学习导向、国际注意力与企业国际机会识别研究

尹剑峰

(贵州民族大学 商学院，贵州 贵阳 550025)

引言

近年来在国际化浪潮席卷下，作为企业国际化首要环节的国际机会识别问题吸引了众多学者的积极关注。国际机会识别主要研究的是传统国内企业如何有效识别国际机会以跨入国际新市场的过程[1]。目前已有学者基于关系网络[2]、国际知识[3]、国际经验[4]、国际视野[5]、全球化思维[6]、互联网能力[7]等视角探讨了国际机会识别问题，却较为忽视了学习导向对企业国际机会识别的作用研究。已有研究认为国际知识在国际机会识别中起核心作用，而传统国内企业由于国际知识的不足，从而在国际机会识别方面面临知识欠缺的制约[8]。依据组织学习理论，作为企业创造和使用知识的倾向，学习导向有助于传统企业通过加强组织学习以获取国际相关知识，进而有效识别国际机会；由此可见，学习导向也是影响企业国际机会识别的一个重要因素。本文基于学习导向的视角来探讨企业国际机会识别的内在机制问题，主要包括：(1)学习导向对国际机会识别的作用路径问题。在跨国情境下具有较强学习导向的企业如何有效识别国际机会？中间的作用路径是什么？本文通过文献梳理发现国际注意力在学习导向与国际机会识别间具有重要作用。由此，本文引入了国际注意力的中介机制以图对学习导向作用于企业国际机会识别的路径机制作出理论解释。(2)国际注意力作用于企业国际机会识别的边界条件问题。企业国际机会识别是一种基于跨国情境的机会识别行为。相对于单一且基本同质的国内市场而言，国际市场环境尤其复杂[9]。在国际市场环境下，识别国际机会通常更困难，企业必须承受的不确定性也会更大[10]。由此，风险评估作为国际机会识别过程的一部分，由于任何跨境活动所面临的巨大环境复杂性而具有特别重要的意义[11]。不同的企业由于其风险倾向不同，其国际机会识别行为也存在较大差异性。相比于低风险倾向的企业而言，具有较高风险倾向的企业对国际市场环境的动态变化所带来的不确定性和风险性具有更强的容忍性，这有助于强化企业开展国际化经营活动的意愿以及取得成功的信念，进而有助于企业积极主动地识别国际市场机会。由此，本文引入了风险倾向的调节机制以图对国际注意力作用于企业国际机会识别的边界条件作出理论解释。

一、文献回顾与研究框架

(一)学习导向与国际机会识别

作为企业国际化进程的起点及核心，国际机会识别对企业国际化发展起着至关重要的作用。国际机会识别是指识别及开发利用“机会知识”以加速企业国际化进程的过程。国际机会识别是一种基于跨国情境的机会识别行为，它需要企业具备一定的国际相关知识；由此，在企业国际化过程中，国际知识的欠缺往往成了束缚企业国际机会识别行为的一个重要瓶颈。现实中不少企业往往会通过持续学习来不断获取和积累国际相关知识，以有效突破国际知识欠缺的制约而成功识别国际机会。由此可见，作为企业组织学习的重要前因因素，学习导向对企业国际机会识别会产生重要影响。学习导向是企业创造和使用知识的倾向[12]，作为企业的一种价值观念，它反映了企业对待学习的态度以及企业内部的学习环境。学习导向主要分为学习承诺、共同愿景和开放心智3个子维度，其中，学习承诺是企业对于学习所持有的一种基本价值观，学习承诺有助于企业在内部营造一种浓厚的学习氛围[13]，显著促进企业对外部新知识的获取[14]。在跨越国境的企业国际化过程中，具有较高学习承诺的企业往往具有较强的新知识获取动力，能通过持续学习以获取国际相关知识，进而有效识别国际机会。共同愿景是企业及其员工所共同持有的目标和使命，能使企业及其员工并力追求共同的身份。共同愿景有助于坚定企业在国际市场上取得成功的信念和使命，进而有助于促进企业积极主动地识别国际机会。开放心智指企业愿意主动地对其长期持有的设想、惯例、信仰及以往经验教训进行质疑，以积极主动地适应环境的变化；在经济全球化和“一带一路”倡议的引领下，国际化成了企业经营发展的新趋势，开放心智有助于企业突破思维定势的束缚，进而有助于企业将经营视野由国内市场拓展到国际市场，以积极主动地识别国际机会。由此可见，学习导向的3个子维度均对企业国际机会识别具有正向促进作用。基于以上分析，本文提出如下假设：

