“一带一路”战略发展背景下饲料企业外贸营销策略研究

安芝丹

（无锡工艺职业技术学院，江苏宜兴 214206）

自“一带一路”发展战略实施以来，我国在外贸交易与国际产能等方面的合作范围逐渐扩大，国内各大产业都通过“走出去”的途径实现了产业发展态势的转型升级（李荣佳等，2022）。从我国饲料产业发展情况看，虽然其凭借着国内食品及农业加工市场需求的提升得到了蓬勃发展的机遇，饲料总产量常年稳居国内经济第一的位置，但我国饲料产业在国际价值链中始终处于极为不利的发展地位上，其原因在于我国饲料企业在国际贸易格局中始终无法参与到国际分工合作的完全竞争市场经济结构中。由此可见，在当前的“一带一路”战略发展背景下，探究如何提升我国饲料产业国际影响力与经济效益，实现外贸营销模式的转型升级，才是现阶段饲料产业及企业发展过程中亟须解决的重要问题。

1 “一带一路”战略发展背景下饲料产业发展方向

1.1 饲料产业价值链的升级 在产业竞争优势构建过程中，饲料产业价值链升级是最重要的基础活动路径，其最大的作用在于能让产业价值链中的各个环节逐渐转化为一个整体。基于此，在当前的“一带一路”战略发展背景下，饲料企业必须要重视产业竞争优势及核心驱动力的重塑和培育工作，将非核心竞争力的工作外包；将整个产业链条在全球范围内进行纵向延伸，从而使其能推进产业价值链的转型升级（刘婉欣，2022）。

1.2 饲料产业国际发展的规划布局 从国际产业链看，国内饲料企业若想在海外市场占据一席之地，则应不断提升自身的外资经济依存度，以此扩大自身的规划布局契机；但从国际价值链看，我国饲料企业应不断提高自身风险对抗能力，从而获得更多的原材料控制机会，不断拓宽原材料的交易渠道，并且能节约更多的原材料采购经济成本，最终逐渐构建出发展稳固的下游市场，通过国际布局掌控总体价值链主导权，实现自身的高水平、高附加值一体化外贸营销模式。

2 “一带一路”战略发展背景下饲料产品出口规模及产业发展现状

2.1 饲料产品出口规模 中国2016年出口饲料产品量为 4000万 t，2017年为 4125万 t，2018年为4568万t，这一增长率明显高于中国饲料产品进口量的增长率，这标志着中国已完全从饲料产品进口国转变为饲料产品出口国，而中国饲料产品进出口贸易呈现一定的贸易逆差特征，中国每年需要进口1000多万t大豆。自2016年以来，中国饲料产品出口量逐年不断突破新高，截至2019年，饲料产品进口量达到198.65亿美元（曾屹君，2022）。

2.2 国内外饲料产业发展现状 据《全球动物饲料添加剂类型、牲畜种类、区域、法规趋势及预测》报告显示：“亚洲饲料添加剂市场将占据全球市场份额28.5%。随着该地区经济及人口的快速增长，肉制品的消费需求及该区各肉类生产总量的增长都将对亚洲地区饲料添加剂市场的快速发展带来积极的影响，全球饲料市场总产值将达到187亿美元。”但从当前国内外饲料产业发展现状看，亚洲饲料产业的发展已处于极为不利的外贸营销竞争位置。具体如图1所示。

由图1可知，北美、欧洲、亚洲2019年的饲料产量几乎各占全球饲料总产量的1/3。饲料是全球畜牧业及食品产业发展经营过程中不可缺少的消耗性原料之一。各国饲料生产量也能反映出对饲料企业外贸营销的需求量，虽然欧盟地区2019年的饲料产量占全球市场份额的35%，但欧盟地区对饲料进出口交易有着极为严格的法规限制，进入欧盟的饲料添加剂和预混合饲料厂商必须通过欧盟 FAMI-QS、GMP+，FEMAS，Q+S等欧盟统一认证制度，而这也就间接地为我国繁荣饲料产业进出口贸易提供了最佳发展时期（陈小辉，2021）。

