国产宠物食品市场发展的SWOT分析

冯芬芳，曹树梅，李 嘉

（北京农学院，北京 102206）

一、优势

（一）国产宠物食品具有价格优势

相对于进口宠物食品而言，国产宠物食品更具有价格优势。在新冠疫情肆虐的背景下，进口宠物食品货源紧张，部分进口品牌宠物食品的价格开始上涨。虽然产品价格上涨，但由于进货成本的增加，商家的利润率却在降低。许多国内的宠物医院、宠物店为了保障产品的供应以及保证自身的利润率，也大幅度增加了国产宠物食品的销售。国内企业发展势头强劲，国产宠物食品有望逐步成为进口替代。

（二）国产宠物食品的供应渠道稳定

相对于进口宠物食品，国产宠物食品的供应渠道更加稳定。进口宠物食品由于海关检验检疫等多种限制，在进口时可能会产生诸多问题。受到新冠疫情的影响，国外的情况更不稳定。通过代购等方式购买的进口宠物食品无法得到保障。国内经济复苏速度快，劳动力充足，拥有专业的上下游供应链管理，国产宠物食品的供应渠道更加稳定。

（三）国内宠物市场产品多元化

国产宠物食品市场趋于多元化，种类繁多。包括猫粮、狗粮、猫罐头、狗狗零食牛肉等多样化的产品，都受到了消费者的欢迎。在主粮方面又针对不同宠物品种、年龄等基本属性生产了不同的产品；在功能方面也有针对猫、狗不同的生理疾病如肠道问题、肥胖问题等生产的处方粮；在宠物零食的生产线上也推出了多种口味、营养全面的食品。宠物食品已经从最开始简单的全价狗粮发展到了满足各种细分需求的宠物食品，各种功能、概念应运而起。

二、劣势

（一）国产宠物食品进入壁垒较低

从现有的国产宠物食品产品来看，国内宠物食品的产品差异小，国内的许多产品技术含量不高，容易被同行模仿，现有的竞争比较激烈。宠物食品行业品类众多，近年来保持较快的发展，但是宠物食品生产的相关行业标准较为欠缺，各类厂家的产品质量参差不齐。同时，由于缺少相关法律法规和行业标准的监管和约束，规模化的生产、流通和服务难以建立，导致行业进入壁垒较低，使得市场中充斥着无序竞争，不利于宠物食品行业中企业盈利能力的提高。

（二）国产宠物食品行业监管力度不足

中国对宠物食品的监管制度尚未成熟，国产品牌质量良莠不齐，购买到问题猫粮、狗粮维权难，消费者对国产宠物食品失去信心。进口宠物食品的产地大部分都设立了相关的行业标准，对宠物食品的生产有着较为严格的要求，进口粮要经过海关层层检疫合格才能进入国内销售，政府也会在一定程度上进行监管；而国产宠物食品产业起步比较晚，目前还没有成熟的行业标准和生产规范，国内的产品质量参差不齐，存在比较多的问题。国内宠物食品行业虽然也出台了相关的文件，但规定还不太详细，行业标准与美国、加拿大等欧美市场相比较仍然存在一定的差距。

（三）国产宠物食品行业生产不规范

国产宠物食品行业生产不规范。在原料方面，国产宠物食品相比于进口宠物食品存在更多的含量虚标问题。国产的宠物食品，以猫、狗的主粮为例，存在原粮中谷物占比大，诱食剂过多的现象。由于猫、狗是纯肉食动物，谷物占比过大会导致室内猫摄入大量碳水，但运动量不足，从而诱发猫、狗体重超重等健康问题。国内的一些猫、狗粮产商为了让产品蛋白质含量达标，在产品中添加大量的植物蛋白，导致粗蛋白的虚高。国内部分产品还存在菌落超标、钙磷比例失调等问题。相对于国产粮，进口粮的成分配比更真实、科学，消费者尚可根据配料表来推断营养是否达标。

（四）国产宠物食品品牌意识淡薄

国产宠物食品产业在品牌意识方面仍然比较单薄。一方面，中国宠物行业仍处于初级阶段，单独一个品牌做某个细分市场覆盖不够。仅做低端市场，产品形象难以往高端拓展；仅做高端客户，存量市场仍然较小。另一方面，多个品牌也将使得企业在经营过程中发生品牌与渠道、品牌之间的内耗和冲突。因此合适的品牌数量、合理的定位至关重要。

三、机会

（一）中国的宠物食品市场潜力巨大

随着人们生活质量水平的不断提高，饲养宠物已经成为越来越多都市人的一种选择，宠物狗和宠物猫在一线城市以及新一线城市的占比已经分别高达55%和60%。中国城乡居民家庭中宠物与主人的关系也了产生了巨大的改变，越来越多的人将宠物作为自己情感的寄托。中国逐步步入老龄化社会，更多的老人将会将饲养宠物作为自己精神的寄托；社会压力的增加也导致更多的上班族将养宠作为释放生活压力的一种手段。

