农村电商“头雁”熊刚：让家乡土货走向全国餐桌

记者 蔡鸽 李朋 特约通讯员 李赟 曾义

熊刚（左）在樱桃基地摄录视频

“30 元实现樱桃自由，就等你来！”“哇，挂满枝头的全都是樱桃，大家看，每个果子都特别红、特别甜！除了樱桃，这里的桑葚也熟了！”“地址是万盛黑山南门石院墙，大家可以周末过来实地采摘……”这是记者打开抖音账号“佬侬农品”的直播间，画面里传来的声音。直播间里人气火爆，页面显示5000 多名粉丝在线，很多粉丝纷纷在评论区索要樱桃基地的联系方式，直播气氛异常热闹。

“佬侬农品”是熊刚团队打造的账号，主要用来直播宣传当地扶贫农产品，帮助贫困户增收，助力乡村振兴。

提起熊刚，在万盛经开区可谓是“家喻户晓”。他爱心助农、利用电商平台宣传推广全区57 个行政村的扶贫农产品，帮扶1000 多个贫困户销售农产品的事迹激励了很多还在创业路上探索的人们。他先后被评为“万盛经开区农村致富带头人”“重庆市2016—2017 年度电子商务风云人物”，并当选为重庆綦江区第二届、第三届政协委员，万盛经开区工商联（总商会）副会长，万盛区电子商务协会会长，万盛经开区创业导师等。

近日，记者在万盛区经开区消费扶贫专馆见到了熊刚。走进扶贫专馆，货架上琳琅满目的农产品令人应接不暇，有万盛金针菇、茶叶、夜郎贡米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余种农产品。见记者一行到来，熊刚便热情地介绍起来：“这是我们万盛首个消费扶贫专馆，主要为了拓宽扶贫农产品的销售渠道，帮助贫困户增收，同时给当地市民和外地游客提供我们万盛物美价廉的农产品。”

一位销售精英的转型之路

熊刚和电商的不解之缘还要从2006 年说起。那时从四川省经济贸易学校计算机应用与管理专业毕业7 年的他，凭借着优秀的沟通表达和市场营销能力，在成都一家电器公司一步一步往上做到了国内销售总经理。为了拓宽公司产品的销售渠道，敏锐的他率先利用网络平台（淘宝、易趣等）进行尝试，经过不断地学习摸索，在他的不懈坚持之下，网络销售的成绩逐渐显现。初次接触电商并且尝到甜头，这让熊刚心底乐开了花。他下定决心要继续探索家电的电商销售，并于2010 年开始从事家用电器的专业电子商务推广运营。为了提高专业能力、增加知识储备，2014 年他参加了人力资源部专业技术人才更新工程“发展电子商务新兴业态，构建开放型经济新体制”高级研修班，并顺利毕业。

学成归来的熊刚原本计划在成都继续干老本行，利用积累的经验扩建团队，做行业里领先的电商运营公司，不料却被父母隔三岔五的电话扰乱了心绪。原来，父母考虑到自己的年龄逐渐增大，有很多农事渐渐力不从心，希望儿子能回到身边。面对眼前这道选择题：是继续留在成都壮大事业，还是回到万盛陪伴父母？一个关乎未来，一个联结亲情。经过深思远虑，2016 年年底熊刚毅然回到了家乡万盛。

回到万盛后如何择业呢？这是熊刚返乡面临的第一个问题。此时政府正大力发展特色农业产业，培育壮大食用菌、茶叶、猕猴桃、方竹笋、生态鱼五大优势产业，重点支持休闲农业与乡村旅游、农产电商等新兴业态。得知这个消息后，熊刚的内心燃起了希望，他筹划着如何利用自己过去的经验投身到农村电商。随后，他任职于区内某电商公司并担任总经理一职，真正开始涉入农村电商。

进入该公司后，熊刚着手为公司自建电商平台致力于电商扶贫工作，对贫困户的农产品实行保底收购，代销贫困户特色农产品。靠着自己之前10 多年的电商运营经验，熊刚很快便将公司的电商平台做起来了，凉风脆李、关坝雪梨等万盛特色农产品通过公众号营销后迅速打开了市场，第二年刚上市就被抢购一空。

“线上+线下”聚力扶贫助农

2019 年正值“电商直播元年”，这也是直播行业发展史上具有代表性的一年，从服饰、美妆、珠宝、到电饭锅、汽车，似乎万物都可被直播销售，电商直播迎来井喷式发展。“大楼高起之时，有人难以抗衡天花板的压力，也有人如穿云箭般拔地而起。”也是在这一年，熊刚决定顺势而为，利用自媒体平台探索电商扶贫新模式——农产品电商直播。

