen/2016-11/25/content_5137611.html,2016-11-25.

[7]辽宁省体育局.辽宁体育领域供给侧结构性改革实施方案[EB/OL].http://tyj.ln.gov.cn/zfxxgk/fgwj/201612/t20161222_2627354.html,2016-12-22.

[8]吉林省委省政府.吉林省委省政府关于做大做强冰雪产业的实施意见[EB/OL].http://www.gov.cn/xinwen/2016-09/27/content_5112473.htm1,2016-09-27.

[9]黑龙江省发展和改革委员会.黑龙江省冰雪装备产业发展规划（2017-2020年）[EB/OL].http://www.sport.gov.cn/n14442/c819388/content.html,2016-08-14.

[10]程宇飞.我国冰雪运动进校园经验及发展策略[J].体育文化导刊,2020(6):33-39

[11]阚军常,王飞.冬奥战略目标下我国滑雪产业升级的驱动因子与创新路径[J].体育科学,2016,36(6):11-20.

SWOT Analysis of Ski Training Market in Northeast China

ZHU Judong

(Graduate Student Work Department, Shenyang Sport University, Shenyang 110102, Liaoning, China)

朱倨东（1997—），硕士生，研究方向：体育管理。