《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》——一部具有时代前沿性、理论创新性和实战引领性的重要著作

曾伏娥

随着中国对外开放进程的不断深化以及“一带一路”倡议的持续推进，国际化战略正逐渐成为企业战略的重要方向之一。国际化战略是企业依据自身资源能力和外部环境做出的一种战略选择，能够拓宽企业经营边界，改变企业竞争环境，为企业创造新的收入来源。但是，由于当前席卷全球的新冠肺炎疫情以及近期国际上涌现的“反全球化”浪潮，给众多企业的国际化战略推广带来了不良影响，再加上不同国家之间各不相同的制度环境、资本市场、金融开放程度、市场需求等因素的影响，使企业实施国际化战略增加了不少挑战。在这种背景下，思考如何结合国际环境和自身资源优势适应海外市场，制定切实可行、行之有效的国际化战略就成为当今企业无法回避的一个重要课题。

由国家杰出青年科学基金获得者、首都经济贸易大学二级教授王永贵博士和美国南卡罗来纳大学摩尔商学院国际商务系终身教授李卅立博士合作撰写的著作《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》(ISBN 9787521712070)，以“企业国际化战略”为主线，基于“战略解读—操作说明—案例分析”这一逻辑框架详细阐述了中国企业如何实施国际化战略，给希望“走出去”的企业提供了一种新思路、新方法和新工具，能够帮助企业有效克服海外经营过程中所遇到的障碍并在国际市场上“生根发芽”。《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》这本著作具有很强的时代前沿性、理论创新性以及实战引领性。无论是创新理念还是联系实际，该著作都以深入浅出的方式进行了详尽探讨，以下几个特点非常明显：

第一，研究主题新颖。该著作以前瞻性的视角洞察到了乌卡(VUCA)时代下企业实施国际化战略将面临的新问题和新挑战。著作开篇就结合时代背景对国际化战略进行了全面和细致地解读：首先从宏观视角总结了企业国际化进程中较为常见的误区和陷阱，如缺乏清晰的发展战略、忽略战略可塑性、风险防范意识不足、劳资关系紧张、过分依赖伙伴关系，以及过度竞争等。通过总结梳理上述情形并提醒企业在国际化进程中应该学会思考问题、规避陷阱，并及时抓住可利用的机遇和优势，帮助企业在国际化道路上走得更加顺利和长远。随后，结合当前VUCA这一时代背景，总结出了企业国际化经营中将面临的新挑战，例如变幻莫测的地缘政治经济关系、不断攀升的海外人身安全风险等。通过全面梳理易变性、不确定性、复杂性以及模糊性等为国际化经营带来的新问题，该著作详细分析了企业如何在VUCA时代求得生存并繁荣发展，以此引导企业在易变中寻得不变、在不确定中找到确定、在复杂中把握本质、在模糊中探索主线。最后，该著作从多元文化(muliculture)、多维度思考(mulidimension)和多边关系(mulilateralism)三个因素出发，细致解读了“从1到M”的涵义，并深刻剖析了企业在国际化进程中如何实现从无到有和由弱至强。作者以理论分析和案例说明相结合的方式详细阐述了国际化的企业家不仅需要尊重多元文化、需要具备多维思考的能力，还应当能够把握多边关系问题。从作者对新时代背景下企业如何突破思维局限、如何实施国际化战略等系列问题的思考中，可以看出作者对前沿国际化现象有着深刻理解和把握。

第二，理论价值突出。该著作提出了能够指导企业实施国际化战略的两个理论工具：新5P战略模型和国际战略画布。首先，将明茨伯格的重要框架辅之以新要素，构建起了一个更加适合企业国际化发展的新5P战略模型。新5P战略模型从关注计划到以人为本、从侧重谋划到重视合作伙伴、从照搬模式到强调预测、从保持一贯定位到保持可塑性、从秉持传统观念到兼容多元文化。这些全新的战略要素是企业制定国际化战略时不得不考虑的要素，了解如何高效利用这些战略要素，有助于企业对自身的优势、劣势以及即将面临的威胁和机遇形成一个清晰的认知。新5P战略模型为企业走出国门做了全方位准备，对企业开拓海外市场意义重大。其次，该著作结合新实践，在商业模式画布的基础上，创造了一个结构清晰且可视化的国际战略画布，实现了对商业模式画布原有理论体系和分析框架的新突破。通过运用国际战略画布做出一系列调整，可以帮助企业打开思维和思路，从而降低国际化进程中的不确定性，进一步明确自己在国际化进程中扮演的角色，最终帮助企业更好地布局国际化战略，探索出一条具有前瞻性的国际化发展路径。该著作所构建的国际战略画布由国际化驱动模块、再塑成功模块以及盈利模式三个大模块组成。国际化驱动模块基于目标国视角，探究企业国际化战略的内部动因和外部环境，刻画了4个关键要素：国际化动因、目标客户、CAGE距离模型和国际化路径。该模块是企业制定以及实施国际化战略的基础，指导企业完成“为什么走出去—能否走出去—如何走出去”的国际化进程。再塑成功模块包含4个核心要素，分别是核心优势、优势再塑、重要合作伙伴和母子公司关系。该模块能够让企业管理者梳理自身优势并把握企业发展的主动脉，为企业开拓海外市场提供有力支持。此外，借助该模块还可以启发企业以适度放权代替独断，以竞合代替竞争，重塑竞争优势，取得新的成功。国际战略画布的最后一个模块是盈利模式，包括成本结构和收入来源两个要素。成本结构详细梳理了企业国际化的实现道路上可能涉及的多样化成本，收入来源则细致分析了企业如何从不同客户群体中获益并实现企业价值。通过解决成本和收入这对固有矛盾，该模块可以引导企业在开展国际化业务时全面考量，助力国际化布局，推动利益最大化。总的来说，新5P战略模型和国际战略画布既能在理论高度上为企业国际化提供参考依据，又能在实践广度上为其提供可落地的实用工具。

第三，实践意义明确。该著作详细论述了成功实现国际化的四个企业案例，让读者对新5P战略模型和国际战略画布这两个工具有更具实践导向的理解，同时为想要和已经实施国际化战略的企业提供了清晰可行的实战指引。这4个案例分别是“小米在印度”“华为进巴西”“菜鸟入俄罗斯”“吉利收购沃尔沃”，这些案例是不同企业在不同时间、不同行业、不同国家和不同文化开展国际化战略的真实记录，能够更为客观和全面地呈现中国企业的国际化实践历程。在介绍每个案例时，两位作者及其合作者不仅细致梳理了各个企业的国际化进程，还简明扼要地点明了企业所实施的每个重要战略分别对应国际战略画布中的哪个模块中的哪个要素，便于读者更加深刻地理解新5P战略模型与国际战略画布各个模块之间的逻辑关系。例如，小米进驻印度市场时，积极寻找合作伙伴以及战略投资伙伴，借助印度第二大线上平台Flipkart、塔塔集团、印度版微信ShareChat等本土企业的知名度迅速占领印度市场。该事件对应了位于国际战略画布最左侧的重要合作伙伴这一要素，同时印证了新5P战略模型着重强调的部分——竞争关系转为竞合关系。通过介绍4个深耕海外市场并在国际市场运营方面颇具代表性的典型案例，能够帮助企业深刻理解国际战略画布和新5P战略模型在不同情景下的运用，有助于企业借助对新5P战略模型和国际战略画布制定出适合本企业的战略行动方案。