亲爱的，让我做你的客户

◎文／明前茶

在一成不变的夫妻关系中偶尔引入这种工作对象式的关系，可以让双方看待彼此的角度发生一些奇妙的转变。

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结婚十周年纪念日那一天，吴菲只花了5 分钟就打扮齐整，站在了丈夫王浩的面前。他们准备去一家网红餐厅吃午餐，那里是上海的浪漫打卡地，放置了大量浅粉色、纯白色的鲜花，还有各式绿植，看上去就像一个求婚现场。

经过精心准备，连领带都是新买的王浩略带不满地瞅了妻子一眼，发现她又穿着短袖衬衫、八分裤，套着亚麻小西装，手上拎着上班用的方正大包，就像要出门谈业务一般。王浩腹诽：“吴菲你的心是有多大，结婚纪念日居然用润唇膏抹了抹嘴唇就出门，难道卖保险的女性骨子里都这么不修边幅吗？”

那天，到了餐厅，还没开始点菜，吴菲就接到一个电话，她的客户要介绍自己的妯娌来买保险。王浩用口型示意妻子跟客户另定时间，吴菲却在电话里跟人承诺：“我正在某某餐厅，你来，我请你吃个点心，喝个咖啡，把我们的保险项目向你介绍一下。”

放下电话，吴菲就跟王浩解释说，客户第一，工作第一，她与顾客的会面可以控制在1 个小时之内，“饭我们完全可以晚一点吃。”王浩想了想，这时另寻庆祝地点也不合适，而且他也不好意思在这么美的环境里发脾气，只好找了一个相隔1 米多远的座位，给自己点了一壶茶。

没想到这样一来，王浩反而目睹了吴菲在家庭生活中完全不曾显露的一面。客户来了，只见吴菲娴熟又亲切地迎接、招呼，打开菜单为客户点餐。不一会儿，咖啡和甜点都上来了，吴菲立刻从她的大包里取出了好几份保险合同。王浩惊呆了——这个人连出门庆祝结婚纪念日都带齐了工作装备！此时，吴菲的家庭主妇气质一扫而空，只见她提纲挈领、口齿清晰地向对方介绍着每份保险产品的要点，言简意赅地向客户说明保险的优缺点。

吴菲不卑不亢的口吻、亲切随和的语调、专业细致的介绍，让只隔着一层绿篱的王浩听呆了。他俩是大学校友，同届但不同专业，自从毕业出了校门，他还真没有见识过气场如此强大、行事如此缜密的吴菲。有一句老话叫“认真工作的人是最有魅力的”，王浩终于体会到了这一点。

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客户喝了咖啡，吃了甜点，显而易见是被吴菲的一番介绍打动了，她要了两份保险合同，说要回去与家人商量一下。吴菲微笑点头，并没有奋起直追，而是微笑地提醒她，一定要回去和家人取得一致意见。

在客户道别时，吴菲突然叫过来王浩，认真地向客户解释说：“今天是我们结婚十周年纪念日，我们家王先生已经为这顿饭等待多时，所以请原谅，我就不送您了。”客户立刻向王浩伸出手来，大赞他妻子的专业能力。令王浩惊讶的是，客户出门后不到5 分钟，又折返回来，拿着一束花送给他们。

那顿饭，王浩与吴菲吃得极其愉快，王浩为妻子倒酒、布菜，吴菲笑着调侃说：“为何今天如此良心发现？”王浩连连作揖，开玩笑说：“今天我才意识到，我是一直在接受保险精英的服务。这10 年来，我坐享了这么多的服务，要折算成服务佣金那该有多少？这么一想，我就觉得对你亏欠很多，借着今天吃饭，得好好弥补一下。”

吴菲大笑起来，说：“今天临时多出了一项工作任务，还有点怕你不高兴。没想到谈了一项业务，有这般喜人的‘副作用’。”这两年，吴菲的业务扩展得很快，也越来越忙，从前，她自恃是家里的经济顶梁柱，从不会为照应家人较少而惭愧。此时，她终于意识到，先生也对自己包容、忍让良多，包括结婚纪念日，仍然能容忍自己临时腾出手来忙工作。意识到这一点，对吴菲来说，也是重大的发现，她赶紧举起酒杯，借机向先生赔个礼。

王浩笑着与她碰杯，开玩笑说：“我原谅你，有魅力的人都是值得原谅的，今天我看到了你工作中的状态，觉得你的魅力甚至超过了我所有的女同事。”

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王浩最后的话，勾起了吴菲的兴趣。王浩一直在健身房工作，是一家大型健身连锁机构的金牌教练，据说，他身边的女同事和女客户是这座城市身材最好、最自律的一批女性，而吴菲微有些发福的身材也被王皓多次揶揄过。

这回，被王浩眼神中的小火苗一勾，吴菲突然心弦一动，意识到夫妻双方的吸引也是需要双向奔赴的。正好王浩所在的健身房有优惠活动，吴菲就在健身房报班上课，买了半年卡，其中包括25 次私教课。签合同时，她唯一的要求是，私教课要由王浩来上。

王浩立刻带着吴菲去测算她的体脂率，发现在他心目中身材一无是处的老婆，体脂率只有10%，而且内脏脂肪非常少，加上她肩型平整，柔韧性也不错，算是健身的好苗子。帮吴菲测定体脂率时，王浩意识到，在一成不变的夫妻关系中偶尔引入这种工作对象式的关系，可以让双方看待彼此的角度发生一些奇妙的转变。

吴菲在健身房上过几节课后，终于能理解自家老公为什么回家后一句话都不愿意讲，因为他的课程那么密集，每节课都要从头讲到尾，挨个指导练习，实在是太累了。吴菲上大课时，目睹了王浩的英姿勃发，他真的很适合干这一行，控场能力、口才、气势、节奏，对气氛的调动能力，认真细致的纠错能力，以及对骄傲者的敲打和对不自信学员的肯定，都充分展现了一名班主任兼体育老师的风范。吴菲暗自观察，他的身材赏心悦目，表情严肃认真，对学员总是很有共情力，安慰与鼓励特别到位，“再坚持一下，你的动作很稳健，肌肉正在生长，马甲线正在成型。练到这个程度，每个人都会遇到瓶颈，我当年也觉得，只要明天不练了，比什么都痛快。可是最痛苦的时候，也是肌肉雕琢成型的时候，咬牙坚持一下就是胜利！”这是在家庭生活中绝对不可能出现的王浩。

在健身方面，吴菲并非天赋学员，每当王浩给她纠正动作时，若记起来这是家里孩子他妈，不免会眉头一皱，脸上所有的表情都在说：“你怎么这么不开窍？上次教给你的动作要领怎么又忘了？”然而，只要吴菲意味深长地瞄他一眼，王浩就不吭声了，吴菲的神情分明在说：“千万不要把我当成你的老婆，我现在可是你的客户。”眼看着王浩把怒其不争的斥责硬生生吞了回去，无可奈何地微笑，又重新教起，吴菲笑了起来，拍了拍王浩的手背，仿佛在说：“我已经发现了你最帅的一面，你可不可以对我多一点耐心呢？”