会“膨胀”的定金

小恬

轻松愉快的假期就快过去了，眼看又是一个新的学期，小曼开始为校园生活做准备。小曼的爸爸在假期教会了她用购物软件买东西，她决定试着自己采购新学期需要的学习用品。

开学季的商家和春节时一样，都在进行优惠促销活动。小曼一打开购物软件，屏幕上就弹出了开学季的各种商品广告。

小曼目不暇接，一边浏览，一边把看中的文具链接分享给朋友小琪。小曼继续划动屏幕，被一家美术用品店的广告吸引了视线：“咦……这不是我想要的那盒彩铅吗？我记得之前看到的价格都是50多元，为什么这家店标价10元呢？”

在低价的诱惑下，小曼点开了彩铅的商品页面。爸爸说得对，低价必有蹊跷。这盒彩铅和普通商品的标价界面不同，上面写着“全款50元，五天后预售结束”，10元标价的旁邊标着“定金”两个字，下面标注：膨胀系数随机，邀请好友助力，最高可膨胀至25元。

小曼被这复杂的介绍弄糊涂了，她把商品链接发给小琪，问她：“这个彩铅为什么卖得这么便宜？你网络购物经验丰富，知道这个定金是什么意思吗？”

很快，小琪发来了回复：“定金就是先付一部分钱，后面再补全剩下的钱。你要买彩铅的话，这可是个好机会。现在下单，我们帮你点一点，运气好的话，你先付的10元就能当成25元花，最后只用花35元呢。而且，商家还设置了定金可退呢。”

在朋友们的帮助下，小曼获得了“10元膨胀至12元”的优惠特权。不过，小曼最终还是关掉了彩铅的商品页面。她在书本上看过的理财小知识告诉她，网络商家的套路很多，弄不清楚是怎么回事的时候，最好不要冲动消费。

她问小琪：“不仅有‘定金膨胀’，还要分两次付款，我都看花眼了，明明都是优惠促销，为什么这个商家要弄得这么复杂呢？”

信息时代的网络购物真是一门复杂的学问。老叔，小曼买文具碰到的这个“定金膨胀”又是什么促销手段呀？我也好奇，为什么商家不选择直接打折呢？定金膨胀听起来真复杂，又要计算，又要分两次付款。

那我们不妨直接来计算一下吧。假设现在有另一个商家也卖同款彩铅，标价50元，促销活动打八五折，付完钱直接发货。你算算，这两家的实际售价分别是多少？

原价50元，打八五折就是50×0.85=42.5（元）。至于小曼这边，就要看她的定金最终能膨胀到多少元。在小琪和朋友的助力下，10元的定金膨胀到了12元，实际需要付款50-12+10=48（元）。

如果是你，你会选择哪家店购买彩铅？

说实话，如果没有看过小曼的操作，我可能会选择购买定金膨胀那家店的彩铅。因为运气好的话，也许定金能膨胀到25元呢。不过，小曼花了那么大力气，都只膨胀到12元，这估计也是商家吸引客流的小花招吧。

并且，你在下单后，还要等待一段时间才能拿到商品，这里面的时间成本也是不可忽视的。

又要看运气，又要请人帮忙，最后大费周章买回来大概率也没有便宜多少。从商家那里得便宜，看来不是那么轻松的呀。

膨胀的定金

“定金”是一个金融术语。早期，部分商家在生产高成本产品时，为了降低风险，往往采用预售制度。预售要求消费者提前支付一部分金钱，之后再根据预售阶段的订单量进行配货生产，从而避免生产过多的商品导致亏本。这部分由消费者预先支付的金钱，就是定金。

随着电子商务的发展，“定金膨胀”作为一种新的商业营销方式开始流行。比如，小曼看中了一条预售的裙子，标价100元，如果不参与预售，一个星期后小曼才能以100元的价格下单购买这条裙子。但是小曼也可以选择先支付15元定金，在“定金膨胀”的规则下，经过膨胀， 15元定金可以抵30元。在预售结束后，小曼只需要支付剩下的70元就可以买到这条裙子。

小便宜，大风险

在消费或投资时，大部分人都非常依赖“直觉”和“第一印象”。“定金膨胀”这种新奇的营销方式，正是抓住了大部分人的心理：只需要预先支付十几元的定金就可以当成几十元花，也不用面对一下付完全款的压力，这种诱惑无疑是巨大的。

在定金膨胀的力度上，商家也有不少小心思。例如小曼看中的彩铅，其膨胀系数是随机的。要想提高定金膨胀的力度，小曼就需要邀请好友点开商品链接助力。在消费者付尾款的时候，也需要再次点开商品或者店铺的界面。在这个过程中，商家没有投入广告，却可以带来大量的流量和曝光度。

同时，对消费者来说，这种付款模式其实存在着一定的风险。如果后续不能付上尾款，大部分情况下定金无法退还。如果出现了商家卷款跑路的情况，定金也会打水漂，这给消费者带来不小的潜在风险。

看清陷阱，理性判断

在令人眼花缭乱的营销规则下，面对“定金膨胀”，消费者很容易被低廉的定金和夸张的膨胀力度所吸引，从而无法对自己的实际购买需求和商品具体情况进行理性判断。

但“定金膨胀”作为一种营销方式，也并不是洪水猛兽。数学给你知识支撑，而理性的思考则能帮助你处理纷繁复杂的信息。看清商家的规则，保留沟通的证据，在准备消费的时候运用数学知识稍作思考，并不是太难的事情。当你开始思考“我是不是像小曼一样被定金这个‘烟雾弹’影响了”“商品的优惠力度究竟有多大”，你就已经成功运用自己的智慧，朝着理性消费者的目标又迈进了一步。