西安市搏击俱乐部发展的SWOT分析及发展策略研究

马超 马钰良 姜博晨

（西安思源学院体育学院 陕西 西安 710038）

1、概述

1.1、选题依据

国家出台的一系列政策，深刻阐述了体育健身行业发展的重要性。国家统计局和国家体育总局发布了《关于2017年全国体育产业总规模和增加值的公告》，公告显示：2017年体育产业总规模2.2万亿元，实现增加值7811亿元，分别增长15.7%和20.6%，大大超过GDP增长速度，竞赛表演业、健身休闲业、体育训练业、体育彩票业等将是未来发展的重点产业。以上的这些国家政策给体育健身教育与培训服务行业发展提供了鲜明的方向以及政策保障，也为体育健身俱乐部的发展创造了良好的机遇，也为体育健身俱乐部提出了要求和挑战。

迟正奇《4Cs理论在健身俱乐部营销中的探索——以济南市黑骏马健身俱乐部为例》一文运用此理论对健身俱乐部具体的营销指出了具体的策略与方法。还提到了，“西方发达国家健身运动已经发展成为一种成熟产业，在增进国民身体健康的同时，给该国国民经济添加了新的动力。甚至在一些发达国家健身产业已经成为扩大再就业、提高国民收入必不可少的国民产业，在该国经济体系中占有显著的地位”。4Cs 理论：顾客（Customer）、成本（Cost），便利（Convenience）及沟通（Communication）的 4个方面。 此理论还是以顾客的需求为主，探索与分析健身俱乐部发展。

刘玉琴在《健身俱乐部发展模式与现代健身理念接轨研究》文中认为体育健身娱乐业的中认为中国的政治体系以经济体系是相统一的，以社会主义经济为主导，计划经济并存，多种经济共同发展的经济体制，因此，健身行业的发展要以国家方针为指导，市场用无形的手去调节，整合社会上闲散的资金，达到生产资料的高效利用，以提高体育健身娱乐业在产业当中的竞争力度。体育健身市场需要长期且耐心的培育，既不能盲目乐观，也不能妄自菲薄；既不能够因为取得了成绩而掩饰问题，也不能够因为存在问题而否定已取得的成绩。

以上文章从我国的健身俱乐部产业发展现状、俱乐部发展前景、健身行业发展中存在的问题以及健身俱乐部发展的对策方面进行了研究，对我国健身产业的发展起到了推动作用。但是少有提及搏击俱乐部相关方面的情况。

1.2、研究思路

本课题是基于SWOT分析法对西安市搏击俱乐部、教练员及会员现状进行分析与探讨，对其在发展过程中所有的优势、劣势、机会、挑战，进行调查分析。找出发展阶段存在的问题，并提出相应的对策，总结出有关西安搏击俱乐部可持续发展的建议。为西安市搏击俱乐部健康持续的发展提供一定理论参考，也为其它的从业者提供一定的理论借鉴意义。

1.3、现实意义及应用价值

找出西安市搏击俱乐部经营和管理的优缺点，了解教练员和会员的现状，并根据问题提出解决方案，保障搏击俱乐部可持续发展的同时并增强竞争力，从而更好地让西安市搏击俱乐部更加科学化、效率化、快速化发展，为本市的全民健身开展做出更多的努力，顺应社会发展需要，为西安市的搏击健身行业做出应有的贡献。

2019年，西安市体育职能部门认真研究并贯彻了中国共产党第十九次全国代表大会和第十九届中央委员会第二次、第三次全体会议的精神，紧紧遵循“赶超”、“五个坚实”和“五个新”战略任务的要求，本着“以人为本”的发展理念，全面贯彻落实全民健身战略。为全面推进“赛事名城和健康西安”，努力建设体育强市并开创新局面。西安是关中平原城市群的核心城市，是丝绸之路的起点，“一带一路”的核心地区，也是中国西部重要的中心城市。人均收入以及个人可支配收入列在西北五省城市的前列，文化底蕴深厚，特别是武术（尚武）文化氛围也比较深厚。西安体育学院、赵长军武术学校、西北武术学院、中国散打队、尚武的全真教发源地都在西安。良好的经济秩序和人文环境为搏击事业的发展孕育了肥沃的土壤，如何开拓引导西安市的搏击市场，并提供丰富的搏击项目与优质服务，更好弘扬中国的尚武文化，已然成为西安市搏击俱乐部的重要任务。通过对西安市搏击俱乐部发展研究，能够更清楚系统地掌握西安市搏击俱乐部近几年的发展状况，并分析出搏击俱乐部存在的问题，从而提出相应的建议和对策,让搏击俱乐部能够更好地为西安市人民进行体育文化锻炼服务。让西安市搏击俱乐部成为全国搏击行业的标杆，能为社会培养更多更优秀的搏击人才，为建设大西安贡献自己的一份力量。

