戳中玩具消费新群体的笑点

如今，玩具的消费群体已不仅限于14 岁以下的儿童，正向着青年群体扩展。玩具消费也呈现出更多元化的趋势，为产业发展提供了更广阔的发展领域。

近日，一只歪着脑袋、呲着一口大白牙的欢脱“小绿马”毛绒玩偶就火了，它足下还踏着一只委屈巴巴、弱小无辜的“飞燕”，整个造型令人忍俊不禁，特点概括就两个字——“丑萌”。

这款由甘肃省博物馆文创团队推出的毛绒玩偶，创意来源于该馆的“镇馆之宝”——东汉铜奔马，也就是我们熟知的国宝级文物“马踏飞燕”。但不同于铜奔马本尊的昂首疾驰、矫健优美，这只毛绒“小绿马”一幅看起来不太聪明的样子，又丑又萌，自带喜感。但它一经推出却立刻火爆全网，相关话题冲上了热搜，玩偶上架分分种被一抢而空，网店不得不标注“预售”字样。不到半个月，线上线下订单合计过万。

这种情形是不是有点熟悉？笔者马上联想到了前段时间“一鸭难求”、火爆出圈的“可达鸭”，还有北京冬奥会期间的顶流“冰墩墩”。

论起它们的共同点，都是自身具有憨态可掬的气质和形象；都是受到年轻的消费群体喜爱和追捧；都是吸引了一众网友自主参与讨论，进行内容第二次创作及分发，推动相关产品的热度不断发酵，进而成为炙手可热的潮品。

年轻人这一玩具消费新群体有其鲜明的特点，作为玩具行业从业者，一定要了解他们的一些喜好和行为习惯，投其所好，方能更好地打造“爆款”。

比如说，呆萌有趣的物品和形象，对年轻人有着一股神奇吸引力，他们会为了“悦己”而大方消费买单。之前肯德基联名泡泡玛特推出99 元的家庭桶套餐，里面包含DIMOO 盲盒。为了尽快收齐全套盲盒，甚至有人大手一挥，一次性消费1 万多元，购买106 份套餐（当然这不值得提倡）。

还有，年轻人离不开网络，互联网已成为他们日常逗趣、缓解压力、收获快乐的主要阵地。他们会在网上主动分享有趣有个性的事情事物，也会主动参与进行内容的二次创作，并四处传播。如果恰好撩拨到他们的情绪，借助“网友传播力+互联网裂变速度”，一夜爆红出圈不是梦。犹记得今年北京冬奥会期间，苦于“一墩难求”的年轻消费者，自己用雪堆一个，用面粉团子捏一个，又或者用橘子皮做一个……各种花式二创的“冰墩墩”在网上晒出来，更是掀起了一波追售浪潮。笔者的一位年轻同事，为了抢购一个“冰墩墩”，调好定点闹钟，连续数天蹲守奥林匹克天猫官方旗舰店，直至得偿所愿。

年轻的玩具消费新群体，是一个新鲜的富矿，还需要我们认真地去挖掘。

甘肃省博物馆的铜奔马文创产品“马踏飞燕”