假设H1a：学习承诺与企业国际机会识别正相关。

假设H1b：共同愿景与企业国际机会识别正相关。

假设H1c：开放心智与企业国际机会识别正相关。

(二)国际注意力

国际注意力是指企业及其管理层在提升其对国际市场理解能力及水平，以及在相关活动与交流中所付出的努力[15],主要包括国际扫描、海外沟通和国际化探讨3个子维度[16]。国际注意力在学习导向与企业国际机会识别关系中起重要桥梁作用。在企业国际化过程中，学习导向有助于强化企业的国际注意力，主要表现为：首先，学习承诺作为企业对于学习所持有的一种基本价值观，它有助于强化企业对国际相关知识学习的强度，以及企业及其管理层提升其对国际市场理解能力及水平的努力程度，进而强化企业的国际注意力；其次，共同愿景作为企业及其员工所共同持有的目标和使命，它有助于企业及其员工强化其在国际市场上取得成功的使命感和信念，并为之付出积极努力，进而有助于强化企业的国际注意力；最后，开放心智有助于企业打破常规，主动质疑其以往在国内情境下所长期持有的设想、惯例、信仰及经验教训，转而在国际情境下通过各种渠道积极努力地学习国际新知识，以提升其对国际市场的理解能力与水平，进而强化企业的国际注意力。而具有较强国际注意力的企业往往会通过各种努力以扫描国际市场和获取国际市场知识，并通过加强沟通和国际化探讨等各种相关交流与活动，以提升其对国际市场的理解能力与水平，进而有效识别到国际机会。由此可见，国际注意力在学习承诺、共同愿景、开放心智与国际机会识别关系中起着重要的中介作用。基于以上分析，本文提出如下假设：

假设H2a：国际注意力在学习承诺与国际机会识别关系中起中介作用。

假设H2b：国际注意力在共同愿景与国际机会识别关系中起中介作用。

假设H2c：国际注意力在开放心智与国际机会识别关系中起中介作用。

(三)风险倾向

风险倾向是企业管理研究领域中的一个重要概念，它是指企业在面对不确定事件时的态度或行为[17]。作为风险行为的决定性因素[18]，风险倾向会影响企业的经营决策和经营行为；在面对经营风险时，风险倾向低的企业会予以回避，而风险倾向高的企业则会采取冒险行为[19]。由于对国际市场的相对不熟悉，企业国际化经营本身是一种具有一定风险的行为。在国际市场背景下，企业往往具有较低的可预测性和容忍性；全球经济危机、新法规、地区冲突或政府的变动等国际环境变化所带来的不确定性降低了企业在国际市场上预测、行动和运作的能力[20]。为此，在高度动荡的国际市场环境下，风险和不确定性会削弱企业识别国际机会的主动性和积极性，进而对企业的国际机会识别行为产生负面影响。但不同企业在面对风险时所呈现出的态度或倾向是不同的，高风险背后往往潜藏着高回报，由此，具有高风险倾向的企业往往会积极主动地在其国际注意力的作用下通过加强国际扫描、海外沟通和国际化探讨等以有效地识别国际机会，即企业风险倾向有助于强化国际注意力对国际机会识别的促进作用。由此可见，风险倾向在国际注意力与国际机会识别关系中起正向调节作用。基于以上分析，本文提出如下假设：

假设H3：企业风险倾向在国际注意力与国际机会识别关系中起正向调节作用。

根据以上分析，本文构建了如图1所示的研究框架：

利用改进的最优-最差蚁群算法求解。设初始蚂蚁种群数为50，信息素因子为1，期望启发因子为5，信息素挥发系数为0.2，τij(0)=0.5，q0=0.2，以及最大循环代数为80。该算法每次循环执行80代，从多次执行情况可知，其平均在30代至40代之间收敛。算法收敛情况如图5所示。

图1 本文研究框架

二、研究设计

(一)变量测量

本文采用国内外重要期刊文献中的成熟量表，并采用Likert-5点评分法进行相关变量测量。其中：(1)学习导向，本文在Sinkula等(1997)[12]的量表基础上，再参考宋春华等(2017)[21]在中国情景下的测量量表进行适当修改，采用3个维度共15个题项对学习导向进行测量。(2)国际注意力，Bouquet等(2009)[15]基于以往学者相关研究成果将国际注意力分为国际扫描、海外沟通和国际化探讨3个子维度，并开发出了成熟量表。许晖和郭净(2013)[16]通过降维的方式采用7个题项对国际注意力进行测量。为此，本文参考许晖和郭净(2013)的量表并结合本文的研究内容进行适当修改，采用7个题项对国际注意力进行测量。(3)国际机会识别，本文参照Lorenz等(2018)[22]的成熟量表，并结合具体研究内容进行适当语境修改，以对国际机会识别变量进行测量(共3个题项)。(4)风险倾向，本文在Sitkin和Pablo(1992)[23]的成熟量表基础上，再参考崔瑜等(2017)[24]在中国情境下的测量量表进行适当修改，采用4个题项对企业风险倾向进行测量。本文采用的变量测量量表如表1所示。