于是他从区内某电商公司离职，注册成立了重庆佬侬网络科技有限公司，致力于解决全区扶贫农产品的货源组织、推广营销等问题。随后公司又注册为中国社会扶贫网重庆馆扶贫产品供应商，并主动对接各个扶贫认定产品相关企业，销售额达到150 万元以上。

家住万盛区青年镇更古村的贫困户梁龙元是一位70 多岁的老人，自家种了10 亩无核橘，为了追求品质，老人特地施用农家肥，精心管护，却因为果园位置偏僻，路况不畅，导致批发商不愿意来收购，加上老人年纪大，对电商零售不懂，所有橘子挂在树上无人问津。熊刚清楚地记得，当时正值2020 年的年关，老人家里还有十几吨的橘子滞销。“我接到电话后第一时间带领我们的直播团队去现场察看，然后利用抖音平台在橘子基地现场直播销售，以每千克3 元的价格，用了3 天时间将橘子全部售空。”提起当时的情景，熊刚感慨道。

除了利用直播助力扶贫农产品销售外，熊刚还与重庆有线万盛分公司联手策划打造“主播有货”扶贫公益展播活动，宣传推广青年雷竹笋、五和杨梅、金桥樱桃、关坝雪梨等特色农产品，助力“金桥山货节”“黑山采果节”“关坝丰收节”等28 场扶贫助农活动。活动累计关注量达3000 万人次以上，销售额超1100 万元。他还利用“党员学习强国”“益农公益·汇聚青春力量助力消费扶贫”等平台直播带货18 场，关注量达8000 万人次以上，销售额达到1420 万元。

万盛经开区农林局副局长徐丽（左二）在五和梨采果节现场直播带货

电商直播被熊刚玩得风生水起之时，他又动起了线下展销的心思。2020 年，万盛经开区首个消费扶贫线下专馆在区扶贫办、商务局的指导下刚刚建成，熊刚便主动请缨，揽下了运营管理的活儿。就这样，2020 年12 月25 日线下消费扶贫馆正式开始营业，由熊刚及其团队负责管理运营。截至目前，馆内展销的扶贫农产品有200 余种，销售额累计达1200 万元。

开展电商培训，激发群众电商梦

“我是万盛人，家乡的青山绿水养育我长大，家乡的农产品让我转型成功，因此我要加倍回报父老乡亲。”2018 年5 月熊刚担任万盛区农村电商学校培训导师，积极响应政府扶贫号召，连续4 年累计对建档贫困户开展电商培训达1000 余人次，助力贫困村和贫困户开展线上销售，至今已开办电商培训初级班3 期、电商提升班1 期、全区电商普及培训22 期。

“现在互联网发展这么快，电商已经和我们的日常生活密不可分了。要想壮大万盛特色农业产业，就必须增强群众就业创业的意识，提高他们的能力。作为万盛的电商带头人，我有义务让大家了解农村电商，学习直播电商平台运营、短视频拍摄等相关课程，让学员掌握直播带货技能实现增收，带动万盛的父老乡亲参与电商产业链，一起促进当地的经济发展。”熊刚说道。

梁龙元无核橘基地销售现场

王洪松是一位返乡创业青年，在2019 年通过乡镇推荐，相继参加了“农村电商普及培训”和“农村电商提升培训”，以及后期的淘宝、抖音等平台专业培训后，通过抖音专门对全区农产品进行宣传和团购，业余进行美食打卡及美食团购，2021 年自己创办快抖传媒有限公司，2 年时间内，粉丝量从0增至“5 万+”，年营业额达200 万元以上。

在熊刚的培训和带动下，目前万盛区57 个行政村的贫困户电商普及率达到80%，其中5 户已发展为当地种养大户，并利用电商直播、微信公众平台等为产品打开了销路。除此之外，还有11 名返乡创业青年跟随熊刚团队深耕农产品电商的运营。

2020 年熊刚参加了重庆市农广校组织的“农业经理人培训”，去年他又参加了万盛区农广校组织的“经营管理型高素质农民”培训班，经过培训他发现农村电商市场潜力巨大，但万盛具有规模的农业主体较少，农户们普遍缺乏农产品包装、策划、品牌打造等意识，他暗下决心一定要带动万盛主体农业，打造几个品牌代表，让万盛农村电商走出重庆，让万盛的农副产品抵达一线城市。

“为整合全区农产品深加工，打造农产品品牌。接下来我计划长期在爱心助农、公益资助等方面积极发挥自身的优势和作用，在万盛的乡村建设中贡献自己的一份力量。”熊刚站在万盛消费帮扶专馆的门口信心十足地说。