浅谈网络营销在现代畜牧业发展中的应用

张 敏，王艳秋

德州市畜牧兽医事业发展中心，山东德州 253015

近年来，随着电脑、手机等上网工具普及，以及网络通信手段和互联网技术的快速发展，上网查询、购物受到越来越多人欢迎，组织和个人之间进行信息传播和商品买卖变得更加轻而易举，网络营销迅速成为与传统实体店销售并驾齐驱的一种主流消费方式，并深深影响到社会发展的各个领域、各个方面。我国是畜牧规模养殖生产大国，同时也是畜禽产品消费大国，随着现代科学和工业技术在畜牧业的应用，传统畜牧业也面临着如何应对新形势、新发展的变化趋势，积极运用网络营销手段，向现代畜牧业转型、升级的问题。为了加快现代畜牧业的快速发展，满足人类对肉类产品消费的需求，本研究利用网络电子营销的相关技术特点，提出网络营销与畜牧业发展相结合的概念，为畜牧业实现现代化的发展提供了强有力的支撑。

1 充分认识网络营销的特点和意义

网络营销在我国乃至全球的市场营销中占据的比重较大，网络营销与传统实体店营销、线下营销的方式相比，网络营销是顺应数字潮流发展的趋势，具有自身独立的特点和优势，主要体现在以下几个方面。

1.1 推广传播迅速

通过网络传播，一个产品可以跨越国别、时间、地域、距离的界限，能够在短期内引起成千上万人的关注，并迅速推广到全国乃至全球，实现以很小的成本获得巨大的宣传效果，这是传统实体店推广、展销会推介所不可能达到的。同样，选购某个产品，不再因为实体店的休息而耽误产品的选择，网络营销可提供24 h 实时地、迅速地搜索并查看的服务，在查看中，系统将自动弹出类似信息成百上千条，可帮助购买者轻松实现货比三家，选购到物美价廉的产品。也就是说，网络电子营销使“买全国和卖全国”成为现实，极大地促进了商品信息的传播和利用。

1.2 投入成本低廉

通过网络发布信息，成本支出有限、可控，能够将产品直接向消费者进行推销，能够缩短分销等环节，同时，发布的信息面向全网络，任何人都可以自由地索取、浏览，能够不断拓宽销售范围，实现了节本增效，并提升了产品的价格竞争力。权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入仅为传统营销投入的1/10。这就使企业节省下大量人力资源、促销、店面租赁和流通费用等，从而使商品成本和销售价格的下降成为可能，也就达到了商业营销最佳目标，即利用最小的投入，获得最大的效益。

1.3 推动诚实守信

网络营销特别是网店的销售，一般都有相应的满意度评价机制和“货款第三方担保”机制（只有购货方收到货物并满意后，才能将货款拨付销售方），以及相应处罚机制。这就能显著调动销售方和购买方相互竭诚服务的积极性，做到注重信誉、诚信经营，最大限度的保证双方利益。

1.4 交易方便快捷

在通过网络的买卖过程中，选购方无需花费时间去商店购物，不必为联系送货而与销售人员交涉，只需结合自身需要到虚拟店铺进行搜索、浏览，并利用电子支付平台进行货币结算，就可挑选到满意的商品，享受到优质的服务，有效提升了交易的便捷。

2 积极做实网络营销内容

网络营销不仅是手段，而且是多层面系统工程，其内容既有实物交易、品牌价值推销，也有信息交流、技术服务等。

2.1 产销双方的交易平台

通过网络营销，可建立畜牧产销服务平台，在该平台上，饲料、兽药、种畜禽、养殖者、畜产品加工企业、畜牧装备生产企业等企业厂家可将自己的产品信息发布至平台，借助平台将产品信息公布、销售，属于生产者；另一方面，这些企业和养殖场户还可在平台上查看所需的产品信息，根据信息对相关原料产品等进行采购，属于消费者。总之，多数畜牧原料和产品的购销业务都可通过网络平台进行沟通和交易，大部分具备既是生产者又是消费者的双重身份，这就对平台的可接入性、广泛使用性提出了一定的要求，但通过畜牧产销服务平台，可有效解决信息发布不及时、产品滞销等问题。