表1 变量测量量表

(二)研究对象与数据收集

鉴于企业国际化属于企业战略性问题，且国际机会识别属于企业高层管理者(包括公司总监、副总、总经理、总裁等)共同决策行为，为此本文在研究国际机会识别问题时，选择从企业高层管理者(指企业高管团队)的组织层面展开研究，即将国际化企业高层管理者们作为一个高管团队组织加以研究。在针对国际化企业高层管理者进行问卷调研方面，本文根据一家企业调研一份问卷的原则进行问卷调研，主要采用的方式有：(1)面对面纸质问卷调查法。本人利用在广州读博和在贵阳工作的便利，采用上门调查的方法前往广州、深圳、佛山、贵阳等城市的工业区及商务大厦中进行走访式调研，重点调研国际化企业的高层管理者，共获得181份不同企业的调查问卷。(2)线上问卷调查法。本文在“问卷星”上制作PC版、手机版调查问卷，利用在企业工作的高中、本科、硕士阶段同学等人脉资源(本人同学中有不少在华为、中兴通讯、海尔、联想、创维、TCL等大型国际化企业工作)，以及以前在深圳企业工作时的同事人脉资源(本人曾分别在深圳华盛集团、深圳杰夫集团、深圳正威国际集团等大型国际化企业从事人资经理、总监等工作，积累了较为丰富的企业界人脉资源)，重点对国际化企业高层管理者进行问卷调查，共收到124份不同企业的调查问卷。通过以上方式，本文共收到企业调查问卷305份。

三、研究结果

(一)样本描述

本文对305份企业调查问卷进行了认真检查及清理。为了确保被调查企业属于国际化企业，本文在调查问卷中设计了一个题项：贵公司是否有国际市场业务？本文将答案选“否”的企业调查问卷,以及将填写人为普通员工、基层管理者、中层管理者，或者填写数据不完整或不规范的企业问卷剔除后，共获得263份有效问卷。在此基础上，将数据导入SPSS20.0软件并选取两个指标(即企业成立年限和销售额)进行无反应偏差检验，在核对相应指标间不存在显著差异后，再对被调查企业的主要样本特征(成立年限、员工人数、销售额、企业类型)进行描述性统计，其中：(1)企业成立年限小于5年的企业占11.9%，5～10年的企业占18.1%，10～15年的企业占41.5%，15年以上的企业占28.5%；(2)员工人数少于100人的企业占4.8%，100～1000人的企业占30.7%，1000～5000人的企业占37.8%，5000人以上的企业占26.7%；(3)销售额小于1000万元的企业占11.5%，1000～5000万元的企业占13.70%，5000万～1亿元的企业占31.5%，1亿元以上的企业占43.3%；(4)劳动密集型企业占47.0%，技术密集型企业占42.6%，资本密集型企业占10.4%。具体如表2所示。

表2 样本统计(n=263)

(二)信度与效度检验

本文利用MPLUS7.0软件对学习导向、国际注意力、风险倾向、国际机会识别等变量进行EFA分析，结果显示：各变量测量题项的因子载荷均在0.742～0.901之间，均位于0.5～0.95的合理区间，说明量表聚合效度较好；各变量量表的Cronbach’s α值均在0.828～0.947之间，均大于最低值(0.7)要求，与此同时CR值均在0.810～0.947之间，说明各变量内部一致性良好，量表具有较好的信度且调研数据可靠。各变量的AVE值均在0.588～0.737之间，均高于0.5的最低临界值，说明问卷具有较高的收敛效度。

(三)同源方差检验

本文采用了 Harman的单因子检验方法，因子分析结果显示，特征值大于1 的6个因子共同解释了76.402% 的方差 ，因而认为在本研究中同源偏差问题不会产生显著影响。

(四)描述性统计及相关系数分析

本文利用SPSS20.0软件对各变量进行描述性统计和相关系数分析，发现：(1)学习承诺、共同愿景、开放心智、国际注意力与国际机会识别之间显著正相关；(2)共同愿景、开放心智、国际注意力与学习承诺之间显著正相关；(3)开放心智、国际注意力与开放心智之间显著正相关；(4)国际注意力与开放心智之间显著正相关。此外，员工人数与企业成立年限显著正相关。具体如表3所示。

