K12创新教育系统建设和互联网商业生态探析

万家伟

一、基于互联网思维的K12创新教育的价值和意义

1.基于互联网思维的K12创新教育的价值

K12创新教育是指“在中小学基础教育阶段，对学生开展的以工程项目教育为核心的创新意识和创新创造能力培养的课程教学和教育活动”。工程项目教育的核心是“设计、制作、评价和持续改进”。设计的本质是解决问题，对教育而言，设计能力的形成过程就是创造力和创新思维教育的过程。工程项目教育通过综合运用根植于人类工作和生活中每一个角落的科学和工程技术与项目设计，提高学生的创新意识、创新思维和创造能力。

在云计算、大数据、移动互联网、物联网、人工智能、机器学习、区块链等技术的变革下，人类需要对现有的市场、用户、产品、价值链和商业生态的进行必要的重新审视，这种思考方式被称为互联网思维。可以用5个关键词来概括互联网思维：便捷、参与、免费、数据思维和用户体验。

互联网已经渗透到教育主管部门和各类学校的各个角落，已经成为学校的基础设施，互联网思维应该成为创新教育系统的起点。将互联网思维与创新教育有机结合，既可以探索培养学生创新精神、创新意识和能力的有效途径，又可以通过创新教育系统的顶层规划，构建中小学创新教育可持续的商业生态系统。

2.基于互联网思维的K12创新教育的意义

创新教育的主要发生地在学校课堂，着眼于以“教师和学生”为核心，以服务于“师生的教和学”为宗旨，创建基于互联网思维的K12创新教育系统，是国内外创新教育实践中的一次探索实践。

创新教育围绕工程主题提供课程资源，支持教师开展项目化教学，驱动学生在学习过程中动手、动脑、团队协作，增加了学生的学习兴趣。围绕项目化教学，创新教育系统提供相应的信息化工具，这是一个非常有意义的挑战，不仅可以极大地方便教师和学生，而且对创新教育开展的模式进行了有益的探索。

二、基于互联网思维的K12创新教育的商业生态系统

在互联网的推动下，世界开始扁平化，强调人与人之间的联系。企业也是这样，决定企业成功与否的关键要素是企业和企业之间的关系，决定企业发展速度和发展方向的是如何构建成功的商业生态系统。生态系统的特征是能量和物质在内部循环，形成一个闭环系统。商业生态系统的关键在于内部的成员能够优势互补，互相影响，互相促进，各有特色。最终通过相互之间施加的作用，提升整个商业生态系统的外部表现。

创新教育系统为学校用户提供信息化工具、课程内容与数据服务。相对于传统的为每一个用户部署软件和硬件，该系统基于云计算技术，以SaaS方式（SaaS是Software as a Service，软件即服务）提供服务，通过教育大数据的价值挖掘形成闭环系统，由系统建设方承担软硬件的建设成本，让学校用户用极具性价比的方式获得产品使用服务。

三、K12创新教育系统平台的商业生态和产品定位

“互联网+”时代市场竞争的趋势是不仅仅向用户销售产品，而要转变为在向用户销售产品的同时为用户提供增值服务。这要求企业自觉、有目的地建立和管理社交网络，不仅要关注权力性影响力，更要关注非权力性影响力，建立良好的商业平台生态系统。

1.系统的利益相关方分析

该系统（基于互联网思维的K12创新教育平台）的核心用户群是中小学校，该平台系统的利益相关方包括

创新教育课程消费者：教师、学生

创新教育资源贡献者：教师、专业性机构

各类分析统计报告消费者：教育行政部门、科研机构、家长

增值服务提供商：二次开发企业

教学配套的实验器材或者设备：各类生产型企业

合作伙伴：工程项目课程涉及的软件、硬件的关键技术提供者

支付系统：在线支付系统如支付宝等

投资人：基金或者风险投资人

2.系统的产品定位

K12创新教育系统的本质是一个商业生态系统。为此，该系统在设计建设之初，通过对各个利益相关方的需求和期望进行全面分析，从“产品、竞品、目标用户”三个方面进行产品定位。

