灵活思维，善用对策—解读《田忌赛马》

⊙ 买小华（甘肃省广河县买家巷小学）

一、说在故事前——赛马的历史

“马”在古代中国扮演着十分重要的角色，劳动需要马的参与才能事半功倍，军事有马的参与所以所向披靡，也就是说通过驯马、养马、相马、御马……我们的祖祖辈辈与马相处了数千年。“赛马”是其中重要的活动，在孙膑到齐国做田忌门客之前其实已经十分盛行。一方面，是由于战争的需要。在两千多年前的战国时代，为遴选出优良的战马而举行的赛马活动，其实是为随时都可能发生的大规模战事做准备。另一方面，是由于贵族之间的攀比需要。春秋战国时期，注重商业经济的齐、鲁两国逐渐变得强大起来，对精神生活的追求也日益多元化，从上层贵族到市井小民，诸如投壶、赛马、斗鸡、走狗等比赛游戏都已成为生活的日常。当然像赛马这种活动，只有贵族才玩得起，以此作为自己与众不同的方面。但无论是出于何种目的，在赛马风气的带动下，马匹能得到经常性的训练，其体质也会得到整体性的提升。本文讲述的就是在这样的氛围下开展的竞技活动。

二、解读孙膑的灵活思维

（一）孙膑的遭遇与机遇——大局观思维

让时光回到田忌赛马之前的孙膑故事。孙膑是著名军事家孙武的后代，孙武就是那个写就《孙子兵法》的人。史料记载，年轻时，孙膑与庞涓一起跟随纵横家、军事家鬼谷子在深山当中学习兵法，两人都有远大的抱负和理想，曾相约一起建功立业。后来，庞涓先孙膑一步下山，被魏王拜为魏国的将军。之后，孙膑也下山来找庞涓，希望借庞涓之力一起大展宏图。但是，庞涓这个人自私心、妒忌心十分严重，他知道孙膑是一个非常聪明并且实力在自己之上的人才，所以残忍地对孙膑“处以刖刑而黥之，使其不得用于世”（砍去了孙膑的双足并在他脸上刺字，想使他埋没于世不为人知），后来孙膑装疯卖傻、苟且于世。这一点就可以看出孙膑具有大局观，因为孙膑一直忍辱负重，他知道只有这样才能“置之死地而后生”，先求生存再谋求东山再起。好在到访魏国的齐国使者觉得孙膑不同凡响，偷偷地用车将他载回了齐国，后来他做了田忌的门客。这个故事教育我们，一定要“慧眼识朋友”，要交益友，不要交像庞涓这样的自私自利的损友。

田忌认识孙膑后，为孙膑的遭遇所震动，交谈之间又觉得他是一个人才，所以一直对孙膑礼遇有加，而孙膑总是想报答田忌对自己的恩惠，但一直没有发挥自己的能力，总感觉自己好像纸上谈兵，孙膑内心应该是有愧的。这次孙膑陪同田忌参加赛马比赛，如能帮助田忌赢得比赛，既是报答田忌的知遇之恩，更是发挥自己才华的大好机会。从某种意义上来讲，“田忌赛马”对孙膑来讲既是机遇，也是挑战。这就是孙膑的大局观——既为自己谋发展，也要为帮助自己的人谋胜利；既要对得住别人的恩惠，也要不愧于自己的才能。正是这样的大局观思维，使其在后来齐魏战争中，以“减灶”之法让庞涓藐视自己、藐视齐军，从而把魏军引入陷阱以消灭魏军主力，最终让齐国称霸天下。经此一战，成就了孙膑成为一代军事家，让孙膑显示了比肩先祖孙武的军事才华，也成就了后来的《孙膑兵法》，这自然是历史的后话。

（二）孙膑之分析与谋划——运筹力思维

1.分析人物形象，做好策略准备

田忌作为一名马上将军，十分爱好赛马，田忌不仅跟其他贵族一同赛马，甚至与齐国的国君齐威王也多次一较高下。但田忌可能马术不济，又或者不懂相马之术，每每比赛都落败而归，齐王也经常调侃他赢不了自己，这让田忌很是苦恼，毕竟作为一名贵族和将军总是输，无论如何也说不过去。他的很多门客对此也无能为力，孙膑看在眼里，暗暗发誓为田忌谋取胜利。为此，他作了人物分析：第一，他看穿了田忌的性格。作为一名贵族子弟，田忌没有一般贵族子弟的纨绔不羁，相反，他礼贤下士，有理想、有抱负，虽然多次失败，但总是不服输，这种优点是值得肯定的，但是他急于求成，不会反思。之前的赛马，田忌多次输了比赛，却没有吸取经验教训，也没有制定下一步的策略，总是“一腔热血”地比赛，这样往往会失败的。面对总是失败的困局，一般的人都会劝说他放弃，但是孙膑反其道而行之，继续劝说田忌进行比赛，并以“一定让您赢”作为保证。出于对孙膑的信任，田忌选择了继续比赛，这为田忌赛马的赢做了很好的铺垫。第二，他看穿了齐王的骄傲。作为一直都是赛马胜利者的齐王，自然对自己的马的水平绝对有信心，甚至“过于自负”，过于自负的人往往不会觉察自己的失败原因，只会认为是自己一时的失误、对手一时的侥幸，这就为孙膑接下来的比赛进一步赢作铺垫。这两位人物的性格特点早已经在孙膑的洞察之内，只要根据实际稍微变动一些策略，那么胜败的天平就会发生逆转。