疫情以来，人们对养宠的态度也发生了转变。在越来越注重宠物健康的今天，消费者开始更加关注宠物食品的品质安全和健康保障，曾经以剩饭剩菜作为宠物食品的场景将会逐渐被标准化的宠物食品取代。目前国内的宠物食品行业发展迅猛，但相对于国际市场仍然起步较晚。据调查显示，2020年美国、澳大利亚、加拿大等国家的宠物渗透率均为50%，英国、德国、日本等国家的宠物渗透率也在25%以上，而中国的宠物渗透率仅为22%。由此可见，中国宠物市场具有极大的发展潜力。

（二）全球的宠物食品市场发展态势良好

全球的宠物食品市场规模仍保持增长态势。根据2021年中国宠物消费趋势白皮书显示，我国的宠物行业在未来三年将保持高速稳定的增长，并且宠物行业消费的核心仍然是以宠物食品为主。京东数据显示，2021年宠物类目销售额增速最快的细分类目中，宠物主粮和宠物零食分别位居第一和第二。

（三）电商网络平台的迅速发展

传统的宠物销售渠道有宠物医院、宠物超市以及宠物店等。随着互联网电商平台的发展，线上销售也成为了国内宠物食品产业新的销售突破口。线上销售主要是通过曝光来引流，注重流量的转化，电商平台的发展拓宽了国内宠物食品销售的渠道，改变了传统的销售模式，大大推动了国产宠物食品的销售。受到新冠肺炎疫情的影响以及疫情的常态化，更多人会在购物时优先选择在电商平台购买。国内宠物行业快速发展阶段与电商发展阶段基本重合。根据宠物食品的数据来看，国内宠物市场快速发展是从2013年开始的，而这段时间也正好是电商渠道快速发展的阶段，相比于线下渠道的不完善及高成本，电商平台为国内宠物品牌提供了一个很好的发展渠道。因此，利用电商平台开展国产宠物食品的市场推广将会是未来国内宠物食品产业发展的重点。

（四）国内养宠政策不断规范

1980年中国宠物政策提出禁止饲养，《卫生部关于控制和消灭狂犬病的通知》《家犬管理条例》提出县级以上城市、近郊区、新兴工业区禁止养犬；1992，中国成立了小动物保护组织，标志了中国宠物行业的初步形成；2003年中国宠物政策提出合法饲养，《北京市养犬管理规定》：养犬需要遵循登记、年检制度；2006年中国宠物政策提出免疫制度，《深圳市养犬管理条例》：规范养犬登记、免疫登记、户外活动管理、对犬只实施狂犬病免费免疫。2007年中国宠物政策进入依法饲养阶段，《南京市养犬管理条例》：对犬只依法实行动物免疫制度和养犬登记制度；2009年出台了《杭州市养犬管理条例》《广州市养犬管理条例》《中华人民共和国动物保护法》，放开对于养宠数量的限制；2015年《中华人民共和国动物防疫法》加强了对宠物医疗的管理，指出设立宠物医疗机构必须取得当地动物卫生监督机构颁发的许可证，有注册的执业兽医和兽医助理各三名以上，室内面积需大于120平方米；2020年优化管理《宠物饲料管理办法》《宠物饲料卫生规定》《宠物饲料标签规定》等六个规范性文件发布，规范饲料生产许可管理和进出口登记制度。从“禁养”到“合法饲养”再到一系列的制度保障，中国的养宠政策正在逐步规范，迈入新的发展阶段。

四、威胁

（一）国际市场竞争激烈

近几年，越南、泰国、南美等国家和地区凭借着自己丰富的原材料和廉价的劳动力优势，成为了中国宠物食品行业发展中不可忽略的有力竞争对手。在中美贸易战的背景下，美国对华的部分企业也开始向东南亚转移。一部分南美国家，例如阿根廷、智利、巴西、墨西哥等等，他们的皮张出口很少，但本国对皮张的需求量又不大，在宠物食品生产中，皮革的利用率高，质量好，运输成本也比较低，因此他们的宠物食品行业得到了快速发展。

（二）进口宠物食品品牌充斥中国市场

国产品牌的产品定位多为中低端粮，进口品牌的定位多为高端粮。中国宠物食品行业的集中度比较低，以皇家、玛氏为首国外品牌占据了主要的市场份额，占据绝对的竞争优势。根据2016年到2018年8月依法在我国获得饲料进口登记证的宠物食品产品可知，截至2021年8月，进口登记证在有效期内的宠物饲料品牌总共有1 174个，并且产品的品牌来源都比较集中，基本都是以国外老牌的宠物食品生产企业为主。从消费者的选择上看，消费者仍然对国产宠物食品持有固有的“便宜质量差”的误区，消费者还是倾向于选择进口的宠物食品或者国外品牌在国内生产的产品。如何打造消费者对国产品牌的认可度，帮助国产品牌树立良好、积极的正面形象迫在眉睫。中国在加入WTO后，与各国之间的经济贸易来往频繁，关税大大降低。外国品牌进军中国，给国产宠物食品行业带来冲击。

