少儿体育培训机构的运行现状及提升策略探讨

王泳

（西安石油大学 陕西 西安 710065）

引言

体育事业的快速发展，使得人们更加了解体育的功能。尤其是体育活动给孩子产生的积极作用，有了更深入的了解，这也在一定程度上推动了少儿体育培训机构的发展。步入知识经济时代后，人们的消费观念也在不断改变，越来越多人注重孩子的兴趣爱好培养，少儿体育培训机构的发展前景也愈发光明。但从目前整个培训市场的状况来看，还存在管理混乱、培训内容和学校教学脱节、师资队伍素质较低等问题，若要使得培训机构少走弯路，就应尽快打破僵局，提升培训水平，切实把握好发展机遇。

1、少儿体育培训机构的运行现状

1.1、少儿体育培训市场管理混乱

少儿体育培训普遍门槛都不高，很多人都是直接挂靠政府体育机构来开设少儿体育培训机构，特别是大部分经营者不够了解少儿体育培训，有些甚至在交学费之后，根本不在意后续的培训效果。有些尽管培训经验相对丰富，但为获得更多盈利，也不顾培训质量，使得整体的培训质量不佳，管理相对混乱。而政府与国家也并未针对少儿体育培训出台收费标准，使得市场收费混乱，差距非常大，即使同个机构的同个培训员，收费都有差别，若是一直如此，很容易出现恶性竞争的现象，管理的难度也会不断提升。

1.2、少儿体育培训市场信息传递不通畅

市场能否稳定运行，市场信息是尤为重要的基础条件，经营者与消费者掌握供求信息后，才可做出生产与消费的决策。目前我国很多地区对少儿体育培训认知不够深入，信息资源也相对匮乏，缺乏可为市场发展提供指导的信息。加之信息的传播渠道不顺畅，公众获得的信息非常有限，导致消费者的需求难以获得有效满足，有些家长无法找到合适的机构，有些机构则是缺乏生源，此种现象使得机构的生存难度加大，整个市场的发展也受到阻碍。

1.3、少儿体育培训师资队伍素质较低

少儿体育和成人体育不同，不管是项目或是难度都存在差异，所以具体培训时应将儿童具体特性考虑在内，不可将其和成人培训混为一谈。很多培训管理者只注重利益，为缩减成本聘用了资质不合格的教师，很多都是普通的体育爱好者或是在校体育生，这些人员对体育培训有一定了解，但基本都限制于成人培训，对少儿的体育培训不了解，基本都没有经验，整体素质较低，不管是理论或是实践技巧都严重欠缺，最终培训质量无法保障。

1.4、培训内容和学校体育教学脱节

校园的儿童体育教育，通常都将强化学生体能，提升学生体育素质为主，每一节课都会包含准备活动、跑步、体育项目学习、放松环节，还会贯穿一些专业的体育基础知识，从而更好激发学生体育兴趣。但少儿体育培训机构，在授课形式与内容上不同于学校，难以达到提升体能与素质的目标，导致两者的衔接受到影响，加之师资方面的因素，使得少儿由此受到困扰。

1.5、少儿体育培训内容偏向专业化

很多家长由于考虑到升学问题以及受到体育赛事的影响，所以在选择体育培训项目时，往往都是选择篮球、足球、游泳等热门项目。培训机构为顺应家长的需求，培训内容基本都设置成专业训练形式，此种模式并未将学生身心发展状况考虑在内，更未顾及到兴趣爱好问题。若是一直如此，孩子的体育能力发展也会由多元化朝向单一专业化，对个人的成长是非常不利的。

1.6、少儿体育培训内容同质化

因我国的民众对体育虽然已有一定认知，但认知还不够深入，所以家长们普遍也更认同热点项目以及传统的训练方式与内容，使得各类少儿体育培训机构也偏向于传统项目，训练方式与内容基本都是套用相同的模式，并无特色，有严重的同质化现象。有的甚至连不同年龄的孩子都并未差别化对待，全用统一内容与模式，针对性的训练更是无从谈起。

