石头“花开”共富路

□本刊记者 楼昕 通讯员 吴懿怡 金豪丽

“晚上8 点啵啵间准时放福利，来个大福袋……”在青田石文化产业共富园的石雕抖音智享方寸·共富工坊里，主播们正在镜头下熟练介绍青田石文化与石雕作品，3个小时后，成交量已经过万。

一组亮眼数据：成立3 个月有余的石雕抖音智享方寸·共富工坊，已签约商户900 多家，新增就业岗位435 个，2500 多名从业人员每月人均增收1100 多元，石文化产品日均发货量达3500 多单，日均销售额约230 万元，累计销售额超2亿元。

抱团聚力，重塑产业发展新格局

青田石雕是山口镇的支柱产业，这里聚集了1000多家石雕作坊，3500多位石雕从业人员。近年来，受疫情和市场环境双重影响，艺术品销售渠道收窄，青田石雕产业整体下挫。“如何适应市场新潮流，发展石雕新业态，拓宽销售新渠道，让传统石雕产业重新焕发生机活力，是我们共同追寻的‘破局之路’。”青田县委两新工委有关负责人说。

为破解大环境影响下石雕产业的销售瓶颈，去年，青田石雕通过资源整合与数字化改革接轨，以“云”为媒，积极“触网”，依托区域党建体系的强力支撑，推动抖音平台、浙江艺贝商务服务有限公司、山口镇强村公司和山口石雕行业协会党支部联合共建石雕抖音电商直播基地，成立石雕抖音智享方寸·共富工坊，牢牢把握住“电商平台+运营企业+强村公司+党支部”发展新密码。

这个占地4800 平方米的“共富工坊”，设置共富直播间56 个、共富展销窗25个、共富“超链接”1间和共富大学堂1 个，以“产业整合+流量融合”进一步整合切石坊小微产业园、石雕文旅综合体、板石文创园资源，集原石加工、销售、文创、直播于一体，目前已入驻优质电商企业900余家，日均销售额230 多万元。

工坊带动的，不光是这些急需转型的商家和迫切触网的行业，还有不少周边村庄的村民。据悉，山口镇有4 个行政村入股组建强村公司，开展系列抱团投资，陆续通过入股分工、场地租赁等形式实现增收20 余万元，带动农户就业200 人，其中低收入农户35 人。村里百姓也改“买家”为“卖家”，应聘助播等相关工作，靠着努力和汗水赚得一份工资。来自大安村的留守妈妈小胡表示：“现在当了助播，不仅福利待遇好，还能学很多新技能，一个月收入增加了2500元。”

智享方寸，集聚产业发展新浪潮

在“观印石珍”直播间，由青田县山口石雕行业协会党支部引荐入驻的北京资深直播团队回乡开号仅仅半个月，已与70 多家石雕工作室签订合作协议。公司艺术总监徐丽杰介绍，产业兴则乡村兴，作为一名党员，回乡发展义不容辞。

新的销售模式，为青田石雕产业发展注入了一针强心剂。在激活石雕产业数智转型迭代升级上，青田克瓶颈、解难题，围绕“直播+石雕+石文化”发展模式，融合原石切割工坊、板石文创工坊等产业链，整合零散直播商户，挖掘潜在网红爆品，加强文创研发设计，搭建“线下+线上”发展平台，将76家实体商户460 余件作品摆放在共富展销窗，并推出石雕创意周边、文创盲盒等，以石雕产品附加值推动购买力。平台上线至今，累计吸引1300 人参与研学并体验购买。“今后，我们要吸引更多年轻人来抖音基地创业发展，还要设立石雕文创产品研发中心，尽量满足客户个性化定制、批量化出售的需求。”青田县山口石雕行业协会党支部副书记刘宙说道。

“数智+工坊”的模式，除了为消费者带来“买买买”的快乐，同时也为企业经营者和直播商户提供经营指导、重要政策、人才招聘等信息。试水石雕抖音直播期间，刘宙主动请缨，联合艺贝商务靠前对接，依靠平台力量，智能分析实现直播引流，实现在特定时段对特定群体的精确推送。如今，工坊直播商户每6 小时直播观看量户均可达1000 余人次。

青田县石雕抖音电商直播基地“共富工坊”直播间正在直播带货

技能共富，延伸产业发展新征程

“以前，我们学习石雕，都是靠师傅手把手教。但即便师傅再厉害，也教不了太多人。”刘宙说，“工坊的建成运行，很大程度上为学员搭建起一个学习、沟通的平台。”

遵照石雕抖音智享方寸·共富工坊的运行机制，青田石雕行业以党建引领，在订单调剂、技能型人才培训、主播资源共享等方面进行统筹，联合中国美院、西泠印社、杭州职业技术学院等以及协会党支部的党员志愿者，依托“共富学堂”每月举办大师讲堂、直播操练、技能比武等活动，并特聘8名国家级工艺美术大师和13 名党员省市大师开展专业指导。

可喜的是，一段时间下来，已成功打造青田本土的网红主播和专业电商直播团队，工坊成功成为工艺品雕刻工国家标准培训实操基地。党员吴刘勇在培训时说：“一个人成功了不算什么，能带领大家共同富裕才算真的成功。”

下一步，青田将继续深化“共富工坊”建设，变革产业体系、培育共富细胞，让“共富工坊”架起“强村、富民、助企”的桥梁，推动资源下沉、产业转型。依托小镇大脑数字化平台，将“共富工坊”纳入平台管理，以“数字+工坊”模式，形成党建统领、数字赋能，农民增收、产业增效、集体增富的共富新路径。“力求5年内实现年销售额突破50亿元，把石雕抖音智享方寸·共富工坊建设成为电商交易的示范性标杆。”青田县委两新工委负责人信心满满。

记者手记

从“流量”到“留量”

□逄润鹏

云湖之上，氤氲之中，一叶小舟随光而至……

这是乡遇·隐居云湖民宿最近推出的抖音作品，精美的画面，缥缈的意境，一下子吸引了诸多粉丝关注。

如今，民宿所在的宁波云湖片区也已成为驴友的网红打卡地和自媒体达人的创作地。

以年轻人喜欢的方式，吸引年轻人喜欢上云湖。乡遇·隐居云湖民宿经营者王少华有着独特的经营之道，通过“共富工坊”直播间和抖音平台，凭借民宿积累的客户群，推出乡村音乐节和“乡遇有品”土特产品牌，带动农村积聚人气，帮助村民直播带货。今年4 月以来，随着疫情防控的逐步稳定，住宿和产品销售均实现了近年来最大幅度的业绩增长。

今年7月，浙江省乡村旅游高质量发展大会暨万户农家旅游致富计划启动仪式上提出，要以创新创意、共融共生、品质品位、运营经营、共建共享和乡愁乡韵六组关键词破解“千村一面”的发展尴尬。

“笋麸妹妹”“花先生”“云湖姑娘”……每一个网红产品的背后，是一个个与当地特有文化串联的美好故事，也是电商直播式“共富工坊”发挥共建共享特色优势，避免“千村一面”的创新实践。

农村电商不是新鲜事物，如何通过新的直播方式讲好乡村振兴故事，将“流量”转化为“留量”才是关键。王少华认为，在乡村共富的大文章里，需要通过党组织牵头，发现和培育人才，不断挖掘和丰富乡村文化内涵，打造属于村域特色的IP。

正如其言，吸引更多的年轻人才投身乡村振兴，发挥党建引领作用，激发市场主体和人才队伍创新创业热情，助力村民实现物质与精神共富，共富“播”坊已为各方搭建起奋斗的新平台。