A服饰公司商业环境与竞争力分析

摘 要：近年随着经济全球化进程的加快，互联网电商蓬勃发展，国内服装企业间的同质竞争越发激烈，外加国外服装企业纷纷入驻国内市场，致使本土服装行业面临的竞争愈演愈烈。应对这样的困境，如何寻求發展突破是现行服装企业必须思考的问题。本文对A服饰公司进行了商业环境与战略分析，竞争力分析，并给出了其发展应采取的对策，包括加强研发投入，关注客户需求和强化对经营风险控制。

关键词：服饰企业商业环境竞争力

1商业环境分析

1.1.服装品类市场需求发生变化

面对市场的喜好与需求，童装开呈现出了巨大的发展前景，所以引来各大服装品牌的加入。最近几年，奢侈品行业正经历困境，而童装中的高端市场的发展势头却特别好，因此引来了众多奢侈品大牌的加入。同时三胎政策促使我国 0-14 岁儿童数量及占比不断提高，为童装市场扩容发展奠定了基础。

1.2线下逐渐转线上发展

随着电商时代的到来，服装销售企业的发展趋势又随之产生了变化，原本需要只可在实际生活中才可进行的实物接触与了解的事，现如今通过网络渠道在线上平台便可解决。由此导致线下店铺成本负荷加重、客户群稀缺等各种冲击。在此背景下，许多公司纷纷开启了线上电商销售渠道。

1.3国家鼓励服装业发展

我国出台有关发展本土服饰的政策是积极化的。同时，我国政府对服装业从服饰生产原材料的关注逐渐转变到产品制造上的改造，帮助我国服装企业朝品质兼方向不断发展。并且，国家出具的服装相关政策也在鼓励服装企业朝电子商务方向的发展，我国服装未来发展趋势是品牌化与电子商务化方向并进。

1.4swot分析

（1）优势

A公司在供应链改革中通过对供应网络的塑造、供应链数字化升级的不断加强，获得了高效的运营管理，加快存货周转。另外，公司实施了对商品生产周期的改善，挖掘拥有供应链整合能力和相关生产经验的供应商，提高核心竞争力。电商时代的到来，使得市场发展的越发激烈，A公司抓住机遇，在发展线上业务的同时，也对配套服务即物流进行了改善，从整体上提高了企业的运营效率。

（2）劣势

A公司发展早期曾就因为质量问题引起过热议，主要是对品质把关的不严格而导致色牢度方面的质量问题。所以公司在品质方面应投入更多的关注进行问题的改善。此外，公司缺乏创新力度，不能紧跟潮流，吸引不了年轻消费者的眼光。在越来越饱满的服装市场上，各个企业的产品形式出现过多雷同现象。其大部分产品较大众化，企业文化内涵元素较少或者缺失，产品不具备独特性，从而缺少吸引消费群体的资本，致使消费者对品牌的黏性降低。

（3）机遇

我国政府一直积极鼓励传统纺织的发展，出具了一系列相关支持利好政策，

支持并肯定本土品牌的发展和推广，外加国内经济一直保持着增长的势头，对整个行业的发展都是趋利方向。目前我国市场电商规模的不断扩大，市场比例达到第一。在这样优越的背景下，为各大服装企业提供了更大的发展平台。

（4）威胁

面对国内外各大服装品牌的涌入以及竞争的加剧，服装市场的供求关系呈现出危机，供给远高于需求。又由于服装业是属于快销业，导致企业间的竞争不断加剧。新零售时代的到来加剧了消费者对新产品的关注，且消费者群体经济能力的成熟、审美度都预示着服装企业需要实行产品定位的改变，在市场冲击下完善企业产品结构，帮助企业走出困境，完成蜕变。

