基于阿里云服务的儿童绿色生活教育APP

陈兴浩 王楚尧 吴 鹏

沈阳师范大学软件学院，辽宁 沈阳 110034

0 引言

随着社会的进步，家长越来越重视孩子教育，特别是早期教育的投资。夏天怡提出中国消费者对教育行业的三大主要需求是：培养优势、国际思维、偏好高端。另外，随着人们对教育的高质量要求，中国教育产业已进入高度消费化阶段，这一转变对在教育领域寻求机会的投资者和运营者有深远影响。此外，在提倡“互联网+”的主流模式下，多数家长会选择线上教育。本文提及的“互联网+儿童绿色生活教育”APP，可以使消费者在陶冶情操、学习新东西的同时，通过互联网对儿童进行更佳的早期教育。

1 产品设计与服务

1.1 产品介绍

此款APP 主要围绕“旧玩具”的回收和二次利用，目的是打造绿色的儿童生活环境，同时，让儿童的生活不再那么枯燥，让儿童在玩具的回收和二次利用中体验到保护环境给生活带来的好处。另外，此款APP 可以让生态环境保护的成果惠及所有家庭以及我们的共同家园“地球村”。

1.2 技术描述

1.2.1 技术简介

本产品的APP 开发主要基于阿里云服务技术，云技术的安全可靠，便捷快速，是APP 开发不可或缺的一部分。云技术为APP 的后台管理、数据分析、安全警告等都提供了高效快捷的服务，从而让研发人员更加专注于代码的逻辑，进而确保产品的质量。

1.2.2 技术发展环境

阿里云服务凭借多年对互联网服务的经验，形成了成熟的基础架构，为开发者提供了一套云的一体式服务方案。此外，现在大多数企业也都开始利用阿里云服务打造各自的产品。由此可见，在未来的各行各业中，都将看见云服务的存在。

1.3 产品功能

（1）回收模块。本款APP 主要针对用户不用的物品进行上门回收，除玩具之外，还将收购用户以旧玩具改造成的新玩具。

（2）分类模块。此模块主要是对回收和收购的物品进行分类，主要分为不可回收物品和可回收物品两类。对于不可回收物品，将鼓励用户利用废品进行手工改造；对于可回收物品，将其放到收购物品仓库。

（3）处理模块。 将仓库中的物品放置到此款儿童绿色生活教育APP 上，任家庭成员挑选、购买，将废品变废为宝。

（4）其他模块。通过各种手段鼓励家庭成员上传各自手工制作的视频，并鼓励其上传各自变废为宝的产品。此款APP 还会开展关于环境保护的演讲比赛，发布保护环境的相关倡议、环保文章以及视频等。

1.4 回收服务

结合社会所提倡的“节约环保”理念，通过调查访问及数据分析研究所得：在这个物品琳琅满目、应有尽有的消费时代，人们开始追求更多的新鲜事物，尤其是在当下崇尚创新的现代生活中，人们不满足工业化产品的千篇一律，因此，长时间便积累众多“无用”的物品玩具，直接扔掉较为浪费和可惜。本款APP 特别设置了回收模式，使这些“消费结果”可以达到物尽其用的效果。

1.5 专项化特色服务

根据调查结果分析所得：目前儿童娱乐消费潜力巨大，而此消费的买单者主要由年轻父母组成，他们的购买力及使用频率都十分可观。因此，根据主流消费因素，此款APP 特别打造针对年轻宝妈的专项化设置：在教程上及原创物品销售上更多推出手工玩具、高科技玩具、益智开发玩具等，吸引客户的浏览。

2 市场分析

2.1 市场描述

2.1.1 所处行业

再生资源，俗称废旧物资，是指人类生产和生活中废弃而又可回收利用的物资。废旧物资虽然失去或部分失去使用价值，但经过收集和加工处理，注入新的物化劳动，又有了商品所具有的价值和使用价值。垃圾是放错地方的资源，修旧利废、物尽其用是我国劳动人民的优良传统，是提高物资回收效率的重要途径，也是再生物资回收产业发展的文化基础。近年来，国家高度重视废旧物资行业的发展，不断推出重要利好政策，废旧物资回收将进入黄金发展期。随着人们生活水平的大幅提高，人们的消费能力也在逐步提升，因此家庭旧玩具越来越多，若直接扔掉，浪费且不环保。