产品方面，该系统是以工程教育项目为载体、以设计和技术为核心的创新教育系统。该系统将通过对发达国家相关的课程体系的配套引进，对中小学课程体系进行实质性的影响，并依托省部级师范大学建设师资培训平台，围绕大数据、云计算开展产品应用推广，为中小学校和各级教育部门提供有价值的免费和增值服务。

竞品方面，该系统的竞争对手包括以应试教育为主体的现有学科课程体系、围绕各地方教育部门的以招投标为主的产品供应商。

目标用户方面，该系统需要通过建立商业生态系统，为利益相关方提供利益，从而形成平台生态系统。在规划设计之初，就要切实关注和考虑核心用户群采购特点，以及各级政府的招投标集中采购政策规定和特点，从而进行目标用户定位。见表1：

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因此，K12创新教育系统定位是创建一个惠及各利益相关方的“基于互联网思维的K12创新教育”的商业生态系统。如图2所示。

图2 基于互联网思维的K12创新教育的商业生态系统

四、K12创新教育系统平台系统建设和发展战略

1.系统建设

系统的目标是为中小学校提供常态化教学的课程和教学辅助系统，产品从规划到落地，从投资到产生利润，有较长的路要走。每个阶段要达成的目标和指导战略都不相同，因此，需要按照分步发展的原则制定对应的战略和建设目标，分阶段围绕战略目标，提出人、财、物的需求。

系统的建设，如表2，可以分成三个阶段——搭建原型、迭代开发、商业推广，见表格的左半部分。表格的右半部分，是与该系统直接对应的公司战略，将公司的发展阶段和该系统的建设阶段直接对应，并对每个发展阶段的战略指导理论进行了梳理。该系统和公司发展战略的关系是互相依存、互相推动、循环发展，公司发展战略是该系统建设的保障，该系统是推动公司发展战略的前进动力。

表2 创新教育系统建设阶段及公司战略

2.发展战略

搭建原型和迭代开发是发展的初期，这个时期的战略是以点带面，循序渐进，重在示范。快速完成创新教育系统的第一个原型，在试点学校进行试用后，迭代开发不断扩充功能。这个阶段的系统功能扩充，一方面可以听取学校用户的意见，一方面应该遵循类似成熟系统如Moodle的基本框架。

利用试点学校的示范效应，一方面快速开发创新课程的数量，另一方面扩大试点的规模，并向其他有条件的省市进行重点推广。由于系统的建设需要大量的资金，此时需要创新收费业务模式，也就是利用SAAS的服务方式，向学校收取不等的使用费，从1万到5万/校不等。初期建设阶段，基本上可以在不依靠外部大量资金的情况下，依靠自身积累发展。

商业推广是系统建设进入成熟期，这个时期的战略重点是成果鉴定和推广。成果鉴定和推广阶段有几个重点需要解决的问题：落实系统建设所需的人和资金；将创新教育课程完美的嵌入创新教育系统；将积极心理学的内容嵌入该系统；加快形成有效的商业生态系统。中小学的创新教育需要全社会的参与，创新教育系统的搭建，目标是为所有利益相关方提供平台保障。

五、结语

将互联网思维与创新教育进行有机结合，从商业生态系统的角度出发，提出为创新教育提供教学辅助系统的设想，并根据与之开发相关的包括人、财、物等资源的需求分析，提出相应的执行策略，探索培养学生创新精神、创新意识和能力的有效途径。在互联网带来的技术革命影响下，对基础教育冗长、复杂、庞大的体系进行渗透的一次大胆尝试，尤其是从商业生态系统角度进行规划的想法具有新意。在国家将教育信息化上升为国家战略的背景下，用混合式教学模式解决师资难的问题，用创新教育系统解决课程资源，并利用云计算和大数据的理念进行增值服务，开拓出全新的一片领域。对创新教育系统进行规划和探究，最终目标是指导商业生态系统的建设做出战略规划，有利于产生长久的社会效益和经济效益。