2、西安市搏击俱乐部的基本现状及SWOT分析

2.1、西安市搏击俱乐部的SWOT分析矩阵图

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2.2、对策分析

和国外特别是泰国、美国知名搏击俱乐部比起来，整个西安市搏击俱乐部发展时间应该说是较为短暂 （国外有的搏击俱乐部已超过50多年），具体怎么样才能长久地发展下去，采取什么样的对策，也是摆在大家面前的一道难题。本文根据目前西安市搏击俱乐部、教练员、会员的现状调查结果再结合SWOT分析法，得出西安市搏击俱乐部以下4条具体发展对策。

（1）SO—增长型对策。

利用内部优势抓住外部机遇，各俱乐部扩大宣传力度和深度，直接进社区，进校园；扩展俱乐部的收入渠道，增加收入类型；合伙经营和企业经营应该大力推广，提高经营能力；平衡男女教练比例；逐渐提升教练的学历水平；提升教练薪酬；不同年龄的会员都要进行招收；处理好会员与教练的关系。

（2）WO—扭转型对策。

利用外部机会改进内部劣势，高陵区、临潼区、周至县，这3个区县可以再增加几家；硬件设施条件较低、面积较小的搏击俱乐部要想法继续提升俱乐部硬件设施；可将更多的女性会员培养为教练，以此逐步增加女性教练数量；各俱乐部统一教学体系；与企业共同经营的俱乐部可适当举办大型赛事。

（3）ST—多种经营型对策。

利用内部优势规避外部威胁，进行连锁经营，及扩大搏击俱乐部的引导力和影响力，进行冠名连锁经营；教练来源可再创新突破，针对有意向成为搏击教练或专业搏击运动员的会员要在各方面进行培养和帮扶。

（4）WT—防御型对策。

克服内部劣势避免外部威胁，在场地紧张的情况下，俱乐部定要提前做好安排会员的训练时间；每年俱乐部至少拿出15%的盈利进行硬件设施升级或留存以应对突发事件；将教练发展为长久型，在俱乐部经营水平范围内尽量满足教练高薪资；吸引各类人群办会员，普及终生会员制。

总之，利用一切可利用的内部优势，紧跟机遇，清楚各自俱乐部的劣势和威胁，并尽量减少问题的出现，让俱乐部长久地发展。

3、结论

3.1、结论与对策

俱乐部机构可持续潜力发展明显，教练员师资储备合理优势，会员人气与师生交流融洽，俱乐部经营整体向好。俱乐部机构区域覆盖不均衡，教练员师资性别和年龄结构失衡、会员群体结构单一，俱乐部抗风险经营能力较弱。搏击需求市场活跃、搏击融资机会活跃、行业后备人才发展增强。行业标准化缺乏威胁、行业薪资水平趋向两极分化。从SO—增长型、WO—扭转型、ST—多种经营型、WT—防御型的4个角度提出了发展对策，认为西安市搏击俱乐部需要继续扩大宣传的力度和深度，增加俱乐部的收入类型和渠道，加强教练的管理能力培养。创新经营模式，进行冠名连锁经营，扩大搏击俱乐部的引导力和影响力。

3.2、建议

根据目前西安市搏击俱乐部、教练员、会员的现状及分析，借鉴国内外搏击俱乐部先进的地方（例如，泰国的拉查达慕农拳击馆Ratchadamnoen Boxing Stadium；中国的大东翔搏击俱乐部；美国的杰克森—温克MMA学院-Jackson Wink MMA Academy），经过访谈西安市武术搏击界名人专家，根据市场规律，再结合作者本身实践经验得出以下建议。

(1)西安市在建设国际化大都市和国家中心城市的进程中，城市格局和区域发展也会发生较大的变化，搏击俱乐部应根据城市发展，做好战略规划和调整，在分区经营方面，应平衡各地区发展数量；在会员的纵深发展方面，应拓展终身会员的比重，应大力发展少儿搏击，并注重俱乐部软硬件配置和升级，建议每年拿出至少15%的盈利进行硬件设施升级；

(2)从业教练的培训是搏击健身发展的核心，通过继续教育提高教练员师资的系统教学和训练能力，增强项目的创新融合能力，提高会员的专业兴趣；

(3)俱乐部应通过各种途径，扩大宣传力度和深度，可以直接进社区、进校园，加深人们对搏击健身的认知程度，进一步了解项目的健身价值和优势；通过项目教学训练的改良和创新，焕发搏击的项目魅力特点和健身的良好效能，正确建立和提高会员的专业认知。