2.1.2 市场特征

数字化是目前接受度已经很高的教育渠道。“互联网+早期教育”将是未来儿童早期教育行业的发展趋势。“互联网+”带来的不仅仅是技术的更新迭代，更是教学质量、教育理念的几何级数提升，“互联网+”也必将让早期教育的公平性得到最大化的体现，加快信息化时代的教育变革是未来早教行业的必然发展趋势。未来，一定会是互联网的天下。儿童环保教育—旧物回收利用理念的兴起和发展，必将带动中国回收事业的飞跃式发展，不远的将来，一定会成为我国经济不可或缺的重要环节。利用“互联网+”这种新型模式，形成“互联网+再生资源”，有利于改造这个传统产业，打造新型回收交易平台，整合线上线下资源，发展新型电商模式，同时加强儿童环保意识。

2.1.3 新生市场及发展

未来十年将是再生资源行业创新的十年、黄金的十年、大发展的十年，应把握机会，不要错失良机。因此将旧玩具回收再利用这一传统行业搭载至阿里云服务的决定，符合当今国家的发展，既能弘扬中华民族节约环保的传统美德，又能利用“互联网+”的回收循环渠道，建立一个规范有效的系统。近年来，各行各业都在朝着环保、绿色的方向发展。废旧物资的处理水平在一定程度上代表了国家的先进技术水平和经济实力，“互联网+再生资源”的新模式，将是行业的发展趋势，也是必由之路。

2.2 目标市场

为了加强对儿童的绿色生活教育，将目标市场定义到沈阳的年轻家庭，后续将陆续布局到全省乃至全国。目前主推的是家庭旧玩具回收。

此款APP 的优势有：①利用分类模块对回收模块收集来的废旧玩具进行材料识别，识别的材料包括废旧纸类、废旧金属类、废旧玻璃类、废旧纺织类。②处理模块将整理与仓储模块内的废旧物品进行交换、义卖或交易；系统整个过程的人工干预少，自动化程度高，明显降低了废旧物品的回收成本，同时还缩短了交易链。③更贴合年轻家庭，使其实现资源的充分利用。

2.3 目标消费群

年轻家庭有宝妈、儿童，是消费力最高的群体。此类的高消费群体所产生的废旧玩具也是最多的，而且其中具有高价值的玩具也更多。因此，这是选择年轻消费群体的最大原因。

本文推出的APP 是一款适合儿童和宝妈等主流消费人群的APP，包含针对儿童及年轻女性的专项化设置：在教程上及原创物品销售上更多推出手工玩具、高科技玩具、益智开发玩具等，吸引客户的浏览。

3 经营策略及销售推广

3.1 目标市场策略

确定了目标市场之后，就要制定竞争的指导原则，即营销的目的和策略，营销策略的选定，不仅要兼顾长期和短期目标，而且还要与实际相结合。因为目标越明确、越可行、越可衡量，就越有利于营销战略组合方案的制定与评估，所以应制定目标明确的组合策略。

3.2 产品策略

随着科学技术的快速发展，以及社会的不断进步，消费者的需求特征日趋个性化，市场竞争程度日益加深，要赢得消费者，赢得市场，就要将产品的内涵和外延不断扩大，满足更多消费者的需求。

基本产品理念如下。

核心产品 （基本功能）：本身的实用功能。

形式产品 （产品的基本形式）：外观时尚靓丽，富有创意。

期望产品 （期望的产品属性和条件）：不仅满足一般的使用功能，还能获得精神层面的满足感，以及有别于其他人的优越感。

3.3 价格策略

价格的直接表现就是产品的收益状况。所以制定一个科学合理的价格策略对公司的发展具有重大影响。价格策略将随对象的变化而进行相应地调整。此款APP不仅能丰富儿童的生活，而且响应了国家的节约资源政策。此款APP 只要能在家庭之间推广开，将不仅获得眼前的经济利益，更能让我们的下一代形成节约资源的习惯和意识。