图1 国内外饲料产业发展现状

近年来，我国饲料产业的出口增长速度明显加快，这不仅是因为“全球经济一体化”的发展正影响效益，同时更是得益于我国“一带一路”发展。自2016年以来，我国饲料产业的出口规模便开始不断扩大，2018年饲料产品进口量超过了2010年饲料产品的4.6倍以上，这不仅说明了国内市场的产业发展需求，同时也说明了国外市场对我国饲料产业的依存程度。随着我国畜牧业的飞速发展，传统的饲养方式也逐渐无法满足当前规模化、集约化产业发展趋势，很多养殖户在这一发展背景下，对饲料的接受程度与需求程度不断增加（周伟等，2022）。而在此背景下，可持续发展、资源保护等政策的指导又使得我国将饲料产业的供应关系逐渐转到国际市场中，不仅满足了全球畜牧业对饲料产品的实际需求，同时又直接反映了中国饲料产业国际地位地提升。

但从中国饲料产业进口发展情况看，很多问题仍是我国饲料企业在外贸营销过程中值得深入考虑的。而最关键的一个问题便是中国饲料产业在发展过程中的“贸易逆差”问题。导致这一问题的原因主要有以下几个方面：一是玉米、大豆、桔梗、大麦等饲料产品在国内原材料市场中的价格不断攀升，甚至一度超过国际市场中的供应价格，直接导致饲料产品进口量不断上升；二是随着我国人口总数与国民生活质量的提升，国内农副产品被大量应用到食品加工行业，使饲料产业中的农副产品供应数量不断减少，面对这样的实际问题，很多饲料企业只能通过扩大进口量来满足自身发展要求。2015年，我国饲料总产值达1.97亿t，2019年则直接突破2.68亿t，在这样的发展态势下，很多新兴饲料企业也逐渐涌入海外贸易的竞争环境中，为了能在市场中获得更多的竞争优势，很多饲料企业对产品原材料的要求逐渐增加，导致我国饲料产业进口需求逐渐递增，进一步暴露出我国饲料产业在发展过程中的“贸易逆差”问题；三是在蛋白质饲料进出口市场结构方面，中国饲料产业原材料的进口来源地主要以美国、智利、秘鲁为主。但受外部环境因素的影响，中国蛋白质饲料原材料的进口来源地也逐渐转向美国与日本，但与之前不同的是，双方既是供应方也是购买方，我国从美国与日本等地购进饲料生产原材料，而美国与日本会向我国求购饲料生产成品，这样也在极大程度上缓解我国饲料产业的贸易逆差问题，这不仅体现出了未来国际贸易的多边发展格局，同时也在一定程度上反映了我国饲料成品在外贸营销中的市场竞争力（赵金鑫等，2016）。

3 “一带一路”战略发展背景下饲料企业外贸营销策略

3.1 推动国际产能合作，做好饲料企业国际发展的规划布局 我国饲料企业应充分认识到当前国家“一带一路”对整个饲料产业的促进作用，在我国当前的饲料产业外贸营销布局基础上，不仅要实现“走出去”的产品海外销售经济目标，同时更要与相关产业链中的农产企业进行区域性联动，从而以产业联动的方式不断增加自身在海外贸易市场中的竞争优势。在全力推动国际产能合作的过程中，不仅要重视对海外贸易营销环境的深度分析，同时还要进一步做好国际化发展的布局规划，通过产业链闭环联动逐渐形成强而有力的外贸营销产业联盟，这样也能在极大程度上促进我国饲料企业在国际贸易出口机制方面的优化升级（李月娥，2021）。

3.2 充分利用区域投资贸易政策，规避饲料企业海外投资的风险 在当前“一带一路”发展战略背景下，饲料企业积极参与到海外贸易营销竞争市场之中，不仅能充分发挥出自身的政策性市场融资作用，同时还能不断提升自身政策性资源综合利用效率，这样不仅能提升自身的竞争效益，同时还能在最大程度上规避海外投资与出口贸易过程中的未知风险，而在这一过程中，我国饲料企业也能充分利用区域投资贸易政策，避免自身消耗不必要的经济成本，同时也能提前预防融资成本高、海外合作方信用风险和投资东道国的政治风险等不利因素的发生（陈红玲，2021）。由此可见，外贸营销产业联盟及区域投资贸易政策能有效促进国内饲料企业的长效性发展。