表3 变量相关系数(n=263)

四、实证结果与分析

(一)结构方程模型的整体检验

本文采用MPLUS7.0结构方程软件分析学习导向、国际注意力与国际机会识别之间的作用关系。模型运算拟合结果为：CMIN/DF=1.227<3，CFI=0.981>0.9，TLI=0.979>0.9，RMSEA=0.029<0.08，SRMR=0.041<0.08；借鉴温忠麟等(2004)[25]的研究，可知以上指标全部符合结构模型拟合标准，故认为测量模型与调研数据契合度高，模型适配度较好。

(二)直接效应的路径检验

本文运用MPLUS7.0结构方程软件进行运算分析，针对学习导向各子维度与国际机会识别的关系问题，实证结果发现：(1)学习承诺与国际机会识别间的标准化路径系数为0.190(p<0.01)，显示学习承诺显著促进国际机会识别；假设H1a得到支持；(2)共同愿景与国际机会识别间的标准化路径系数为0.139(p<0.05)，显示共同愿景显著促进国际机会识别；假设H1b得到支持；(3)开放心智与国际机会识别间的标准化路径系数为0.226(p<0.01)，显示开放心智显著促进国际机会识别；假设H1c得到支持。由此可见，学习导向与国际机会识别显著正相关。

表4 研究假设检验

(三)中介效应检验

为进一步实证检验国际注意力在学习导向各子维度与国际机会识别关系中的中介效应，在以上实证检验的基础上，本文运用MPLUS7.0软件并采用Bootstrap方法进行2000次重复抽样,以便进行误差修正置信区间的构建，倘若置信区间内不包含0，则说明具有中介效应。针对国际注意力在学习导向各子维度与国际机会识别关系中的中介效应检验问题，实证结果显示：(1)国际注意力对学习承诺与国际机会识别的中介效应为0.083(CI=[0.036,0.156])，由于置信区间不含0，说明国际注意力在学习承诺与国际机会识别关系中起中介作用，即假设H2a得到支持；(2)国际注意力对共同愿景与国际机会识别的中介效应为0.072(CI=[0.033,0.138])，由于置信区间不含0，说明国际注意力在共同愿景与国际机会识别关系中起中介作用，即假设H2b得到支持；(3)国际注意力对开放心智与国际机会识别的中介效应为0.060(CI=[0.020,0.123])，由于置信区间不含0，说明国际注意力在开放心智与国际机会识别关系中起中介作用，即假设H2c得到支持。具体结果如表5所示。

表5 国际注意力在学习导向与国际机会识别之间的中介效应检验

(四)调节效应检验

本文采用SPSS20.0软件先将自变量(国际注意力)、调节变量(风险倾向)和因变量(国际机会识别)进行标准化处理，再通过构建交互项并检验交互项显著性来判断调节效应是否显著。模型1表示只包含控制变量(成立年限、员工人数、销售额、企业类型)、因变量(国际机会识别)的回归模型；模型2是在模型1的基础上加入国际注意力、风险倾向作为自变量的回归模型；模型3是在模型2的基础上加入调节效应交互项(国际注意力×风险倾向)的回归模型，用来检验风险倾向在国际注意力与国际机会识别关系中的调节效应，具体如表6所示。

表6 风险倾向在国际注意力与国际机会识别关系中的调节效应检验

由表6可知，模型3中的数据结果显示风险倾向和国际注意力的交互作用对国际机会识别具有显著正向影响，可见假设H3成立。为了直观呈现风险倾向在国际注意力与国际机会识别关系中的调节效应，本文采用Aiken等有关调节效应绘图法绘制了相应的调节效应图(如图2所示)，可见企业风险倾向显著正向调节国际注意力与国际机会识别的关系。

图2 风险倾向的调节效应

(五)模型整体拟合结果

为了直观呈现变量间的相互关系，本文根据实证检验结果，将模型整体拟合结果绘制如图3所示。

图3 模型整体拟合结果

五、结论与讨论

(一)研究结果与讨论

通过文献分析，本文在初步构建出学习导向作用于国际机会识别内在过程研究框架的基础上，再采用基于样本问卷调查的实证研究方法对变量之间的关系进行实证检验，并构建了基于学习导向的国际机会识别理论模型。根据实证检验结果，本文得出了以下研究结论：