2.分析敌我力量，制定决胜策略

既然孙膑作了保证，那么马上就要制定策略了。这里，我们看看孙膑超强的思维。首先体现在敏锐的观察力思维。田忌先是观察齐王与贵族的几场比赛，发现“马脚力相差不多，而且都能分上、中、下三等”，也就是说大家都是按照等级去比赛的，同等级的马差不多，不同等级的马却差很远，这一发现了不起，孙膑经过认真的分析，断定其实不是田忌不懂相马之术，也不是马术不济，而是由于齐威王是国王。他身边有大把的良马资源，还有相马的人，更有营养丰富的饲料，所以他的马匹肯定是全国最好的马匹，田忌的马再好也赢不了，这就是残酷的现实。这就是为什么“齐王敢自负、田忌总是输”。于是，孙膑稍微地调整了对战的顺序，以田忌的下等马对齐王的上等马（输），田忌的上等马对齐王的中等马（赢），田忌的中等马对齐王的下等马（赢），一下子扭转了胜负。但是，我们不禁会想，难道齐王不会察觉吗？毕竟他身边有那么多能人。其实，孙膑除了敏锐的观察力，更有出色的心理战思维。心理战是战争双方心理上的较量，而孙膑则是心理战的大师级人物（前文提及的“减灶”就是心理战的运用）。

首先看第一场比赛——田忌的下等马对战齐威王的上等马，结果自然是田忌的马输了。此时，我们可以发挥联想，这个时候的齐威王自然高兴万分，心里肯定在轻蔑地嘲笑田忌：“我的马这么厉害。田忌，无论你比赛多少次，还不是输？”这个时候，齐威王肯定也默默看着田忌大笑。但同学们，你看田忌的反应——“不动声色，一点都不着急”，因为田忌肯定也知道了输的结果，知道了结果的人往往平静。我们可以想象到，齐威王看到田忌一声不响，肯定也在想：下一场，我肯定要打垮你、打到你哭。所以，第一战孙膑使用心理战，让齐王得意，麻痹大意。

然后看第二场比赛——田忌的上等马对战齐威王的中等马，结果自然是田忌的马赢了。我们又不妨发挥联想，这个时候的齐威王自然是怒气未消的，面对自己的失败也会产生一瞬间的疑问（为何如此），但是田忌的反应呢？既没有狂欢，也没有狂喜，只是“微微一笑”，在齐王看来，这场失败应该就是田忌侥幸而已，毕竟一直以来的赛马都是自己赢，自己也将会赢下去。所以，齐王没有找人去核对，选择继续比赛。所以，第二战，田忌继续让齐王麻痹大意。

至于第三场的结果，大家都知道是田忌赢了，这个时候田忌的反应才不过是“满意地笑了”，这里既有对结果的满意，更是对孙膑的赞许。孙膑凭此一战得到了齐王的赏识，也成为田忌、齐国的军师，帮助田忌成为一代名将。从这两点分析当中，我们可以看出孙膑超常的思维能力、观察能力和运筹能力，在短时间内进行敌我分析，继而快速地谋划布局，可谓拨草瞻风。其实他已经对赛马的规则、人的个性洞若观火，看破了一切的人怎能不赢呢？

三、说在故事后

同学们，通过对本文的解读，我们确实学到了很多的道理：生活中我们做每一件事都要三思而后行，才不至于总犯错，即使犯错了也要善于总结经验，这样才能面对以后的工作；学习上更要先思而后做，我们才能更好地习得知识和技能，从而更好地运用这些知识和技能。同时，我们还要有良好的观察力思维，所谓“疾风知劲草”，善于发现生活中的一些事物的区别，这些细微的区别能够帮助我们知晓事物的不同，从而更好地去做不同的事情。此外，我们还要有一定的推理能力，才能制定相对应的策略，保证我们在学习和生活中无往而不利。文