3.3 细分国际市场，培育国产饲料品牌 虽然我国饲料企业在全球畜牧养殖业发展过程中始终都扮演着十分重要的保障角色，但美国阿丹米、美国嘉吉、美国邦吉、法国路易达孚等四大国际饲料巨头企业却始终垄断着80%的全球饲料交易市场，这也使得这四大国际饲料巨头企业能对全球饲料交易市场终边的交易价格进行裁定（谢甜，2021）。由此可见，在当前“一带一路”战略发展背景下，中国饲料企业不培育更具影响力的国产饲料品牌，必定会导致国际市场议价权的逐渐丧失，这不仅直接影响到我国贸易在国际完全竞争市场中的长期发展，更会影响我国饲料行业、畜牧养殖业的健康稳定发展（刘永泉，2021）。基于此，我国应不断加大力度，推动国产饲料品牌的培育工作，通过提升国内饲料企业的生产规模及经济实力，提升我国饲料行业在国际完全竞争市场中的影响力。

3.4 借助电子商务，构建线上+线下的营销模式饲料外贸营销作为最重要的经济发展形式之一，若要更好地融入国际化完全竞争市场环境中，就必须要通过构建线上+线下的营销模式来逐渐摆脱独立运营的传统模式，为消费者带来更优质的电商服务与消费体验。借助电子商务，构建线上+线下的营销模式，将跨境电商企业与跨境物流企业整合为一个整体，通过信息流、资金流物流链接，打通上游供应商至下游消费者间的纵贯相连。基于此，饲料企业应在实现系统协同的同时在最大限度上提升发展有序性，以此满足多方面协同的基本要求，积极寻求国内经济市场的协同契机，其中必定会包含政府相关部门的深度协同支持。在构建线上+线下营销模式时，政府的引导与支撑作用非常重要。基于此，政府相关部门应对各方权益进行权衡，最终实现多方协同。如在当前的发展政策方面，我国政府部门对于跨境电商企业的支撑明显高于跨境物流企业，相应的优惠扶持也更多。但政府部门这样的做法实际上是忽视了跨境物流业务对跨境电商业务产生的限制性作用。因此，应及时调转方向，着重发展跨境物流业务，并在金融监管、信息公开、海关税务、检验检疫等方面实现跨境物流业务与跨境电商业务之间的均衡发展，以我国线上+线下营销模式供应链的整体协同性为主，考虑行业支架联动发展对整体供应链的重要作用，并且予以优先发展，在饲料企业其他配套产业方面适度保证供应链作用的最大化。

3.5 加强对外贸营销人才的培养 不管是对饲料企业自身发展，还是对我国饲料产业国际化发展而言，若想要在海外贸易完全竞争市场中获得更多的竞争优势，其中最重要的一个支撑因素便是要具备了解海外市场并且熟练掌握国际贸易规则的外贸营销人才。因此，饲料企业不仅要积极培养具有国际化外贸营销水平的营销管理人才，同时更要注重国际投资贸易人才的培养，只有这样才能不断提升自身在海外贸易市场中的核心竞争力（郑华，2020）。因此，饲料企业应结合自身发展情况及发展需求，通过内外兼顾的人才培养方法实现自身企业人才战略发展目标。对内可考虑适度升职加薪，强化专业培训等方式；对外则可通过高薪聘请、行业猎头等方式不断扩充企业的外贸营销人才队伍，使企业能在海外贸易市场中能拥有更广阔的发展空间。

4 结论

综上所述，在“一带一路”战略发展背景下，我国饲料企业不仅要充分分析当前的国际贸易完全竞争市场发展趋势及产业格局，同时还要充分反思自身与行业之间所存在的失衡问题，以及造成这些问题的原因。从而不断调整自身的发展方向与外贸营销模式，推动国际产能合作，饲料企业应采取以下措施：做好饲料企业国际发展的规划布局；充分利用区域投资贸易政策，规避饲料企业海外投资风险；细分国际市场，培育国产饲料品牌；借助电子商务，构建线上+线下的营销模式；加强对外贸营销人才的培养，从而不断提升自身的外贸营销运营效率及企业核心竞争力，最终逐渐获得更高的国际产业经济地位。