2.企业竞争力分析

2.1上游供应商分析

大多数服装公司将其产品的生产外包出去，一方面保持了竞争力，另一方面可以更好地利用其核心竞争力从而使服装供应商得以迅速发展。A公司就是采用这种生产外包模式。公司不断减少供应商数量，将供应商数量从 400 减至70 多家，且一半以上来自知名供应商公司，对品质与效率有了更高的保障。

2.2下游顾客群体分析

A公司零售业务的顾客刚开始只面向 16-25 岁的年龄层顾客，客户范围狭隘，但森马服饰在激烈的市场竞争中能认清市场定位，对企业的客户模式进行创新。视上游分销商以及中端消费者都为客户范畴，不断扩大规模业务以及品牌创新。现如今顾客范围不断扩大，且随着国家三胎政策的完全开放，童装发展趋势猛增，消费群体中 80、90 后比例也随之增大。

2.3行业内竞争较为激烈

由于进入障碍较小，利润较大，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈。加之全球化的背景下，许多国际知名品牌都参与抢占中国服装市场，中国的服装企业不仅要应对国内企业的竞争，更需顶住来自国外品牌的压力。对于中国服装行业来说，来自行业内竞争者的竞争能力是很大的。

2.4卖方议价能力高

服装供应商是企业的产品供应链环节之一，加之服装企业的供应商一般都是特定的那几家，供应商所提供的产品同质化倾向严重，竞争激励，因此我国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力。A公司会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化，供应商的议价能力相对较弱。

3.建议

3.1加强研发投入，提升核心竞争力

服装公司应当重视对各个品牌的创新管理，尤其是两大主要品牌，充分挖掘整合品牌资产，提高设计创新能力。在服装行业中，对于将生产外包的企业，品牌设计研发显得更为重要，为企业带来盈利的增加。此外，公司应对时尚界信息投入更多关注，紧跟潮流，了解行情，捕捉潮流要素，设计更受欢迎的服饰，提高品牌销售额。

3.2关注客户需求，增强客户黏性

公司想要获得良好的发展，必须依靠广大消费用户来巩固自己的市场，尽量满足客户对多样化或者个性化产品的需求。公司可以通过走差异化路线，深度挖掘不用的发展空间与路径以此扩大自身的竞争优势与市场份额。同时应该不断地创新出新产品，让消费者有更多的选择，使商品的市场定位更加准确，个性更加鲜明。

3.3强化对经营风险的控制

由于实施生产外包，需要稳定的货品供应，能否正常经营很大程度上取决于供应商，如果在供货环节出现问题会给企业带来经营风险。所以公司需要与供应商保持良好的供应关系，签订合同时需要着重强调按时供货的要求;同时可以考虑与多家符合要求的供应商合作，从源头上分散风险，并且严格把控各个供应商提供商品的质量与统一性。

4.结论

从整体角度来看A服饰公司在激烈竞争中稳步向前。在商业环境里把握住了自己的优势，通过优势做出积极发展，制造更多的利润点，帮助企业吸引更多的客户源;但是另一面也存在设计风格大众化，低成本优势退化等劣势阻碍企业发展。对于竞争力来说，上下游关系较为良好，但是行业内竞争较为激烈。可以通过加强研发投入，关注客户需求，强化对经营风险的控制等不断寻求进一步发展。

参考文献

[1]周丽萍. 基于价值链视角的森马服饰盈利模式研究[D].云南财经大学，2021.DOI：10.27455/d.cnki.gycmc.2021.000590.

[2]郭新赟，郭晖.森马服饰轻资产运营模式财务绩效研究[J].合作经济与科技，2022（09）：149-151.DOI：10.13665/j.cnki.hzjjykj.2022.09.018.

[3]辛迪. 森马服饰轻资产运营模式的财务绩效研究[D].哈尔滨商业大学，2021.DOI：10.27787/d.cnki.ghrbs.2021.000024.

作者简介：张永欣（1998.12--）;性别：女，民族：汉族 籍贯：山东省泰安市，学历：在读研究生，就读于青岛科技大学。研究方向：会计