新经济背景下企业市场营销战略探讨

王加钰 杨钰婷 张津博

华北理工大学，河北 唐山 063000

0 引言

新经济的新体现在信息技术的发展以及经济发展方式和经济结构的转变上。在新经济背景的强劲推动下，各行各业都进入全面爆发的新时期。在这种情况下，市场上的同行竞争日趋激烈，在一定程度上加剧了企业的生存困难。然而，对于民营企业来说，要想在激烈的行业竞争中占据一席之地，就必须注重营销方式和发展战略的创新与改革，以增强其基本竞争力，提高社会地位。例如，在制定产品营销战略的过程中，企业必须提前进行大量的市场调研与数据分析，确保营销战略规划方法的合理性和实用性，充分体现新营销战略思想的使用价值，为企业的长期健康发展提供强大的动力支撑。

1 新经济背景下企业市场营销存在的问题

1.1 产品同质化现象严重

当前我国消费市场蓬勃发展，除了得益于第三方支付方式和人民生活水平显著提高外，产品的不断创新也是原因之一。市面上同类型的企业数不胜数。例如，一些占据市场一定份额的企业，当与竞争对手提供相同服务时，其优势则表现在产品的附加价值上。除了生产技术卓越外，科学良好的市场营销策略也增加了产品的附加值。

尽管我国的产品种类已经十分丰富，但是市场上相同的产品除自身创新之外，没有充分发挥市场经济的优势。产品仍然受我国传统营销观念的影响，企业没有制定符合自身特色的市场营销策略，缺乏针对性。所以企业要不断完善市场营销能力，加强创新和人才引进，在未来市场中占据较大的份额，这是企业提高市场竞争力的重要举措。

1.2 企业自身营销策略定位不清晰

在新经济背景下，企业不仅要面对国内市场的压力，还要面对国外的竞争。企业在制定营销策略时不能局限于国内市场，还要考虑国际上的风险与压力。市场营销策略的制定要有明确的定位，只有定位正确，企业才能做出有针对性的营销策略，解决营销方面的问题，提高国际竞争力。

1.3 形式化严重，跟风现象突出

在新经济背景下，很多企业仍然没有制定符合自身特色的市场营销策略，往往还采取传统的营销策略，甚至有些企业一味模仿国外优秀企业的营销策略。缺乏创造性的举动只会影响企业未来的长远发展，使营销策略的应用“死板化”。企业营销策略的形式化严重、跟风现象突出，不利于企业的长久发展。

2 企业市场营销战略调整的必要性

2.1 促进企业可持续发展

在我国已经全面建成小康社会，准备向社会主义现代化强国进军以及经济全球化和国际产业链紧密相连的时代背景下，产品更新换代的速度得到极大提高。不仅是以核心技术为支撑的高新技术产业，其他产业也必须做好改革调整，以适应新时代背景下的市场环境要求。企业必须注重市场营销活动的开展，适当调整人才引进的计划与结构，提高企业在新时代背景下的适应能力和竞争力。

2.2 增强企业行业竞争力

企业在市场上的竞争力和企业制定的营销策略有着密切的关系。随着经济全球化进程加快，企业不能将眼光仅仅局限在国内市场，而是应该放眼全球，制定更加符合国际人群需求的营销战略。企业需深入了解经济全球化带来的经济变革，把握时代机遇，让企业的定位更加国际化，给企业带来长远的利益。

2.3 拓展企业经营模式

随着信息技术的不断发展，科技发展水平成为企业的核心竞争力。科技创新不是一蹴而就的，企业应以盈利为目标，制定良好的营销模式，这样不仅能够提高自身的销售绩效，还能够拓展企业自身经营模式。因此企业务必要积极转变自身的营销模式，注重以市场为导向，不断提高企业的市场地位。

3 新经济对企业市场营销的影响

3.1 市场竞争形势日益严峻

在社会经济可持续发展的过程中，新经济一方面会给企业带来新的生机和活力；另一方面也会给企业带来许多潜在的挑战和危机，进一步加剧了市场竞争。市场竞争形势日益严峻，对企业的市场营销要求也更高。

3.2 消费观念的个性化趋势越来越明显

新经济时期到来后，中国消费者的消费观念发生了巨大变化，实现了由传统的大众化消费观念向个性化消费观念的转变和过渡。因此，企业必须树立新的营销思维。这要求企业从消费者的实际需求出发，结合企业未来的战略发展方向，确定营销的目标群体，充分理解消费者的内在想法，站在顾客的角度思考问题，制定合理可行的营销策略，满足消费者的个性化需求。

3.3 对企业营销的技术要求越来越高

随着科学技术的不断发展，企业产品的生命周期越来越短，各类产品更新换代的速度显著提高。技术对企业营销策略的制定有重大意义。只要开始引进生产地原材料，接着生产产品，产品走向成熟后必然会导致产品的衰退，所以产品更新换代速度必然需要提高。为了维持企业的经济效益，企业必须要提高技术化的营销策略，控制生产成本，要做好每一个生产阶段的策略分析。