2、影响少儿体育培训机构发展相关因素

2.1、课程体系方面

大多数少儿体育配培训机构，在培训课程设计时，并无专业的部门负责，只是机构内的教师协商或是直接套用其他机构的，设计时基本都没有关注到少儿的身心发展特性。培训机构很多都是规模较小，但连锁机构较多的，一味的扩张想增加生源，并未将课程设置作为发展的重点。所以，在课程设计方面缺乏科学性、特色化，导致机构核心竞争力的形成受到阻碍。很多机构的培训都是常规班培训，很少有限制课堂人数，人数若是过多，培训质量也难以获得保障。通过分析教练员的培训方式可知，各机构的教练基本都采取相同的培训方式，除个别项目存在差异，其他基本都大同小异。在此情况下，培训机构若要创造出特色课程，是尤为困难的，而对于儿童运动兴趣的培养以及潜能的挖掘也会造成阻碍。同时，大部分机构在评价教学状况时，基本都是以运动素质完成状况为主，而忽略了教学目标的评价。由于少儿的身体耐力不佳、注意力难以集中，此评价方式不注重身心的反应，所以很多在参与培训一段时间后，也就不愿意继续参与。而此种不够全面的评价，对培训机构优化课程体系也非常不利。

2.2、师资方面

教练员的学历基本符合教学训练需求，但很多教练都是兼职的，有很高的流动性，而机构为了节省成本，聘用了很多的兼职教练员。一些兼职的教练主要是在校大学生，他们除了锻炼自身的实践能力，也是为了多挣一些零花钱，但若校园有其他任务安排，则无法继续兼职，这对教练员的稳定性非常不利。当前，大多数的少儿体育培训机构，对于教练员的资历以及岗后培训、考核等方面都没有明确的要求，这对于教练员的成长非常不利，对机构的师资优化也会造成阻碍。因此，教练员很多都为兼职的，所以流动性很大，加之岗后的培训与考核不受重视，使得培训机构在师资方面很难有所突破。

2.3、场地设施方面

因整个培训市场过于盲目，使得很多少儿体育培训机构都以住宅区周边作为首选的地址，尽管为机构发展提供了便利，但从长期来看，并不是很好的选择。例如，各类培训机构都在成熟与中高档小区中扎堆，这对机构的长久发展极为不利。通过分析场地的性质，大多数机构都是租赁的场地，此种形式对投资成本以及资金周转可带来便利，但依然有很多问题存在。例如，租金压力大、场地面积小等。为响应政策号召，某些培训机构和学校进行合作，通过租赁学校场地的形式，获得生源以及保障设施设备的完善，但很多地区政策法规落实不足，培训机构和学校的合作较为困难。当前很多培训机构都为小型的，场地器材不完善，也未结合少儿的特征来安排场地器材，此种状况不利于提升少儿的运动意识，对运动素质的强化也会造成阻碍。所以，场地实施不完善，规范性欠缺，是机构发展的重要阻碍因素。

2.4、营销管理方面

很多少儿体育培训机构成立时间尚短，尽管机构充满活力，但发展经验严重欠缺。例如，很多培训机构一味地发展规模，管理者忽视了课程、师资、场地等的重要性，未将重心放在品牌塑造上。加之经营规模较小，使得机构很多条件和相关部门要求都不符合，难以进行正规注册，所以管理者的能力也会给机构的规范发展产生很大的影响。时代的日益发展，各种自媒体层出不穷，传统的电视、网页等宣传方式渐渐退出舞台，社交APP、表演宣传等新兴的方式所受的重视度越来越高。但目前很多机构为节约宣传费用，对社交APP宣传有很高的依赖性，觉得“朋友圈”既便捷又不用花钱，还可让很多人看到，是极佳的选择。所以，在营销宣传方面，忽视了优化组合，而过于依赖单个渠道，导致了营销的效果并不明显。

