金坤新材：朴实铸造小巨人

刘寅斌 陈思 易淼 温方琪 董佳骅 龙美灵 吴雪莉

2018年3月8日，时任美国总统特朗普宣布对钢铁和铝制品分别加征25%和10%的关税，挑起中美贸易摩擦。在美国政府公布的一系列限制名单中，稀土永磁曾名列其中，但很快就从名单中被剔除。2022年9月，经过美国商务部为期270天的调查，拜登政府宣布不限制中国的重要稀土产品——钕磁体出口至美国，此举在美国国内引发巨大反响。

磁铁在我们生活中扮演着不可或缺的角色，手机、陀螺仪、电动车、收音机……许多随处可见的产品或多或少都具有磁性功能。日常所说的永磁磁铁包括四类：钕铁硼磁铁（Nd2Fe14B）、钐钴磁铁（SmCo）、铝镍钴磁铁（Alnico）、铁氧体永磁材料（Ferrite）。钕铁硼磁铁，又称稀土永磁，是目前商品化磁铁中性能最高的，被称为“磁王”，具备极好的磁性能，最大磁能积高过铁氧体10倍以上。稀土永磁由于拥有质地坚硬、性能稳定、节能环保的材质特性，被广泛应用于智能手机、新能源汽车、变频家电、节能电梯、风力发电、核磁共振、卫星导航等各种民用及军用领域，被形象地称为“工业食盐”。美国本土虽然拥有丰富的稀土资源，但出于环保及资源保护等各种原因，美国稀土产业无论是行业完备程度还是技术能力，都落后于中国。美国的稀土永磁产品主要依赖进口，而其中绝大部分都来自中国。

在我国，稀土永磁行业已形成以浙江宁波为主，北京、天津、山西、广东和内蒙古（包头）为辅的产业集群，培育出以中科三环、宁波韵升、正海磁材、金坤新材为代表的一批高新技术企业。不同于中科三环、宁波韵升等體量较大的企业，位于广东的东莞金坤新材料股份有限公司（以下简称“金坤”）聚焦于消费电子类稀土永磁定制化服务方案，是广东稀土行业唯一一家新三板上市公司，也是广东唯一一家可以给客户提供定制化仿真设计服务的公司。在经历初步探索-赛道转型-技术聚焦后，金坤在这一细分市场做到了专精特新，成为消费电子领域稀土永磁定制化的隐形冠军。

凭着过硬的技术实力和对稀土永磁领域最新技术的长期跟踪，金坤把技术优势发挥到极致，把产品做到最好，通过差异化和精细化战略，让自己走出稀土永磁行业同质化规模生产和低价竞争的泥沼。金坤的客户已经覆盖消费电子领域的几乎所有头部企业：三星、微软、亚马逊、谷歌、华为、OPPO、vivo、小米、大疆、小天才、立讯、华勤等。

2019年至2021年，金坤分别实现营业收入1.04亿元、1.35亿元、2.41亿元，年均复合增长率达到52.23%。与此同时，金坤还荣获国家高新技术企业、专精特新小巨人企业、重点小巨人企业等一系列国家级荣誉称号。

走进金坤，我们希望对几个核心问题一探究竟。

核心问题1：如何对抗内卷？

今天，中小企业主说得最多的一个词就是“内卷”。所谓内卷，反映到具体经营上，就是订单竞争越来越激烈，利润越来越薄，成本居高不下，运营难度与日俱增，企业经营举步维艰。为什么在这样的大背景下，金坤还能保持高速增长，无论是销售额还是利润都有很好的表现？

核心问题2：如何在红海市场中保持竞争力？

如今，几乎所有行业都是红海一片。金坤所在的稀土永磁行业内，众多企业之间早就打起了价格战，杀得血海一片。为什么在创始人陈亮看来，金坤所面临的竞争并不是特别大？陈亮和金坤做对了什么？

核心问题3：隐形冠军企业成功的内在密码是什么？

所有隐形冠军企业的创始人几乎都有一套自己的经营哲学观，这套特殊的哲学观是驱动隐形冠军企业与众不同的内在密码。那么，陈亮的内在密码又是什么？

偶然入行，顺势而为

2002年，29岁的安徽人陈亮南下广东，第一站是深圳。“我进入磁铁行业，纯属偶然。20年前，我刚到深圳的时候，是人找工作，朋友介绍你进什么工厂，你就在什么工厂工作。哪像现在，工作找人，干了几天，你不满意，抬腿就能走。”陈亮说。

