华为企业BG：坚守规则边界，共赢数智未来

孙杰贤

6月15日，以“因聚而生 为你所能”为主题的“华为伙伴暨开发者大会2022”，以线上直播+线下90多个分会场联动的形式召开。首届大会在承接“华为中国生态大会”开放共赢理念和“HDC.Cloud”勇于创新精神的基础上，进一步强调将坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作原则，坚持“有所为、有所不为”，携手广大合作伙伴和开发者一起成长。

在迈向数智未来的道路上，“数字产业化”和“产业数字化”无疑是驱动数字经济发展的双轮，其中产业数字化作为ICT技术与传统行业深度融合的结果，所占数字经济比重超过80%，已经成为数字经济发展的新蓝海。面对这一庞大市场，生态合作变得至关重要，未来的竞争是不同生态之间的竞争。所以，华为一直认为，做大蛋糕比做大份额更有意义。

生态建设，规则和边界非常重要。华为的信条是“有所为，有所不为”。华为企业BG总裁丁耘在“携手成长，共赢未来“的主题演讲中强调，数字化转型时代也是大机会时代，华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为”。

“有所为“即华为将聚焦在复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台，通过硬件开放、软件开源，与伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这也是华为完整的主航道。同时面对数字化转型的行业众多、场景数不胜数的状况，华为也会选择一些有战略空间的行业，成立军团和伙伴共创价值。“有所不为”是指华为将继续坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势；同时加强产品能力开放，更好地被集成。而即便在一些特定行业做少量集成，也是为了长期被集成。

在做好被集成的同时，还要做有边界的生意。丁耘指出，今年华为中国政企业务就将通过研、营、销、服等多方面支持赋能好伙伴，去拓展更大的商業市场。在研发层面，打造“适销”产品和“小而美”方案，简单易用、高效快速的满足客户需求；在营销层面，将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴；在销售层面，构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”；在服务层面，构建数字化协同服务体系，从六大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”。

在2021年度华为企业业务伙伴满意度调研报告中，规则和秩序、组织调整、人员稳定性，是伙伴最关心的三个问题。要解决这三个问题，就要从管理机制入手，系统优化。对此，华为轮值董事长胡厚在大会的主题演讲中表示：“华为在与伙伴合作的过程中，利益是连接华为与伙伴的纽带，华为的诚信是伙伴愿意与华为合作的基础，规则是实现利益、坚守诚信的保障。华为将从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制以及优化员工考核牵引等方面，大胆做出改进，持续提升伙伴满意度。唯有这样，在面向数智未来的道路上，华为才能与伙伴一道，更好地帮助客户克服数字化转型中所面临的挑战，共同找到面向未来的桥和路，共赢数智未来。”