3.4 营销策略

3.4.1 自主研发APP，开发中间环节的分类模块

在此款APP 中，玩具大概被分成十几类，涵盖大中小型各个种类的玩具。用户将自己的玩具分类后，再点击“回收”，就可以像呼叫出租车一样呼叫此款APP 中的玩具收购员。值得关注的是，此款APP 客户端里还有“我的钱包”和“玩具豆”两项，这意味着，玩具回收可以不再用零碎的现金结算。回收完成后会奖励相应的玩具豆、优惠券以及环保证书进一步推动儿童根植于心的绿色环保理念。

3.4.2 推出APP 同名微信公众号

各地区的家庭只要用微信关注该APP，填写好地址和玩具品类之后，即可下单。随后，离用户最近的回收人员，就会通过电话与用户沟通，协商好上门回收的时间。回收人员不仅要佩戴相关标识，也会按照玩具价值折算成相应的玩具豆支付给用户。公众号也可以借助公益宣传的力量获取订单。

3.4.3 发展用户，提高用户黏性

本产品的交易以虚拟货币“玩具豆”来完成。通过回收玩具可以获得大量“玩具豆”，玩此款APP 上的益智小游戏获取少量“玩具豆”，完成发布任务可以被奖励“玩具豆”，从而提高用户黏性，并通过分享、积攒等方式奖励“玩具豆”来增加积累用户。

3.4.4 创立并树立自己的品牌

创立自己的环保再生品牌，通过环保再生布料与设计师的再设计，将旧衣物制成一些环保布袋、环保材料工艺品等，提高旧物价值并提升品牌知名度。

3.4.5 旧玩具处理

回收回来的旧玩具会以“环保+公益”的形式处理，一小部分玩具邮寄给一些贫困国家的儿童，一部分在国内做环保再生处理，另一部分捐赠给我国有需要的贫困山区儿童。另外，告知物品玩具接收人，物品玩具来源于回收再利用，进一步向家长和儿童宣传绿色环保理念，加强儿童绿色生活教育。

3.5 分销渠道及合作伙伴

以此款APP 为中心，寻求末端厂家合作，争取利益最大化，打造末端反哺前端的回收产业生态；同时结合政府回收分类工作，形成长期有效的宣传体系，加强儿童绿色教育理念，共用一套公共资源，节约成本。以股份比例吸引有条件的厂家入驻，以标准化、信息化以及服务意识为内容考核回收人员，促使优者更优，劣者淘汰。

3.6 盈利模式

（1）以此款APP 为中心，外加人员配合，把控最优出货渠道，从中获利。

（2）城市加盟费用。面向全国输出模式，在当地寻求加盟者，收取加盟费用，利用此资金进一步加强儿童绿色生活教育APP。

（3）充值虚拟货币“玩具豆”。通过线上和线下结合的方式，潜移默化地对儿童进行环保观念的教育。通过线上回收旧玩具，不仅能让儿童了解废物可以再利用的知识，还可用虚拟货币“玩具豆”来购买回收的废旧玩具，无须使用现金。同时推出一系列的小游戏来奖励虚拟货币，提高用户的黏性。使环保成为孩子们真正的内在需要，还为家庭处理了大量闲置物品。线下通过儿童完成家务的实际情况，平台即奖励货币。不但调动儿童做家务的积极性，而且帮助家长让孩子懂得工作和薪酬成正比的道理。

3.7 产品优势

以“线上”“线下”相结合的模式，通过线上APP 制作小视频、直播分享，或是在线下与创意公司合作开展教程兴趣课，大家可根据各自的时间、喜好选择在线上或线下进行学习，以此进一步推广儿童绿色生活教育APP。

4 结语

在国家更多提倡“节约环保型”消费理念以及“互联网+”的主流模式下，本文特别推出此款“互联网+儿童绿色生活教育”的APP 服务，可以使用户在陶冶情操、学习新东西的同时，通过互联网更好地处理身边的旧玩具，使其存在更高的价值。陈兴浩等提倡让大家进行旧物统一回收，换取自己所需的物品，让家庭不再使用的物品，尽最大可能地发挥其价值。与此同时，在效果和功能上，根据调研结果，针对市场上的主流消费人群，进行创新型设计，打造出此款早期儿童绿色生活教育APP。此款APP 的众多功能可以更好地服务家庭，让儿童更加愉快地生活成长，加强儿童绿色生活教育理念，让世界更加环保、更加美好。