2.2 产业链延伸环节的推介载体

现代畜牧产业链条长而冗杂，主要涉及饲草种植、饲料生产、饲料配送、畜禽养殖、畜禽供种、屠宰加工、销售等多产业链。相关环节细节多，在实现全产业链融合的过程中，应重点推进产业联合，构建并实施规模、联合、委托等多类生产经营模式，使畜牧产品生产呈现集约化、重点突出的特征，并对各类资源进行合理利用，达到规模化生产经营目标，其中科技服务、信息交流、项目招标推广，以及合作社运行等模块内容，均可通过网络实现，而且方便快捷，主动性更强[1]。

3 把握好网络营销的几个关键步骤

3.1 搭建平台

网络营销方式众多，如网站、网店、抖音、微信、微博等。其中，设立网站，内容多，样式新，推介方便；开网店，运作规范，便于搜索和推广，有第三方信誉保证平台；利用抖音，实时性效果好，扩散性强，从点到面，转化率高；利用微信公众账号，投入费用少，可借助朋友圈力量，短期内实现几何级迅速推广；利用微博，可借助名人效用，信誉度高。总体地，无论选择哪一种或几种营销方式，均需根据自身实际和目标进行确定。

3.2 拟定规划

开展网络营销，目的就是要用低成本的生产方式获得高收益的回报，过程越专业化、标准化，得到的结果也就越有保障。进行网络营销时，应提前做出规划，包括市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明、频道内容建设、产品维护和改进、部门沟通协调等内容，必要时也可以聘请专业的网络营销顾问或是采取外包方式。

3.3 筹建团队

网络营销团队建设不科学，就会影响到推广推介的效率，进而影响到继续实施的信心和力度，因此一定要确定好团队的人员和规模。其中，招聘的网络电子营销人才、相关产品设计人才和市场营销专业人才等，需具备行业专业知识，文字撰写能力、方案策划能力、沟通协调能力、项目管理能力等多方面的综合素质；网络电子营销的队伍规模，应根据工作内容来定，任务少时，可以是一两人，相互兼职；任务多时，就要分工明确，各司其职，组成多人团队。

4 将网络营销应用到现代畜牧业应注意的问题

4.1 精

畜牧企业的营销同质性很高，行业竞争比较激烈，各销售企业要想立住脚、谋发展，就必须紧密结合市场实际及现实需要，围绕“价格、质量、服务”这6 个字做精做足文章，切实实现价格低、质量优、服务好，以不断赢得消费者长足的青睐。

4.2 选

网络信息真真假假，违法违规现象层出不穷，各畜牧业商品服务销售企业应该加强自身产品管理，采取切实有效的方式保障好产品质量，同时，消费者在选购原料、产品或服务时，以及进行交易的时候，都需警惕、严防欺诈受骗等不良行为，避免遭受不良损失。

4.3 警

网络传播快、影响大，一则消息、一个事件就可能使企业垮台、行业受损。因此，一定警钟长鸣，如履薄冰，珍惜信誉，同时做好准备，要有危机预案，一旦有事，积极应对，防止损失扩大，对恶意攻击或报复行为，给予有力反击，切实维护好企业利益。

4.4 管

农业农村、市场监管、公安等相关部门应结合自身职能职责，密切协作配合，适当加大对畜牧业网络营销的监督和查处力度，对网络电子营销中的虚假信息、欺诈行为等违法违规行为进行严厉打击，并适时将网络电子营销中的信誉情况纳入个人或企业的诚信档案，营造共建共治共享的格局。

5 结语

畜牧业作为保障肉蛋奶等“菜篮子”产品市场有效供给的国家战略产业，是当前我国农业产业结构调整的纽带产业之一，也是促进农牧民增收、促进乡村振兴的重要产业。网络营销相比传统营销方式，其对现代畜牧业发展具有较强的引导和促进作用。基于现代畜牧业的产业特点，将网络营销应用到现代畜牧业的发展过程中，必须做实做好产销双方的交易平台及产业延伸环节的推介载体的建设及管理，同时，注重做好搭建平台、拟定规划、筹建团队等几个关键步骤，着力解决好精、选、警、管这四大将网络电子营销应用到现代畜牧业应注意的问题，实现全面发力、落实举措、齐抓共管的格局，推动网络营销在现代畜牧业发展中起到更加实在、更加长远的意义和作用。