（三）技术性贸易壁垒

部分发达国家以食品安全为借口，建立了一系列技术贸易壁垒，导致国产宠物食品出口率不高。进口国贸易政策的变动对国产宠物食品的出口影响重大，各个国家的进出口贸易政策及法规的变化，都进一步加重了国内生产厂家的责任风险，导致厂家需要根据政策不断调整产品的设计、采购、制造、检测等等，从而增加了厂家的生产成本。此外，发达国家的贸易保护主义有所抬头，一旦宠物用品的销售区域国家与中国产生贸易摩擦，就会给宠物食品行业的发展带来影响。原料的安全性是整个宠物食品里难度最大的技术性贸易壁垒。

五、结论与建议

（一）提高国产宠物食品竞争力

在全球的宠物食品市场发展良好的背景下，中国的宠物食品市场潜力巨大，国内的宠物食品厂商们应当牢牢把握机会，提升国产宠物食品的品牌知名度，提高国产宠物食品的产品质量，努力提升国产宠物食品的竞争力，改变消费者对国产宠物食品固有的偏见。宠物食品是宠物产业链中最大的市场，相较于被外资巨头垄断的主粮市场，更为分散多样化的零食领域对于国内企业而言机会更大。国内企业可以根据宠物零食多样化难、标准化难、机械化难等特点，先依靠人力优势、成本控制优势在宠物零食制造端做大做强，再通过互联网渠道拓展实现品牌、渠道的弯道超车。

（二）注重国产宠物食品的营销创新

由于中国的宠物行业发展相对迟缓，许多消费者的养宠知识也是随着互联网的发展才有了转变。可以充分利用新媒体对国产宠物食品进行营销，消费者进行全面的国产宠物食品信息披露与宣传，对年轻的初次养宠群体分析养宠的干货与心得体验等等，也可以利用热点话题、明星代言、动漫衍生品等等来吸引年轻消费者，提高国产宠物食品的市场渗透率和消费者对国产宠物食品的认可度。

（三）加大宠物食品的品牌营销

品牌可以通过泛娱乐化营销手段吸引年轻消费群体的关注，通过影视剧合作和明星代言等方式吸引流量，扩大社会公众对品牌的认知度。品牌可以通过建立社区化运营的一站式购物平台，提供购物、交流和科普的平台，增强消费体验和粘性。对女性宠物主，品牌通过IP联名合作打造热度，迎合喜好并获得认同。对宠物更加溺爱的高端用户，则推出定制化的高端产品满足需求。宠物主年轻化、宠物食品消费习惯“快消品化”导致娱乐营销盛行。例如麦富迪持续四年将市场费用投入到“泛娱乐营销”中，分别签约谢霆锋和尹浩宇作为代言人和青春大使，冠名综艺节目、赞助影视作品、联名游戏等。顽皮先后官宣辣目洋子为产品体验官，傅首尔和冉高鸣为品牌安全官。胡歌代言卫仕，并拍摄宠物主题短片《希望你一直都在》。未卡官宣利路修为未卡猫空间体验官，并且签约鹿晗成为品牌全球代言人。通过娱乐营销，品牌能够获得巨大的流量，提升品牌影响力。

（四）加大对国产宠物食品产业的政策扶持

国家可以进一步加大对国产宠物食品产业的政策扶持。例如，在今后宠物食品行业的商标注册上给予一定的支持，帮助国产宠物食品产业打造“中国品牌”。在面对外国的技术性贸易壁垒，国家可以给出口的国产宠物食品提供一定的补贴，也可以为国内宠物食品的厂商在贷款时提供一些更便利的政策，为有心而无力发展的国产宠物食品商家提供一定的资金保障。

（五）注重国产宠物食品的产品差异化

随着消费升级，为了满足消费者多样化的需求，国产宠物食品必须实施产品差异化战略。如在具体的实施过程中，国产宠物食品在主粮上可以从天然无添加剂的产品不断升级到高肉、无谷、低敏等理念上。在功能上，也可以实现差异化，推出处方粮，辅助治疗宠物的相关疾病。此外，也可以注重产品、品类的深度开发。

（六）加强对国产宠物食品行业的监管力度

为了推动我国宠物食品行业的发展，监管部门要加强对国产宠物食品行业的监管力度。对宠物食品行业进入的标准进行严格的控制，避免低质量的产品流入市场，打击消费者对国产宠物食品的信心。加大市场监管及抽检力度，打击产品成分“虚标”现象。可以建立宠物食品召回制度，一旦发现食品存在质量问题，可以及时进行召回并上报监管部门，保障市场上宠物食品的质量。