在朋友介绍的工厂干了3年后，2005年，陈亮决定创业，在深圳创办了自己的第一家公司，主要从事磁铁贸易。

2008年，陈亮与东莞的一家磁铁厂合作，由工厂负责生产，他的公司负责销售。在合作过程中，陈亮发现，在遍地是各类工厂的东莞，一家磁铁贸易公司只要服务好附近的工厂，就可以活得非常滋润。当时，广东所有的磁铁企业加起来，在中国黄页上不到两页纸就能翻完。浙江的横店是“铁氧体之都”，宁波是“稀土永磁之都”，横店和宁波的磁铁企业大多将销售和服务交给广东本地的贸易公司来打理。

2011年，陈亮转战东莞，创办了金坤磁铁制品有限公司，2016年改制为金坤新材料股份有限公司。2012年，陈亮有了自己的第一家工厂，开始从贸易公司向制造企业转型。

自金坤创立起，陈亮就紧跟东莞产业发展大潮，将公司聚焦在东莞八大朝阳产业之一的玩具行业，专攻五金玩具的磁铁零部件。对于一个习惯了贸易生意的团队来说，从贸易公司向制造企业转型，是一个非常大的挑战。这种挑战不仅来自制造业本身的复杂性，更来自两种截然不同的产业形态对团队有着完全不同的要求。虽然今天广东的很多隐形冠军企业早年都有贸易公司的背景，但在过去20年中，一大批贸易公司在向制造业转型的大浪中折戟沉沙。在转型过程中，陈亮带领团队不断学习、磨合和适应，始终坚持自主研发，在解决一个接一个的技术问题、生产难题和管理问题后，量变终于触发质变，最终深深扎根在了稀土永磁领域。

2018年，东莞的八大朝阳产业开始出现颓势，政府出台一系列市场干预政策，鼓励企业外迁。陈亮果断进行业务转型，开辟新赛道，将金坤的业务重心从玩具行业迅速转移到消费电子领域。

天时地利人和

金坤的业务转型和东莞的产业变迁几乎同频，可谓搭上了时代浪潮的顺风车。

首先，天时。广东优越的地理位置，奠定了其南方经济重地和对外贸易重要口岸的地位，也为磁铁贸易创造了天然的区位优势。同时，从中央到地方，重点支持磁性材料行业发展的政策纷纷落地广东。

其次，地利。广东产业集群特征显著，存在大量B端客户市场。作为“世界工厂”的东莞，聚集了数量庞大的消费电子厂商。稀土永磁高磁能积、高压实密度的特性，完美地契合了消费电子产品对零部件小型化、轻量化、轻薄化的诉求。

在稀土永磁应用领域，工业电机、新能源汽车、空调压缩机等行业，是宁波稀土永磁企业重点布局的市场，其特点是批量大、标准化程度高、利润率相对较低。金坤则完全跟随广东尤其是东莞产业发展的步伐，聚焦消费电子行业的永磁体应用需求。

消费电子产品的永磁体需求，多数都是个性化定制，小批量、多批次、多品类，复杂程度较高。“对于稀土永磁行业的大公司来说，消费电子产业的稀土永磁需求体量太小，尤其对于刚起步的消费电子产品，大公司根本没兴趣去碰。面对每天几十甚至上百条的产品线需求，大公司的管理体系和成本结构根本支撑不了这种高度灵活的生产方式。所以，它们宁愿，也只能去做那些标准化程度高、总体规模较大的订单。”陈亮说，“而比我们体量更小的公司，它们的技术能力、生产能力、管理水平，又无法应对消费电子行业的复杂需求。所以，像我们这样技术全面、产能充足、品质稳定、经验丰富、管理正规且有自主研发能力的企业，最适合做这类生意。事实上，这个细分领域的竞争，至少在我看来，没那么激烈，总体利润也还不错。只要我们认真干活，不自己砸饭碗，未来几年的发展不会有什么大问题。虽然我们的体量比不上大公司，但是在消费电子这个细分领域，我们绝对是响当当的排得上号的企业。我们不求大，真正下功夫要做的就是專精特新。”

