逆势增长20%！看12年老牌药企如何破局突围，实现弯道超车

■ 当代水产 杨帆 文/图[微信公众号：tsfish]

自从农业农村部畜牧兽医局发布《关于组织开展新版兽药GMP实施情况清理行动的通知》，对全国兽药企业下达了“最后通牒”之后，针对新版GMP的升级整改工作即将落下帷幕。

然而，受到开年全国疫情反弹的影响，山西等地的GMP验收时间有所延后。山西恒达蕾傲经过一年多时间的改造，于9月16日正式通过新版GMP验收，加入“证”规企业的俱乐部。

日前，本刊记者全程跟踪见证了这一过程，并有幸采访到了山西恒达蕾傲生物科技有限公司总经理樊冰波，请他为我们解读恒达蕾傲的成功转型密码以及未来战略发展规划。

7条生产线全面升级，高分通过新版GMP

山西恒达蕾傲生物科技有限公司（以下简称恒达蕾傲）作为山西老牌企业，自2009年成立至今已有12年之久。这12年光阴，对于岁月长河来说，不过是弹指一挥间，可是却足以让一个孩童成长为翩翩少年，也足以让一家小工厂发展成为水产动保行业的中坚力量。

如今的恒达蕾傲，早已今非昔比，目前生产基地面积40余亩，现有员工200余人，其中博士后导师2人，水产药品专业研发博士4人，水产专业研究生30余人，并且拥有高科技生产线16条、各类生产设备及技术检测设备（仪器）百余台。

由于注重产品技术研发与创新，恒达蕾傲每年投入10%左右的利润用于产品开发，根据市场需求进行产品的迭代升级。因此，旗下的“润江源”和“恒达蕾傲”两大品牌深受一线市场从业者的喜爱，远销广东、广西、福建、江苏、浙江、山东等养殖重要区域。

从去年开始，恒达蕾傲花费一年多时间，严格遵循新版兽药GMP的标准，不惜花费数百万元购进全自动生产线，重新建设了现代化、规范化、自动化的GMP生产车间，全年产能可达1个亿，并进一步完善产品质量管理体系以及提升生产人员操作水平。

2022年9月16日，恒达蕾傲顺利通过了GMP验收专家组的严格审核，包括粉剂、散剂、预混剂、非氯固体消毒剂、固体/液体杀虫剂、针剂等七条生产线，并且高分取得了新版兽药GMP的生产资质，正式加入“证”规企业的行列。

生产线全新升级之后，据恒达蕾傲总经理樊冰波透露，今后不仅能为水产养殖提供更多高质量的合法合规产品，而且在生产标准、质量检测以及生产效率上得到了质的飞跃。此外，这三年他们一直都在持续申报三类新兽药，同时加快原料板块的发展进程与市场布局。

重点布局虾蟹市场，2022年逆势增长近20%

十多年来，恒达蕾傲凭借技术创新和产品质量，收获了一大批终端客户的忠实追随，年销售额逐年稳步增长，成功挺进水产动保行业第一梯队。据透露，今年在原料上涨、疫情反复的大环境下，恒达蕾傲却能做到逆势增长，截止目前销售额比去年增长接近20%。

众所周知，山西传统渔药企业以“消杀”类见长，近年来随着养殖密度的逐渐提高，养殖病害问题也愈发凸显，养殖户的观念正悄然发生改变，更加注重鱼虾蟹的日常保健，提前预防病害已成行业共识，倒逼着山西渔药企业的转型升级，恒达蕾傲也不例外。

这些年，恒达蕾傲在“破局”、“创新”的道路上摸索前行，从产品结构、研发方向、聚焦市场、销售模式等多个方面不断颠覆自我，推陈出新。根据终端市场需求，恒达蕾傲在调水改水、内服制剂、中草药制剂等领域实现了一系列突破，今后还将攻克发酵类技术难题。

此外，虾蟹板块一直是山西药企的短板，而恒达蕾傲却要另辟蹊径，从短板市场上发力和突围。多年来，他们一直都没有停止过探索的步伐，借鉴从鱼市场上总结的经验，再结合对虾常见的红体、白便、偷死、孢子虫等病害问题，针对性地开发出多款功能性保健类产品。

在产品配套齐全的基础上，恒达蕾傲开始逐步深耕区域市场，两年前就已着重布局华南的对虾市场，组建了一支专业的营销队伍。今年，广东市场销售增量最为明显，也是未来两三年内的销量增长点。

恒达蕾傲总经理樊冰波表示，“明年我们会把重心放到广东和福建，广东市场目前已完成基本布局；而福建市场是潜力市场，我们会针对漳州南美白对虾、福州鳗鱼开发投放一些功能性产品，同时正在积极招兵买马，希望更多行业精英加入恒达蕾傲的大家庭。”

除了产品和市场之外，恒达蕾傲在销售模式上也做了大胆转型，下定决心从传统的“大包干”模式中走出去，投入更多资金用于人才招聘和培训，招募行业中优质的营销人员或团队，直接下沉到一线终端养殖市场，把经销商和养殖大户牢牢抓在自己的手里。

恒达蕾傲今后将会继续探索未来出路，走出一条适合自己的差异化发展道路，并采取多品牌、合伙人等方式运作扩大版图，不断精耕细分重要市场。相信在不久的将来，以恒达蕾傲为代表的传统企业的异军突起，将会让大家见证山西渔药产业的再次崛起。