2.5、家长方面

少儿的体育培训机构选择，都是由家长来决定的，由于传统思想的影响，使得家长在选择机构时容易存在误区，家长通常都将孩子的身体成长、意志品质培养作为重点，所以选择的运动项目也是以运动素质发展为主的，希望孩子通过学习能够获得运动技能，并提升意志品质。但从当前家长们的满意状况来看，普遍觉得机构存在场地设施简陋等不规范问题，导致家长在后续选择时会更加谨慎，对此类机构逐步失去信心，这对于机构的长久发展是非常不利的。

3、解决少儿体育培训机构现存问题的策略

3.1、强化服务意识，推出特色服务

家长不断提升孩子体育培训的要求，在此发展趋势中培训机构若要获得良好发展，就必须要打造特色服务，使得儿童能够产生兴趣，家长也可满意。大班授课的形式极易让家长灰心，很难发现孩子在某个训练项目中相比于其他孩子有无优势，所以培训机构可结合孩子们的训练情况，实施“强化训练”，每隔一段时间选拔出优秀的几名学生，安排职业的教练为其提供强化训练，使得孩子能够更好地提升运动能力，家长的愿望也可满足。

3.2、加大管理力度，打造优质品牌

培训机构若要实现良好的发展，科学化管理是必不可少的。培训机构必须要注重提升培训人员的责任感，使得管理水平能够有效提升，具体可从下述几方面入手：一是合理的收费标准。最容易引发管理混乱的因素则是利益，所以要加强管理，利益是最为重要的内容，只要制定科学的收费标准，才可确保管理的稳定开展。正是因为培训机构之间的收费标准有很大的差别，才使得行业处于非常混乱的状态。培训机构可结合教练员的具体状况，公开课时费的标准，使得家长可结合自身需求来选择适宜的教练员；二是开展丰富多彩的体育活动。少儿容易被某个事物所吸引，也极易对某个事物失去兴趣，若培训内容一直都过于单一，少儿也会渐渐失去兴趣，培训机构可增加活动的形式，如，可开展亲子活动等，使得培训的过程不再单一枯燥。让父母在适当的时候参与体育亲子活动，不仅可了解孩子的培训状况，也可拉近和孩子间的距离，同时规避单一活动形式让孩子失去兴趣的问题；三是开设名师讲堂。很多家长在体育项目选择时，往往都会优先选择那些有较好发展前景的项目，这些项目广受家长与儿童的青睐，但也在一定程度上造成了思想误区。若是邀请专家到培训机构开设名师讲堂，分享名师的经验，吸引家长与儿童的参与，也可使得机构的教学水平可得到提升，使得家长对儿童体育培训有更清晰的认知。这些方式的应用，可使得企业文化渐渐提升，对机构的知名度提高非常有利，也可逐步打造优质的品牌形象。

3.3、构建优质的师资队伍，提升整体师资水平

培训市场可否获得良好的发展，机构教师的教学水平将起到决定性作用，家长在培训机构选择时，会优先考虑教学水平，只要教学质量达到更高，即可培养出更多优质的体育人才，因而若要获得发展，培训机构最为重要的就是完善师资队伍，提升整体的师资水平。首先，培训机构应选择儿童体育教育方面的优质人才，让这些人员通过个人累积的知识与经验，来促进行业的发展，使得教学水平能够不断提升；其次，提升培训人员的专业能力，培训人员的水平虽然是参差不齐的，但开展有针对性的培训后，都可提升自身的能力，并为少儿体育培训的发展提供有效助力；最后，优化现有的师资结构。一些传统的项目更容易受到认可，所以很多人在选择项目时往往会优先选择传统项目，所以需要根据各项目受欢迎程度，来优化教师的结构。对于那些热门的项目，应增加培训教师，规避大班化教学的情况，继而给教学质量产生影响。而冷门的项目，教学人员可适当缩减，只有这样合理的安排，才可使得各项目授课都做到有条不紊。