最后，人和。此前数年，金坤一直坚持走自主研发的道路，培养了一批稀土永磁领域最优秀的工程师。同行企业虽然都知道工程师很重要，但真正拥有专业工程师的并不多，更别说培养自己的工程师队伍。有同行曾笑话陈亮，说他养这么多工程师，纯粹是浪费钱，有这个钱，还不如多买几台机器。但是，陈亮不这么认为。在他看来，少买一台机器和多买一台机器，差别并不大，而多培养一个工程师和少培养一个工程师，可有着天壤之别。

由于大多数稀土永磁企业没有工程师或者设计能力较弱，在和消费电子企业的商业合作中，它们往往属于相对弱势的一方。通常，消费电子企业向磁铁企业下订单，并对磁铁的各项性能提出明确要求。磁铁企业根据客户的要求进行产品打样，然后将样品交给客户进行测试。大多数情况下，很难一次打样就通过测试，磁铁工厂需要根据客户的测试反馈，重新打样，继续提交。整个过程往往反复多次，少则三四个月，多则半年甚至大半年，样品才能合格。如此低效率，对于日新月异、快速更迭的消费电子行业来说，是无法接受的。这时候，金坤的工程师优势就凸显出来了。

从表面上看，永磁体是一个不起眼的金属小物件，但是，在极度追求微型化、轻量化、轻薄化的消费电子领域，永磁体微小的磁力线变化，都可能对电子器件性能产生较大影响。国内多家消费电子头部企业，在产品设计阶段，就邀请金坤的磁路设计工程师介入。“在消费电子领域，客户比我们专业，但在磁铁专业领域，我们肯定是最专业的。”陈亮自豪地说。工程师加入到客户的研发团队，从产品早期设计阶段就介入，极大地缩短了金坤给客户打样的时间，打样一两次就通过了，最长仅需15天。

金坤的工程师团队受到国内外诸多消费品牌厂商的认可，常常受邀给各大公司授课。一家消费电子头部企业的产品负责人评价道：“和金坤团队合作之前，我们在磁铁设计上走过很多弯路，总觉得这一块太不起眼了，没当回事。直到金坤团队和我们一起，从产品设计阶段就开始考虑磁铁问题后，我们才真正明白，如何正确设计永磁体，如何规范地修正磁路，如何避免磁铁置入对其他元器件可能产生的影响。毫不夸张地说，在消费电子产品的磁铁设计领域，金坤绝对是中国也是目前全世界最牛的团队。”

独特的经营哲学观

金坤的高速成长，表面上看是天时地利人和的结果，而从内核上看，创始人陈亮独特的经营哲学观，才是推动这家企业前进最本质的力量。

经营理念1：绝不做无谓的冒险。

随着稀土行业的重要性被广泛认知，加之自身的高速发展及在细分赛道的领先地位，金坤吸引了众多投资机构的关注。而陈亮对外部投资一直非常谨慎，金坤目前最大的股东是一家规模非常大的3C代工企业，邀它入局也是因为其承诺大量采购金坤的稀土永磁产品。

2022年5月，一家知名投资机构的负责人专程拜访陈亮，希望金坤接受他们的投资。那位投资人气场很强，一见面就开始给陈亮洗脑，鼓动他做大做强。在投资人看来，陈亮和金坤都太保守，白白错过了好时机。他不停地跟陈亮讲，他所在的投资机构有钱有团队有资源，可以给金坤配上全球最顶级的团队，帮助把企业规模做到多大多强，甚至连详细的成长路线图都帮陈亮想好了。

陈亮耐心地听这位投资人滔滔不绝地讲了一个多小时，然后慢条斯理地说：“要不您喝点茶，咱们今天先谈到这儿？”投资人愕然。

陈亮跟我们说：“总有各种各样的投资者，动不动就劝别人做大做强。做大做强，听起来很吸引人，可是万一做砸了，算谁的呢？我不拒绝做大做强，但如果让我去干冒险的事，我肯定不干。我宁愿慢一点，稳一点，把企业做得更长久一点，让跟着我打拼的兄弟们都安安稳稳有口饭吃。一口吃成个胖子的事，我既不相信，也没兴趣。”