(1)学习导向对企业国际机会识别具有显著促进作用。目前已有一些学者基于知识基础观的视角研究了企业国际机会识别问题，但学者们较为忽视了知识基础前置影响因素——学习导向与企业国际机会识别间的关系研究，而本文通过实证检验发现学习导向及其子维度(学习承诺、共同愿景、开放心智)对企业国际机会识别具有显著的促进作用，即开放心智有助于企业打破常规，将经营视野由国内市场拓展到国际市场，共同愿景有助于企业强化其在国际市场上取得成功的信念与使命感，并为之付出积极努力，学习承诺有助于企业通过持续学习来获取国际相关知识，进而有效识别国际机会。

(2)国际注意力在学习导向与国际机会识别关系中起中介作用。本文研究发现学习导向及其子维度(学习承诺、共同愿景、开放心智)有助于强化企业国际注意力，以便于企业通过加强国际扫描、海外沟通和国际化探讨等积极主动地开展国际机会识别活动，进而有效识别到国际机会。

(3)企业风险倾向在国际注意力与国际机会识别关系中起正向调节作用。企业国际化经营是一种冒险行为，由此，国际市场风险会对企业国际机会识别产生一定影响，但具有较高风险倾向的企业往往愿意承担国际市场风险而积极推进其国际化进程。由此，具有较高风险倾向的企业往往会通过其国际注意力积极主动地识别国际机会，即风险倾向有助于进一步强化国际注意力对国际机会识别的促进作用。

(二)创新点及理论贡献

(1)本文通过构建国际注意力在学习导向与国际机会识别关系中的中介机制以有效揭示学习导向对国际机会识别的作用机制问题。学习导向对国际机会识别的作用路径是什么？目前有少数学者基于国内情境探讨了自我效能感在学习导向与机会识别关系中的中介作用问题。但在跨国情境下，自我效能感在学习导向与企业国际机会识别关系中的中介作用存在解释力不足的问题。为此，本文基于国际注意力的视角构建了国际注意力在学习导向与企业国际机会识别关系中的中介机制，并实证检验发现国际注意力在学习导向及其子维度(学习承诺、共同愿景、开放心智)与国际机会识别关系中起重要中介作用，从而对学习导向作用于国际机会识别的内在机制作出了新的理论解释。

(2)本文通过构建风险倾向在国际注意力与国际机会识别关系中的调节机制，以有效揭示国际注意力对国际机会识别的作用机制问题。国际注意力对国际机会识别的促进作用能否得到进一步加强？目前尚未发现有学者针对这一问题展开研究。为此，本文构建了风险倾向在国际注意力与国际机会识别关系中的调节机制，并实证检验发现风险倾向切实强化了国际注意力对国际机会识别的促进作用，从而对国际注意力作用于国际机会识别的内在机制作出了新的理论解释。

(三)管理启示

(1)企业要强化其学习导向。在企业国际机会识别过程中，组织学习是企业获取国际相关知识的重要途径，企业组织学习氛围越浓，学习强度越大，则越有助于企业获取国际相关知识，进而有效识别到国际机会。由此，企业要强化其学习导向，并在学习导向的指引下积极主动地学习国际相关知识，为企业开展国际机会识别活动笃实知识基础。

(2)企业要通过强化其国际注意力来有效识别国际机会。国际机会识别是一种基于跨国情景的机会识别行为，企业及其高管团队在提升其对国际市场理解能力及水平，以及相关活动与交流中所付出的努力程度会对企业国际机会识别活动产生重要影响。为此，企业要善于在学习导向的作用下通过强化企业国际注意力，以加强在国际扫描、海外沟通和国际化探讨等方面所付出的努力，进而积极、有效地识别国际机会。

(3)企业要增强其风险倾向。在经济全球化浪潮的席卷下和我国“一带一路”倡议的鼓励下，国际化经营已成为我国企业未来发展的新趋势。企业国际化经营可能会伴随一定的风险，但企业国际化经营也潜藏重大机遇，有助于拓展企业的市场空间。由此，企业应强化其风险倾向，将经营的目光由国内市场拓展到国际市场以高效识别国际机会，进而有效推进企业的国际化进程。

(四)未来研究方向

本文基于学习导向的视角，通过引入国际注意力的中介机制和风险倾向的调节机制初步揭示了学习导向对企业国际机会识别的作用机制问题，并构建了相应的理论模型。但学习导向只是企业获取国际相关知识以识别国际机会的有效途径之一，其实企业还可以通过网络导向来获取国际相关知识以有效识别国际机会；由此，未来学者可以基于网络导向的视角来研究网络导向对企业国际机会识别的作用机制问题，以进一步丰富机会识别理论。