3.4、立足现有项目，不断拓展新的项目

家长和少儿在体育项目选择时，基本都会考虑到项目的发展前景，但在时间不断推移过程中，某些热门项目也会逐步淡出视线，又有新的热门项目出现，所以机构应立足现有项目，结合不同阶段的情况来拓展新项目，使得家长与少儿的需求在任何时候都可获得满足。可结合不同地区、经济、年龄等条件，开设层次不同的体育项目，有效融合体育项目的普及性、时尚性等，使得儿童有更多的选择，不仅可寻找到经济增长点，还可为多元化发展做好铺垫。

3.5、精确定位，完善场地器材设施

少儿体育培训机构能否顺利获得生源，优越的地理位置是极为重要的保障，可为机构的发展提供有效助力。从目前大多数机构选址的状况来看，管理者普遍都更喜欢将地址设立到中高档住宅区周边以及学校附近，有着明确的客群，但却忽视了面积、租金、扎堆开班等问题。因而，选址前应做好市场调查，深入了解与统计分析的情况下，进行精确定位。场地条件会给机构的课程效果产生很大的影响，各种器材的辅助可使得课程训练效果达到更好，也是提升训练专业性的必备条件。所以，完善的场地设施，可使得培训活动的开展更为顺利，还可使得学员的兴趣得以提升，运动潜能也可更好挖掘出来。但目前很多机构都会结合少儿的身心发育特征来安排场地器材，如，某些机构跆拳道场地简单，并做好安全防护措施；某些篮球训练场所，调整篮筐的高度并科学设置等。因此，除了机构自身需要多加注意场地器材的安排，相关管理部门也应定期审查培训机构，一旦发现机构存在不规范的问题，责令其限期整改，并追究责任人；而对于管理者自身来说，场地问题绝对要高度重视，切记不可马虎了事，应结合课程开设需求来准备器材设施。只有如此，场地器材才可实现规范化发展，课程开设需求也可获得更好的满足，培训机构在此基础上获得了良好的发展。

3.6、优化营销模式，充分发挥品牌优势

少儿体育培训机构的发展过程中，营销模式也是非常重要的内容。很多机构由于起步时间较晚，加之家长对机构的了解也过于片面，觉得孩子年龄小，不适合体育训练，并无参与的价值。同时，当前的培训市场过于混乱，很多培训机构的管理人才与经验不足，很多都是小作坊经营，营销方式过于老旧，导致家长们的认同度并不高。由培训行业入手分析，构建行业协会，对整个行业进行监管是势在必行的，才可使得机构不会有恶性竞争的情况，机构可在良好的市场环境中进行宣传与发展。而行业协会还可组织机构们共同展示活动成果，让更多的家长对体育培训重要性有清晰认知，继而对培训机构有所改观，更为积极的让孩子参与其中。对于培训机构自身来说，应积极引入专业型人才，放慢机构规模拓宽的脚步，一步一个脚印踏踏实实地发展，重在提升品牌优势，而不是不断拓大规模。同时，还需要在营销方面加大经费支出，将多种营销手段进行组合，传统手段的优势应保留下来，新兴营销手段也应合理选取，通过传统手段与现代化手段的结合，拓宽营销的渠道，提升营销的有效性，并将品牌优势充分发挥出来，使得机构发展目标可更好地达成。

4、结束语

综上所述，少儿体育培训虽然已取得了极为不错的发展，但仍然有很多棘手问题并未解决，面对此朝阳的产业，每个机构都应寻找问题的成因，不断探索出解决问题的有效策略。从目前的状况来看，各机构普遍缺少课程研发部门，呈现课程安排比较单一，师资基本满足教学，但教学质量和教练稳定性有待加强，营销方式需更新，避免传统落后化等问题，这些都是机构需要尽快解决的问题，才可实现良好的发展。