听了陈亮这番话，如果你就此认为陈亮不是那种最具冒险精神、最不安分，且对高速增长做大做强满怀执念的人，也不是那种典型的带领企业成为细分领域领头羊的企业家，那你可能就错了。梳理陈亮早年的人生经历，你或许会得出不一样的结论。

29岁之前，陈亮一直生活在老家安徽省金寨县，在当地公安局做着一份说不上精彩，但在县城里绝不失体面的工作——机关办事员。“小城里的机关办事员，没什么事可做。小城生活是慢节奏的，仿佛一眼就能望到头。”陈亮说，“很多人喜欢这种岁月静好的安稳日子，可是我不行。在我看来，死守在老家的小县城，简直就是一种‘自杀行为。我想趁着年轻，去体验一下更丰富的人生。”

于是，29岁那年，陈亮辞职，南下深圳，成为一名打工青年。直到今天，他还经常调侃自己是“南下务工人员”。我们问他，你在老家是一名机关办事员，生活稳定，受人尊重，离开这个岗位后，几乎没有任何技能，拿什么去南方闯荡？听完我们的问题，陈亮哈哈大笑：“那时候年轻，没想这么多。要真想这么多的话，我肯定就不出来了。当年，南下深圳的时候，我就坚信一件事：我又不比别人笨，那么多人能在深圳混出名堂，凭什么我就不行？”

29岁从老家辞职的陈亮，跟2022年拒绝投资人的陈亮，到底哪个才是隐形冠军企业领军人的真实面貌？都说善于冒险、敢于冒险是企业家的特质，是企业家精神的核心要素，但陈亮不这么认为。在他的哲学观中，冒险并不是一个适用于所有企业家的褒义词。他将冒险分为两种：一种是只顾自己不顾他人、拿着别人的钱冒心里没底的险，这不道义；另一种是有把握、风险可评估的冒险。

“我要对企业、团队、家人、自己负责任，没有六七成的把握，我肯定不干。”陈亮说，“老板不是万能的，别以为自己赚过一点钱就骄傲了。千万别膨胀，不是该你赚的钱，千万别乱动脑筋。”

经营理念2：充分认知自己的局限和边界。

“5个亿是我的管理上限，企业再大，我就不合格了。”陈亮说，“我这个人最大的缺点就是对财务一窍不通。作为一个企业的掌舵人，肯定不用自己做账，但一定要懂财务，至少要看得懂报表。所以，公司的财务情况只能由财务总监讲给我听。”

“难道不能学吗？”我们忍不住问。

“我这个人对数字天生不敏感，看到报表就头痛。不是不想学，实在是学不会。”陈亮说。

“有财务总监，不就行了吗？”

“不行的。企业规模在5个亿以内，我还可以通过财务总监的汇报，做出判断。当企业规模超过5个亿，财务管理要求就完全不同了。任何一个判断失误，带来的损失可能不是几百万那么简单。对此，我心里非常清楚。金坤的未来，不仅需要一个懂财务的总经理，也需要一个真正懂财务、懂资产管理的财务总监。”

“现在的财务总监不合适吗？”

“现在的财务总监也是公司的股东，我早就和他达成共识，他现在的职位虽然是财务总监，但更多还是财务经理的角色。我们一旦找到合适的财务总监，他这个位子要让出来的。当然，不仅是他的位子要让出来，一旦找到更适合的总经理，我的位子也立马要让出来。5个亿的年销售额，很快就会到。”

经营理念3：专精特新是小老板也是小公司最好的选择。

在磁铁行业打拼多年，无论是同行还是竞争对手，都已经换了好几茬。企业倒闭的原因各种各样，陈亮将其归纳为三种类型，即三种死法。

死法1：品质不达标。品质是企业生存的根本，如果一家企业连品质都保证不了，就没有资格生存下去。

死法2：被订单撑死。有一类企业，产能明明已经饱和，但老板仍不知足，无限制地接单，到最后，一定有延期，有滞后，品质肯定出问题。磁铁行业特别讲究服务，订单多了，服务很难跟得上，服务跟不上，客户一定会流失。所以，这类企业不是饿死的，是活活撑死的。

