今年原创科普的黑马就是它

文｜雷 茜

选题策划如果没有前瞻性，就只剩下残羹冷炙了。

近两年，少儿科普已经超过儿童文学，成为我国童书市场销售码洋占比第一的板块。不少出版社纷纷瞄准这一细分市场加大选题开发力度。根据开卷数据显示，少儿科普图书的动销品种早在两年前就已突破5 万种。品种的迅速扩张和激增，一方面涌现出更多的适合当下少年儿童阅读需求和成长发展需求的科普图书；另一方面，新的科普图书想要在众多品种中脱颖而出成为爆品，就显得更加困难了。

然而，中国和平出版社自去年10 月推出原创科普童书《我的第一本物理启蒙书》系列（共两册）以来，一路乘风破浪。截至今年7 月，上市不到1 年的时间，销售已经突破300 万册。伴随这套物理科普书的大热，和平社今年7 月又趁势推出了《我的第一本化学启蒙书》和《我的第一本生物启蒙书》，延长品牌价值。

这一年究竟发生了什么？这套原创科普童书是如何突出重围，成为黑马的？记者采访了这套书的编辑张春杰。

“选题策划要有前瞻性，不然就只剩下残羹冷炙了”

一本好书，成为畅销书还是被埋没，有时候真的要看命。

去年7 月，在中国和平出版社（以下简称和平社）正要推出这套物理启蒙书的时候，国家恰好出台了“双减”政策。眼看着一个个巨人般的教培机构轰然倒塌，经历了一个暑假的观望和彷徨，家长们真正感受到“双减”之后的手足无措，是在“双减”政策之后的第一个开学季。课后补习没有了，孩子的时间一下子空余下来，怎么办？《我的第一本物理启蒙书》来得刚刚好，对家长们来说，可谓是及时雨，直击痛点。谁也意料不到“双减”政策就这样突然袭来，和平社这套书节奏踩得这么准，绝不是临时抱佛脚能做到的。张春杰告诉记者：“能恰逢其时地推出这套书，与其说是运气，不如说是10 多年长期在科普板块深耕积累的敏锐度。当编辑必须在长期的选题策划工作中形成对市场的前瞻性和精准预判。要不然，等着你的就只有残羹冷炙了。”

早在10 年前，和平社就非常重视科普图书的出版，走过了从引进到原创的艰辛道路。

张春杰2011 年入职和平社做的第一套大型书就是40 册的“发现之旅——家庭趣味图解百科丛书”，这是一套引自英国的百科读物，后来又策划引进了“小牛顿趣味动物馆系列”58 册，市场反响也不错。

尽管引进版科普图书已经做得顺风顺水，但张春杰并没有满足于现状。在做引进版科普图书的过程中，张春杰一方面看到了知识类读物给孩子带来的丰沛精神给养，另一方面也发现了引进版科普读物中，因为文化差异给国内小读者造成的阅读障碍。“比如在做引进版百科《发现之旅》时，由英文翻译成中文以后，就有很多学科的重要专有名词和国内的常规叫法不一致。编校的时候需要反复查阅资料，请专家审定。还有就是国内国外的学科体系也有差异。比如生物学领域，动植物的分类方法，中外会存在一些不同，那怎么办？家长和孩子一起阅读科普图书的时候，也会自己查阅很多资料来给孩子做延伸，有的家长还会就很细节的问题打电话来出版社和我们核实。面对国内外分类不一样，你不能说，我们这是引进版，国外是这么分的，我们就是这么分。”张春杰告诉记者，“引进的目的是借鉴，看到当时国内原创科普读物的匮乏，我们想结合中国自己的学科体系、为中国孩子量身定制原创科普读物的决心日益强烈，10 多年来这个初心从未改变。”

牛顿从苹果落地发现了万有引力定律，而办公楼门口的缓坡（斜面）使得张春杰把本来不可能搬动的一箱沉重的书推进了办公室的时候，张春杰深深感受到了应用物理带给生活的便利。而生活中，有太多这样的物体，如梯子、拉链、螺钉、锁等，看似简单，实则隐含了很多物理学的原理。做一套给孩子的物理启蒙书的想法应运而生。