4 新经济背景下企业市场营销策略的改进

4.1 加强网络多媒体营销的应用

目前，网络多媒体的发展速度相当快。企业需要充分利用好网络多媒体，拓展营销渠道，扩大消费者的范围。其中，电商企业成功突破了传统实体店的营销模式，出现了新型网络销售平台，包括营销平台和电子交易平台，网购也成为年轻一代偏好的购物方式。企业应对平台上的数据信息进行深入分析，特别关注消费者的需求，使产品研发能够满足消费者的需求，为制定营销策略提供必要的依据。将企业生产的产品投入网络平台，增强网络营销能力。将企业营销成本控制在合理范围内，实现产品销售的稳定增长，为企业资金的回流提供有利条件。

4.2 加强创新意识的整合

企业与技术的关系非常密切：在开发过程中，企业必须高度重视产品的开发设计，加强新技术、新设备的应用，提高产品的价值。企业还要实施再创新手段，注重商标保护。发生侵权行为时，应当保护相应的权利和合法权益。在创新过程中，不应该抛弃原有的产品，而应该取其精华，去其糟粕。此外，企业应积极与科技工业创新型企业建立合作，结合用户的意见和想法对产品进行改进和创新，以进一步提高企业现有产品性能的完整性。

4.3 目标客户群的市场细分

在提出市场营销战略之前，企业需要根据目标客户群特点做好市场细分，这是营销战略实施的重要保证。从新的商业视角分析，企业要从实际业务出发，结合其产品特点，合理划分销售市场，挖掘目标群体。根据客户需求的不同特点，合理划分和筛选目标客户群，从而达到市场细分的目的，提高营销效率，将运营成本控制在合理范围内。

4.4 创新营销模式

企业在进行营销工作时，应该将重点放在自身与合作伙伴以及消费者的关系上来，通过建立良好的人际关系为企业稳固客户群体。在实际工作中，要根据新时代的营销理念和消费者的偏好，制定具有针对性的营销策略。同时紧紧抓住消费者的心理进行营销。例如，无论是从线下的门店、朋友之间的交谈中，还是从各大社交平台的短视频中，都能听到某冷饮品牌的主题曲，这潜移默化地提升了该品牌的知名度。

4.5 重视财务管理工作

企业应重视财务管理工作，提高财务部门能力。企业可以改进财务活动的运行模式，引进国际化的标准和术语，满足不同层次顾客的要求，提高企业的服务能力。可以开拓消费者群体，扩大受众面，提高企业社会地位。

5 新经济背景下企业市场营销战略的新思路

5.1 树立网络营销理念

企业要想提高营销业绩，就必须重视信息技术服务，加强多媒体网络的应用。因此，企业应该招聘专门的营销经理，收集整理消费者需求和信息，以充分了解消费者需求，促进企业产品和研发项目的顺利进行，提高对消费者的服务管理力度和水平。此外，借助多媒体互联网，加强网络营销，通过网络营销平台开展企业产品营销，确保消费者对企业产品有全面了解，提高企业销售业绩。

5.2 树立营销服务理念

目前，计算机技术得到了广泛的应用。根据新的商业视角，企业需要创新服务管理理论，实现消费者观念的平稳过渡和转变。许多生产技能和管理理念的流行，导致产品同质化现象严重。因此，企业必须重视产品特征的体现，在制定产品销售和服务推广的策略时，应注意体现产品的个性化和多样性，以吸引消费者购买产品，实现市场效益。

5.3 注重绿色与环保理念的融合

在新经济时代的推动下，许多消费者开始重视绿色环保产品。越来越多的人在生活中高度重视环境保护，形成了相对完善的低碳消费理念。因此，企业要想与消费者的需求相一致，就必须将绿色环保的理念融入企业的营销战略中去，深入分析消费者的消费需求，并利用个性化经营、营销服务等来满足消费者的需求。

5.4 打造特色品牌，形成有影响力的品牌效应

品牌代表着一个企业的社会形象，为了让企业有良好的社会号召力和影响力，塑造具有产品特色的品牌是一个有效途径。企业可以基于品牌效应，引导消费者的消费偏好，吸引消费群体。例如，坚果行业、化妆品行业以及矿泉水行业中的一些品牌独具特色，能让消费者迅速记住其品牌名称。在一定的品牌优势下，让消费者深入了解产品内涵，形成品牌共识。在新经济背景下，开展品牌营销是市场营销的有效创新。

6 结语

综上所述，企业在营销活动中必须采取切实可行的措施和方法，不仅要加强互联网多媒体技术的应用，与时俱进，开拓创新，而且要从客户的实际需求出发，将绿色环保的理论融入企业的营销战略中，同时树立积极向上的企业形象。着眼于经济全球化，制定国际化的营销策略，并确保产品设计开发的可行性，提高客户的满意度，从而提高企业的市场竞争力，获得长远发展。