死法3：盲目多元化。过去十多年，磁铁行业很多从业者不是死在磁铁项目上，而是倒在未經深入思考的多元化发展上。“每个人的能力是有限的，我们大多数人能做好一个小老板，就很不错了。我们的脑子和精力，不可能在分割成那么多块后，仍然好用。专精特新是小老板最好的选择。我常跟股东们讲，我们就踏踏实实做个小老板，把稀土永磁这个行当做深做透，别的生意再赚钱，也和我们没关系。”陈亮说。

那么，怎样才能做好一个小老板呢？陈亮举了一个自己的例子：“我们有一家客户在深圳，他们的产品研发人员喜欢夜里工作，经常凌晨两三点钟叫我们去深圳开会。换了别的同行，可能早就吃不消了，但我们金坤没问题，不管多晚，我们都奉陪。包括我自己在内，凌晨2点从东莞开车去深圳，都是常事。”

唯有如此，金坤才能拿下同行啃不下来的订单。“当我们自己踏踏实实做小老板的时候，公司上下也都很清醒地知道我们就是个小公司。老老实实服务好每一个客户，认真做好每一单生意，不一定能把企业做得多大，但一定可以活得更长久更滋润。”

经营理念4：利润比规模更重要。

金坤在新三板上市后，总有股东向陈亮提出拉高产值的想法，但都被陈亮否决了。“我们要稳一点，不能因为别人给了钱，我们就无限制扩张。”陈亮说。

在定制化小批量生产模式下，相较于大公司追求高产值，金坤更看重高利润。“对我们来讲，高产值并不重要，老老实实靠自己的研发技术赚取合理的利润就行了。很多公司受限于当地政策指标，不得不把产值做大，我们不能听风就是雨。”陈亮说。

经营理念5：同行不是冤家，人才流动推动企业向好发展。

行业的高速发展离不开好企业的加持，而好行业也会吸引大量竞争者入局。同时，制造业也是人才流失最为严重的行业，人才争夺十分激烈。

面对同行竞争和人才频繁流动，陈亮想得很开：“第一，过去都说同行是冤家，我不这样认为，我把同行定位为友好的竞争对手。因为有同行的竞争，我们才有发展，这是好事。第二，我觉得人才流动很正常，反过来想想这对我们也是好事。你来挖我的人才，说明我现有的东西你没有，想学我的，那么，我们就再去培养更高层次的人才，做出更好的、不一样的东西，我们就能一直保持领先。”

陈亮时刻提醒团队，不论在管理上、技术上，还是在理念上，都要比别人领先一点点，哪怕只是0.1的差距，也能激励企业不停向前发展。

经营理念6：蛋糕越分越大。

目前，金坤所有高管、技术骨干、业务骨干、生产骨干都被陈亮发展成了股东，陈亮个人仅持股17.2%。对于股权结构，陈亮说：“我一直在想一个道理：之前你有一个小蛋糕，它是你的全部，但当你把蛋糕做大，它的1%可能就超过了之前的全部。“做企业最重要的是你要敢放——要敢放权，敢放钱，敢分享果实。”

多数上市公司很少分红，甚至有的公司从不分红，一是不愿意分，二是没有现钱分。金坤不仅每年分红，数目还相当可观。“说实在话，这是最基本的，有钱了，我们才能再想一些高尚的东西。大家要生存，要生活得更好，现钱是最直接有力的经济支撑。我们的钱都是正当得来的，为什么不分给大家？大家拿正当的钱去正当地消费，也是件开心的事情。”陈亮说。

每次与头部企业家探讨如何调动员工积极性、如何建设好企业文化，得到的回答无一例外都是“多发钱”。事实如此，脱离了经济基础，上层建筑就很难稳固。

除了钱和权，陈亮也十分注重员工的自我成长与学习进步。“我的‘敢分享不仅仅在钱和权上，我还带大家一起成长。比如，员工报名参加一些学习，所有费用公司报销。我为什么这样做？因为德要配位，资历也要配位。你有钱，但能力跟不上，这个钱是保留不长的。”陈亮经常鼓励大家，在公司能无条件支持学习的时候尽快提升自己，只有这样，才能把握得住分到手里的钱。