拒绝硬科普，提升趣味性

张春杰从多年做引进版科普书中吸取的经验就是：避免枯燥传递科学知识的硬核科普，增加孩子阅读的舒适感和趣味性。

相比当时国内相对枯燥的少儿科普图书，张春杰在策划这个选题时进行了以下调整：一是文图上进行改变。虽然框架参照初二和初三的物理教材所涉及的知识点，但文字必须增强趣味性，适合孩子阅读。张春杰的一个经验是，作者不一定要是权威专家级的，而是需要有专业背景的同时，能通俗有趣地把知识点讲给孩子听。但稿件写成以后，一定要请专家仔细审读把关。配图也是一样，需要充满童真童趣。为此，张春杰在自己多年积累的作者和插画者资源库里找了好久，陆续请人试稿磨合。确定作者以后，插画者的磨合也是非常关键的。张春杰找来中学物理教材，让插画者提前阅读熟悉。对于书中的很多专业的剖面图，她在编辑的时候，都专门找了参考图夹在书中，供插画者创作时参考。二是书中所涉及的内容，一定要是孩子们生活中常见的现象，让孩子们从生活实物中去找物理学原理。

经过4 年的打磨，原创科普图画书“酷酷的机械书”诞生了。这套书将日常生活中常见的物体以剖面图的形式展现，同时加入了拟人化和夸张造型的绘画技法，在碎片化、结构化和功能化的文字介绍常见物体的同时，使孩子在不知不觉中就掌握了生活中各种基本物理原理的启蒙知识。

原创科普图书趣味性的增加在“酷酷的机械书”中得到了充分的体现。“酷酷的机械书”出版后被评为2019 年科技部“全国优秀科普作品”。但物理学中不仅包含力学，还有热、声、光、电、磁。于是，张春杰决定继续做下去，推出包含力、热、声、光、电和磁内容的“我的奇趣物理书”，套装在2020 年8 月出版，然而市场反馈并不理想。

“为渠道提供最强性价比”

面对并不理想的市场反馈，张春杰经过冷静思考，始终认为从内容角度看，这套书既符合孩子天性喜欢的趣味性，又有实打实的物理科普知识，是没有问题的。那么问题出在了形式上。经过与作者和出版社内部编发部门的沟通、大量市场考察和渠道征询，最后和平社决定对这套书进行改版：第一，开本由原来的多分册调整为大开本精装合订的形式；第二，读者定位由原来的针对小学和初中两阶段孩子调整为主打小学生读者，所以书名改为“我的第一本物理启蒙书”并重新设计封面；第三，改变定价策略。新书定价为单册100 元，对于9.625印张来说，这个定价比常规定价相对高一些。这样做是为了最大可能地为渠道留出利润空间。最后两本合集套装在平台的销售价在49.8 元左右。

2021 年6 月，“我的第一本物理启蒙书”（基础篇+升级篇）诞生了。张春杰回想起拿到新书的那一刻，难掩激动：“从想法变成现实，我们前后经历了近4 年的时间。拿到成书的那一刻，我基本上有了必胜的信心。沉甸甸的两大本书，精装大开本，让内文的剖面图和卡通图细节更加清晰，高品质的哑粉纸，不反光，保护孩子视力，环保的大豆油墨印刷，打开后散发着淡淡的书香味。”

接下来，就是制订营销方案和渠道投放计划了。张春杰坦言：“2021 年6 月改版后的物理启蒙书出版后，此时的图书销售渠道已经从2019 年的社群团购，转换成了新媒体直播带货。渠道更迭速度之快，令人吃惊。所以拿到书后我们并没有全面铺货，而是发行同事带着书去各大中盘询问，从6 月持续到近10 月，一度也有沉不住气着急发货的冲动，但最终还是耐住了这份寂寞。”经过3个多月的详细调研、寄送样书和沟通，和平社最终和中盘小贝拉达成战略合作，就从这套物理启蒙书开始。之所以选定小贝拉，张春杰告诉记者，主要看中小贝拉的供应链服务、达人资源、控价措施和全渠道推广方案。

2021 年10 月中旬图书正式发售。小贝拉选择了有物理学科背景的“佳森学长”这个号首次推荐。之后陆续全面铺开分销，启用抖音千川广告扩大声势，再到王芳、东方甄选董宇辉等头部达人带货。两个多月时间售出了近20 万套，在今年的3 月和6 月又迎来了爆发期。目前这套物理启蒙书已经销售100 多万套、300 多万册，还在持续加印中。

今年7 月，“我的第一本物理启蒙书”系列又推出了生物和化学专辑，而后续的几何、历史、地理也在准备中。反思这套书畅销的原因，有“双减”政策下少儿科普图书需求增加的大环境，有物理学科的因素，有书本身图文内容上趣味性的加强，有高质量的成品设计，有渠道的正确选择等。但从这套书的成功中，我们更能感受到的是和平社团队坚守的力量。■