“创新”三部曲保障埃及轻轨电力供应

文：顾皓 耿晓龙 张昊月

2022年3月28日，埃及斋月十日城铁路项目AB 段顺利通车。这是埃及第一条交流供电制式的电气化铁路，根据2017年与中国中铁—中航国际联合体签署的项目合作协议，正泰集团股份有限公司为项目提供配电箱、配电柜、低压柜等电器产品。埃铁项目两期加起来共12 个车站，正泰为每一个站点提供相应的配套，需要低压配电柜共计220 多台、中压配电柜150多台、低压配电箱800 多台、全封闭绝缘母线槽900 多米。

5年来，正泰发挥企业全球领先作用，电力全产业链优势，以“产业创新”“组织创新”“合作创新”三部曲，为埃及首条轻轨提供坚强电力保障。

定制化生产赋能“产业创新”

创新，是正泰参与埃铁项目获胜的关键。从项目谈判到正式实施，从图纸转化、技术沟通，到方案推进、保产保供，正泰国际埃及子公司负责人马胜冬带领团队不断创新，为项目提供定制化的电力产品和技术方案。

“我们把埃及的技术标准传给国内团队，再由国内团队进行下一步的内容深化和产品方案设计，定制化地实现轨交技术系统中客户的需求，这也是正泰的一次全新探索。”马胜冬说。

正泰负责图纸工作的团队设计出上万张图纸，并根据客户需求多次通宵修改，设计出不同版本图纸以契合客户理解习惯。为了使产品符合埃及客户要求和当地标准，团队跟设计院和前方监理开了不计其数的会议。据正泰国际商务项目经理王锋估算，他一年内参与了不下450 场会议，最长的一次是从下午3 点一直开到凌晨12 点。

“在‘一带一路’倡议引领下，企业能够充分展示产业链和市场机制的功能，同时结合自身优势，延长和补全产业链，把我们的产品、服务整个带出去，给人们提供更加便捷、舒适、可支付的解决方案。”浙江正泰电器董事、执行总裁、正泰国际总裁张智寰说。

跨部门协作驱动“组织创新”

初到埃及，正泰的发展之路并不顺利。当时，埃及客户对“中国品牌”的认知和印象，仅停留在本国贸易商从中国带回的小商品。如何打破信息壁垒，实现信息同步及客户认可，是摆在正泰埃及团队面前的一道难题。

马胜冬和团队希望搭建一座“沟通桥”，通过正泰的“未来工厂”“智能产线”物联网传感器产业园等硬件，直观地展现公司实力，扭转埃及客户对“中国品牌”的刻板印象。

正泰埃及子公司也协同埃及合资工厂组织客户参观工厂，展现正泰本土产供销、物流、售后一体化的服务体系。

原本，带客户到中国实地参观考察正泰的产业园、工厂是最有效的办法，但疫情让计划无法成行。正当计划受阻，几近停滞之时，正泰国际在上海总部举办线上导览会直播活动，给马胜冬很大的启发。正泰埃及团队联动国内多个部门，策划了上海、温州、滨海、开罗四城联动直播，让客户“走进”正泰展厅、生产基地、自动化产线、国际物流园，并现场做阿拉伯语、英语的技术讲解和技术答疑。

业主代表在这次定制化“正泰云游”之后，对正泰的实力有了更充分的了解和认可，邀请正泰作为项目供应商，负责项目AB 段共12 个车站的中低压电力产品服务，包括低压配电柜、配电箱、24kV 中压柜等多款产品及技术方案，正泰的中低压产品终于成功获得埃及隧道局的正式批复。

“这是我们所有参与者的一次全新挑战，项目涉及多方，我们需要有效沟通、精准判断、快速生产、紧急交付，联动作业，少一个环节就可能影响整体项目进度。”正泰国际副总裁程志辉表示，“如此大型复杂的项目，既要埃及前方快速响应，更需要国内大后方全力支持，各职能部门紧密配合”。

“我们特别为这个项目成立的工作群组里，有前方及后台的同事、领导，始终确保前方的需求能得到及时有效解决。”马胜冬说。

“合作创新”促高效交付

“埃铁项目是我们团队的一次大练兵，也是中国企业抱团发展的一次全新体验。”程志辉说，在项目联合管理部的领导下，正泰埃及团队克服认知差异、技术差异，完成了疫情下的紧急交付，实现了多方协同作业。

在这场“保交付”的任务中，马胜冬早已把自己视为“项目联合体”的一员。

从正泰埃及子公司到项目联合体办公室往返车程需要4 个小时，这是马胜冬和其团队每日通勤的路程。他和团队还经常顶着烈日驾车两三个小时，到项目建设现场与客户沟通，对客户做技术交底。当遇到交流不畅时，团队充分发挥在当地经营多年的优势，主动担起沟通衔接工作，助力推进项目的整体进度。

正泰国际中压交付项目经理祝宝亮还清晰地记得，埃铁项目中的24kV中压柜，不是标准常规的柜型，正泰产品结构和元器件的匹配配合都需要在工厂进行预调整。客户给出的时间非常紧急，正常情况下，30 面的完成周期是45 天，客户给的时间是20～ 30天交140 面。面对挑战，正泰迎难而上，积极调配国内资源到埃及生产线上，和中航国际客户部、业务部的同事从早到晚坚守在工厂，确保产品如期交付。

设计院技术对接会Technical exchange meeting conducted by the design institute

正泰工程师现场指导安装调试On-site instruction on installation and commission by engineers from Chint Group

正泰内部销售、技术、生产、质量、履约交付等各模块快速集结、共同推动，使项目得以圆满完成。

在埃铁项目中，正泰顺利完成跨国项目对于技术解析、紧急生产、紧急交付等能力的多项考验，积累了海外大型复杂项目的管理经验，提升了项目执行能力，为后续“中国制造”在轨交领域顺利出海，奠定了坚实的基础。