乐观向未来

2020年以来的疫情，给各行各业带来了巨大影响。在国内消费电子行业，很多关键零部件和元器件的生产都聚集在上海，2022年上半年，持续数月的上海疫情让消费电子产业链陷于停顿，这也给金坤带来很大的冲击。

“我们必须用乐观的心态来面对，并在等待中不断完善自己。”陈亮笑着说。疫情考验的不仅是企业的经营管理水平，还有企业领导人的心理承受能力和危机应对能力。在被疫情困住的业务淡季里，金坤的培训室几乎没有闲过，公司上下学习热情高涨，内部运作井然有序。2022年6月，上海终于迎来复工复产，金坤也迎头赶上，上半年营收业绩不仅没有落后，还同比增长了30.73%。

关于金坤更远的未来，陈亮有着非常清晰的规划和思考。

第一，谋求一种更好的上市方式。

陈亮一直在谋求一种更好的上市方式，不仅是给股东一个交代，也是为了创造一个更好的平台，吸引更多的优秀人才加盟。

第二，向行业上游的原料端延伸。

在陈亮的设想中，公司重新上市后，会切入原料端，“这不仅是为了解决我们自己的材料问题，也是为了解决整个行业的应用问题”。

目前，稀土永磁企业从上游拿到的原料，都是按照标准配方统一生产的稀土毛胚。企业拿到这些毛胚后，用切床、切割机、打孔机等设备，将毛坯加工成需要的形状。如果所需的永磁体产品尺寸比较大，这种统一规格的毛胚就比较适用，但金坤生產的是应用于消费电子产品的小磁体，这种大规格毛胚处理起来就非常麻烦。

“我在这个行业做了很多年，了解行业的需求。这个行业的原料端太需要创新了。在我的设想中，原料端工厂提供的毛胚也应该是定制化的，甚至是半成品。这件事总得有人来干。”陈亮说。

第三，探索稀土永磁的个人消费端应用。

磁铁在个人消费端有很多应用场景可以挖掘。未来，金坤重新上市后，会组建专门团队来做这件事。陈亮解释道：“消费电子行业也会有碰到天花板的一天，我们必须未雨绸缪，对未来有更多的布局和思考。”

第四，培养和寻找接班人。

对陈亮来说，引进人才是个极其复杂的过程，也是一项严峻的挑战，因为不仅要改造人才去适应企业，也要改造自己去适应人才。为了能够更好地迎接合适的人才，陈亮很早就给团队做好了思想工作。“我跟团队讲，大家一定要有一个思想——当遇到比我们厉害的人，我们一定要勇于退位。你离开副总、总监的位置，你还是股东，既不用操心又不用干活，还能分钱，不是挺好吗？你不愿意退，瞎操心，可能会把人家的事情干砸了。当然，一定要找到合适的人才能退，这个人适合哪个岗位，就把哪个岗位的股东撤下来。”陈亮说。

对于未来总经理的人选，陈亮心里有几个标准：一、年轻，最好是90后，视野开阔，精力旺盛。二、对政策和市场高度敏感，并能迅速转化成公司的战略和产品方向。三、懂财务，会管理，能够带领金坤迈向10亿元甚至20亿元的规模。

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2022年“两会”期间，中国工程院院士李卫指出，当前稀土产业仍存在诸多问题，比如稀土循环技术不完善、利用率低，稀土循环秩序散乱、运行不规范等，国家或将进一步加强对稀土资源的监管政策。面对政策可能给企业生产研发带来的影响，陈亮保持着积极乐观的心态：“我倒觉得问题不大。企业要进步，就必须不停地研发，寻找一些新的方向。稀土政策收紧，并不是说不让你做了，而是让你做得更规范，让规范的企业生存得更好，让那些不规范的企业自然关闭或转方向。所以，政策收紧这件事，对行业、对企业来说一定是好事。”

未来，在各国环保政策和国内“双碳”政策的推动下，新能源汽车、消费电子、工业机器人等行业将迎来飞速发展，全球稀土永磁材料的需求量必将随之大增，金坤的持续成长值得期待。