开启人生“第二春”，银发网红来了

在成为网红的道路上，年龄不再是界限，银发经济市场的迅速扩张催生出众多中老年“网红”。这也促使国内不少MCN机构（专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构），着手布局孵化中老年网红。

中老年“网红”崛起

2019年6月，国内首例中老年时尚网红IP“时尚奶奶团”的缔造者——北京令闻天下文化传媒有限公司创始人何大令偶然策划了一场特别的“走秀”：4位银发红唇的奶奶，身穿蜡染旗袍，耳坠飘逸流苏，身姿绰约地走在北京三里屯街头，視频发布后一天的播放量就超过了4000万次，获得超过200万点赞量。

“时尚奶奶团”在短视频平台一炮而红，有不少奶奶在看到视频后，也私信留言想要加入。何大令透露，除二十余位与公司签约的达人外，目前时尚奶奶团实行会员制，缴纳年费即可加入社群并参与时尚大秀、集训营、主题沙龙等活动，目前累计有两千余位奶奶加入。

时尚奶奶团的会员主要集中在一二线城市，会员平均年龄在65岁左右，年龄最大的有80岁，高净值用户较多，包括退休干部、女企业家、旗袍协会会长、模特协会会长等。

62岁的于书是“时尚奶奶团”的签约达人之一，作为大连瓦房店白发模女形体艺术培训中心的创始人，她自创的身韵（身体随着音乐的韵律）形体课程，受到了不少中老年用户的青睐。每天上午9点，她都会准时在微信视频号直播间带领近8000位网友健身打卡，下午到培训中心为学员授课，晚上回到直播间里“带货”。

多位MCN机构负责人表示，粉丝的“信任”对网红主播带货尤为重要，而银发网红与中老年用户的年龄更为相近，在互动沟通中往往更具同理心，推荐话术也更容易被接受。

“老来疯”上网冲浪

为了模特梦想，从来不买大牌奢侈品的于书购买过的演出服装有800～1000件，都是款式新颖、质地优良的时装，“没有一件‘地摊货”。相较之下，爷爷们更喜欢钻研摄像、剪辑技术等。“爷爷喜欢户外运动的比较多，比如自驾旅游、摄影、打球等等，如果选择购入老年代步车，或是单反等摄影器材，客单价就很高。”搜索互动国际网络科技（北京）有限公司首席运营官何亚涛说。

“老来疯”，北京乐退族科技有限公司创始人肖利军如是形容这批老年人——很多老人对于文化娱乐方面的精神生活仍有很高追求。从以前的广场舞、老年大学、跟团旅游，到现在做网红主播，参加各种比赛、走秀、综艺活动，“是文娱消费升级，也是全方位追求独立个性与悦己的过程。”

老年产业服务平台AgeClub创始人段明杰也有同样感触。近年来，中老年人追求“悦己”的消费趋势日趋明显，老人们希望实现过去年轻时未完成的梦想，比如舞蹈健身塑形、美妆课，或是一件过去没穿过的旗袍、军装等，很容易吸引老年人为某种“情结”埋单。

“每个行业都将为了老年市场细分一次”

在未来30年的银发经济黄金发展期，无数风口正渐次打开。“譬如结合老人的身体、心理特点，设计专属于他们的护肤化妆品、营养保健食品，包括适老化家用电器等等。”段明杰说，“每个行业都将为了老年市场细分一次。”

对任何产品来说，中老年网红的“推荐带货”，都不失为市场推广中的重要一环。MCN机构与银发网红的未来路径又将走向何处？何大令希望把时尚奶奶团的用户规模扩到更大，然后在某一个精准的细分赛道，做出自己的品牌产品。何亚涛则希望未来能创办一个专属于老年人的文娱社交App平台。

“归根究底，我们希望为中国老人缔造一种全新形象与理念——人生无论到了怎样的年纪，都应该有对世界充满着好奇心，保持积极向上的生活态度和拥抱爱的勇气。”何大令说。

（摘自《南方周末》 崔慧莹/文）